當(dāng)下，木門行業(yè)有個(gè)怪像，銷售旺季企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，市場遇冷，企業(yè)還是進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。的確，價(jià)格是市場調(diào)節(jié)的杠桿，但由于促銷常態(tài)化，消費(fèi)者趨于理性消費(fèi)，價(jià)格戰(zhàn)已很難發(fā)揮效應(yīng)，且價(jià)格戰(zhàn)也不利于良性市場競爭的開展，企業(yè)若想最終在市場中占取一席之地，還需理性對(duì)待。

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消費(fèi)者區(qū)域理性消費(fèi)企業(yè)應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略

縱觀當(dāng)下的木門市場，為了不被社會(huì)淘汰，于是便產(chǎn)生了資金實(shí)力的競爭、平臺(tái)規(guī)模的競爭、產(chǎn)品價(jià)格的競爭、營銷模式等等競爭手段。其中以價(jià)格競爭最為激烈。在木門行業(yè)同質(zhì)化的今天，不少木門商家認(rèn)為，打價(jià)格戰(zhàn)更能吸引消費(fèi)者。可現(xiàn)實(shí)的問題在于，這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，越來越多的理智消費(fèi)者開始不買賬。

某一木門品牌負(fù)責(zé)人也表示對(duì)價(jià)格戰(zhàn)存在著矛盾的情感，一方面他在微信發(fā)朋友圈說，本是同根生，相煎何太急，表示反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。但他又覺得，生存才是第一要義?！半m然我們要看長遠(yuǎn)，但是短時(shí)間內(nèi)，說難聽一點(diǎn)，活都活不了，還談什么發(fā)展，所以要先生存，才能求得發(fā)展。”

木門企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)之前需反躬自省

雖然價(jià)格起到杠桿作用，但商品之間的競爭，價(jià)格從來都不是決定因素，而且價(jià)格競爭也被認(rèn)為是一種最低端的市場競爭手段。那為什么還有如此多的木門商家樂此不疲的為此費(fèi)盡心思呢?也許，主要還是因?yàn)橹袊F(xiàn)在的木門市場環(huán)境確實(shí)“朦朧不清”，在真正的監(jiān)管政策下來之前，這將是搶奪市場的最后機(jī)會(huì)。

然而，過度的價(jià)格戰(zhàn)短期在銷量上見效，從長期來看，對(duì)企業(yè)傷害很大，當(dāng)然也包括木門行業(yè)新品類。價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓新品類的市場培育得不到足夠的成長空間就迅速淪落。因此，在當(dāng)前形勢下，木門企業(yè)若發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，必須反躬自省，考慮五個(gè)問題：一是降價(jià)能否擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷量，占領(lǐng)更多市場；二是降價(jià)是否以犧牲利潤為代價(jià)，如果要犧牲利潤，是否有新的利潤產(chǎn)品接替來支撐企業(yè)的利潤缺口；三是能否成功淘汰競爭對(duì)手;四是是否可能引起惡性價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致全行業(yè)虧損;五是價(jià)格戰(zhàn)是否是以犧牲服務(wù)為代價(jià)，是否影響企業(yè)品牌形象。

對(duì)于木門行業(yè)來說，利用價(jià)格戰(zhàn)獲得的利益雖然豐厚但那只是短暫的，價(jià)格不透明、折扣不明確現(xiàn)象，使消費(fèi)者和企業(yè)都無法在這場戰(zhàn)役中獲得勝利。

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