今年的金九銀十促銷“旺季”已接近尾聲，但木門行業(yè)并沒有像往年一樣迎來真正的旺季，甚至可以說遇冷。當(dāng)下木門消費(fèi)者已經(jīng)對行業(yè)促銷活動免疫，千篇一律的促銷活動就算讓利再多也無濟(jì)于事。加之，木門電商一步步的壯大，實(shí)體店的生存維系一度受到威脅，因此木門商家需創(chuàng)新促銷模式，個(gè)性化促銷才能吸引消費(fèi)者眼球。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

欣賞更多木門圖片

線上分流對實(shí)體店的銷量影響很大

國慶期間，眾多木門商家拉橫幅舉牌子、大優(yōu)惠、“跳樓”價(jià)的口號依舊喊得驚天動地，形式多以抽獎(jiǎng)、送小禮品為主，而打出滿減滿送大型家電、國外游甚至抽獎(jiǎng)與房貸掛鉤的賣場更是讓消費(fèi)者們感覺到了其促銷力度。

“今年房地產(chǎn)行業(yè)不見好，處于下游的木門行業(yè)也不好做。”金九銀十的寡淡也受到了不少業(yè)內(nèi)人士抱怨。“大環(huán)境蕭條是主要原因，現(xiàn)在消費(fèi)者的購買渠道不像以前單一了，原本屬于實(shí)體店的銷量也會被網(wǎng)絡(luò)分走。”某木門經(jīng)銷商認(rèn)為生意雖然有起色，但線上分流對實(shí)體店的銷量影響很大。

隨著消費(fèi)群體向八零九零后集中，線下很多木門賣場其實(shí)并不為這一網(wǎng)絡(luò)群體所知。不少木門消費(fèi)者表示自己是在網(wǎng)上“求推薦”得知的木門賣場實(shí)體店，而對于只做電商的某木門網(wǎng)站，多位年輕人皆表示自己有印象。

木門企業(yè)促銷活動需玩出新花樣

某業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在許多消費(fèi)者喜歡網(wǎng)上購物，就算是到實(shí)體店消費(fèi)也會通過先上網(wǎng)了解對比，“這也是某些木門品牌選擇和網(wǎng)站合作主辦的最主要原因，順應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從而更好地知道他們想要什么，才能更好實(shí)現(xiàn)訂單的轉(zhuǎn)化?！蹦鹃T商家最頭疼的就是投入了精力去搞大活動還沒有人氣，“相當(dāng)于自己和自己玩?！?/p>

的確，當(dāng)下的消費(fèi)者，其消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生變化。木門企業(yè)應(yīng)該求變，加入新元素來吸引消費(fèi)者。例如，某木門品牌通過微信關(guān)注、現(xiàn)場簽到送禮等方式與到場者綁定信息，現(xiàn)場不少顧客也都因此選擇留下參加活動?；顒咏Y(jié)束后，還會通過微信、電話等與顧客聯(lián)系，以確認(rèn)消費(fèi)者的動態(tài)及消費(fèi)意向。

當(dāng)下木門消費(fèi)者集群年輕化，消費(fèi)理念也已轉(zhuǎn)變，新事物更能吸引他們的眼球，也更能符合他們的消費(fèi)需求，所以企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品個(gè)性化上下足功夫，給行業(yè)營銷注入很動力。

【延伸閱讀】

木門促銷與樓市促銷有本質(zhì)區(qū)別 降價(jià)只是權(quán)宜手段

“十一”即將來臨 促銷依然是木門市場主旋律

木門企業(yè)促銷戰(zhàn)頻繁 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)欠佳