當(dāng)下，由于受到上游房產(chǎn)樓市的影響，木門等家居企業(yè)在今年也不被看好，根據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士估計，樓市低迷將建材市場拖進了最艱難的時期。在此非常時期，木門企業(yè)又該如何應(yīng)對?

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需要轉(zhuǎn)變生存模式

針對目前的惡劣環(huán)境，應(yīng)對今后困局的出路，那就是改變生存模式，由“捕魚”模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤梆B(yǎng)魚”模式。所謂“養(yǎng)魚”模式，就是抓住先機，搶先轉(zhuǎn)變理念，著力打造好理念一致的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，培育顧客市場。那么，對于家居建材市場呢?

在商家需要轉(zhuǎn)變生存模式的急切要求下，市場也必須并且率先轉(zhuǎn)變生存模式，由“寄生”模式轉(zhuǎn)為“共生”模式。市場與木門商家的關(guān)系不應(yīng)該再像過去那樣關(guān)聯(lián)度不高，而要生死與共。

立即將“寄生”模式轉(zhuǎn)化為“共生”模式。所謂“共生”，其最基本的含義是共同生存，共謀發(fā)展。一個“共”字，蘊含至少這樣幾個要求：市場和商家的價值觀要“共”，基本理念要“共”;市場和商家的價值打造方向要“共”；對顧客市場的培育要“共”。

一個真正的家居市場，應(yīng)該具有包含入駐商家在內(nèi)的統(tǒng)一“靈魂”。也就是說，一個市場應(yīng)該有一個獨有的、與其他市場區(qū)分的、屬于自己的文化，這個文化的核心是大家統(tǒng)一遵循的理念，也是市場未來發(fā)展的基因。木門等家居建材賣場轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮采蹦Ｊ胶?，?yīng)該制定簡單明確的理念，反復(fù)加強解讀，并引導(dǎo)商家共同遵循，共同踐行，同時，從以下幾個方面進行經(jīng)營管理：

幫助商家成長。要建立所有商戶的綜合檔案，針對每一家商戶的特點和不足，制定具體的幫扶計劃，引導(dǎo)商家轉(zhuǎn)變理念，幫助木門商家打造團隊，提高木門商家的營運能力。

需協(xié)助商家做生意

協(xié)助商家做生意。與商戶一道，共同開發(fā)顧客群，共同拓展工程市場，幫助廠家所設(shè)的窗口或總代理級別的木門商家建立并完善經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，但要記住，是協(xié)助，不是干預(yù)。培育良性顧客市場。和商家一道，共同對顧客市場進行健康的培育和引導(dǎo)，引導(dǎo)關(guān)于建材消費的健康觀念，切忌通過畸形引導(dǎo)或價格戰(zhàn)來誤導(dǎo)顧客，擾亂顧客市場。

總之，未來有前景、受歡迎的家居建材市場，必定是和商家緊密團結(jié)在一起，并引導(dǎo)木門商家奔向統(tǒng)一目的地的企業(yè)。市場與所有入駐商家是“一體關(guān)系”，共生共榮，整個市場是一個完整的生命體。

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