隨著各方面的制約因素來襲，木門企業(yè)的發(fā)展遭遇瓶頸，木門市場遇冷，有木門廠家開啟了木門產(chǎn)品滯銷模式，旨在讓消費者得到更多的實惠，但對于這一新型銷售模式，各大木門品牌企業(yè)按兵不動，持觀望態(tài)度，不太看好直銷模式發(fā)展前景。

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木門直銷渠道迎合市場的彈性需求

所謂的直銷廣場是一種類商超的經(jīng)營模式，就是所有商品從廠家直接采購，跨越代理商、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，銷售及物流、售后服務(wù)也統(tǒng)一由廠家負責(zé)而其只賺取微薄差價。更重要的是廣場免收租金，廠家無需投入裝修、管理和運營費用，只需定期更換樣品。正是這一系列措施，極大地減少了渠道流通中的成本，使產(chǎn)品的終端市場價格更低。

為了不打亂品牌區(qū)域內(nèi)的價格體系，合作品牌會拿出某系列產(chǎn)品或?qū)ｉT生產(chǎn)的產(chǎn)品在直銷廣場出售。而門店將采用6000-15000平米的小面積經(jīng)營，每類產(chǎn)品只選幾個品牌陳列，以小而精的模式和低價來吸引消費者。

企業(yè)所作投入無非為了生存。談及淡市背景下花大力氣搞新渠道的初衷時，相關(guān)人士表示，廠家開創(chuàng)直銷渠道就是看準(zhǔn)了市場中潛在的彈性需求。所謂彈性需求，就是消費者更換家具的需求，它是可持續(xù)開發(fā)的。但目前過高的木門價格，抑制了它的釋放。他們所要做的就是以物美價廉刺激這部分需求，在市場上謀得發(fā)展。“如果彈性需求被吸引來了，就不愁剛性需求不跟著來?！?/p>

品牌對直銷廣場持冷靜觀望的態(tài)度

店面的算盤打得再精，也需要廠商的捧場。相關(guān)人士表示，他們是生產(chǎn)實木門出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的廠家，雖然產(chǎn)品質(zhì)量過硬，但苦于在國內(nèi)知名度不高，邁不進知名賣場的高門檻。而加入直銷廣場所需投入很少，且又是一級市場，這樣對產(chǎn)品的銷售和知名度的提高都有很大的好處，所以他積極地參加了直銷廣場的招商活動。對于直銷廣場毗鄰另一大型知名賣場所帶來的生存壓力，相關(guān)人士表示樂觀，“我很相信我們的經(jīng)營團隊?！?/p>

與一眾廠商摩拳擦掌的熱情相反，一些品牌對直銷廣場持冷靜觀望的態(tài)度。一位知名品牌木門老總告訴記者，他覺得直銷廣場的理念不錯，在北京木門市場慘淡的今天，如果發(fā)展得好，說不定還能刺激其他賣場減租，從而減少廠家的成本。但是他仍然沒有參加，他還要看看其發(fā)展如何，“如果銷量確實大，無論是誰辦的我都立即參加!”

木門直銷廣場的生存壓力不容小覷

直銷廣場是目前市場較差的情況下，廠商削減不必要的運營成本與賣場謀求利益平衡共同促成的新經(jīng)營模式。從理論上講，它對賣場、廠商、消費者都有好處，更能促進家具流通渠道的暢通。不過它畢竟是一個新生事物，日后發(fā)展如何，還要看市場檢驗。

也有相關(guān)人士對直銷廣場的前景表示擔(dān)憂，他表示，以前業(yè)內(nèi)也有人搞過類似不收場租的賣場，但都由于經(jīng)營管理問題而偃旗息鼓?！耙獙⒅变N廣場辦好，就要在管理上多下工夫?！彼€認(rèn)為，目前大部分消費者都很理性，很少會單純?yōu)榈蛢r所吸引。直營廣場內(nèi)經(jīng)營的產(chǎn)品勢必與相鄰賣場產(chǎn)品品牌、款式不同，根本就不是同質(zhì)化的東西，沒有可比性，那么此時以什么標(biāo)準(zhǔn)判斷哪個價錢更低呢？相關(guān)人士認(rèn)為這有偷換概念之嫌，除非兩個賣場同有的商品，直銷廣場比對手便宜這才是真正的實惠，但現(xiàn)實中沒有廠家會做這種自殺行為，因此直銷廣場的生存壓力不容小覷。

木門直銷廣場作為一種新型的銷售模式，運用得當(dāng)?shù)脑?，對于蕭條的木門市場回暖是一大助力，當(dāng)企業(yè)應(yīng)該把讓利于民真正落到實處，真能做到物美價廉，管理得當(dāng)，這種模式還是很有發(fā)展空間的。

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