渠道多元化成為木門展的大熱話題。今年，木門行業(yè)已形成傳統(tǒng)的賣場銷售、工程訂單、與地產(chǎn)商合作樣板間、電子商務(wù)等多渠道并駕齊驅(qū)發(fā)展格局。目前做電商的木門企業(yè)極少能賺到錢，大部分還處于燒錢階段。現(xiàn)在行業(yè)都說生意難做，轉(zhuǎn)型升級成功的木門企業(yè)也沒有幾家，出口的情況依舊不太樂觀，這種溫水煮青蛙的情況讓人很擔(dān)憂，我們必須要探索出新的模式。

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渠道多元化是賣場租金高

渠道多元化是木門行業(yè)發(fā)展的一個趨勢。除了木門賣場、專賣店，還有電商等等渠道，這就促使企業(yè)必須面對與裝修公司、地產(chǎn)商、酒店上合作的趨勢。地產(chǎn)在現(xiàn)在這種狀態(tài)下，必然也會走向差異化之路。這種差異主要體現(xiàn)在地產(chǎn)商做的精裝修房、贈送客戶各類木門等方面。另外，工程渠道也是木門建材業(yè)未來發(fā)展的一個趨勢，包括與裝修公司、設(shè)計公司的合作渠道也是一個很好的形式。

而電商發(fā)展，已經(jīng)是一個不可阻擋的消費趨勢。80后、90后都是電腦和網(wǎng)絡(luò)下成長的一代，隨著他們消費習(xí)慣的改變，等他們成為消費主力之后，作為企業(yè)就必須面對這些消費習(xí)慣的改變。可能現(xiàn)在還有一些高檔的產(chǎn)品不會在網(wǎng)上進行交易，但是未來一定會走向電商趨勢，現(xiàn)在也已經(jīng)有一些高檔品在網(wǎng)上進行銷售。

在賣場租金日益高漲而人流卻越來越少的壓力下，專賣店成本越來越高，生意更加難做，很多企業(yè)承受不了。兩年前已經(jīng)預(yù)測到會出現(xiàn)這樣的趨勢，所以決定零售、工程、電商并駕齊驅(qū)。除了零售，還做電商和工程單。哪一塊走得快一些，就拓展哪個領(lǐng)域。

電商“蛋糕”可望不可即

電商真要做的話就把實體店的產(chǎn)品和電商產(chǎn)品進行區(qū)別。當(dāng)然未來會有辦法來解決這個問題，需要企業(yè)進一步摸索。目前很多木門企業(yè)處于進退維谷的電商困局。不是企業(yè)不想吃電商這塊蛋糕，而是不知道怎么吃。尤其是對實體店的經(jīng)銷商來說，他們不清楚企業(yè)的線上銷售額有多少，只是覺得做了電商就會對其有很大負面影響。要兼顧線下高端產(chǎn)品和線上的大眾化產(chǎn)品，對企業(yè)而言實在是頭疼的事情?，F(xiàn)在做得比較好的企業(yè)，大多不是從傳統(tǒng)的木門行業(yè)起步的，依靠的是一些新的思維。

做電商要有自己的設(shè)計、自己品牌、自己市場的產(chǎn)品。電商企業(yè)拿過時的產(chǎn)品去推銷，以前或許很容易銷售，現(xiàn)在很難了。價格便宜消費者就會購買的時代已經(jīng)過去了。

網(wǎng)絡(luò)“特供”對品牌有傷害

現(xiàn)階段很多傳統(tǒng)企業(yè)在嘗試電商的時候遇到了很多困難，究其原因，除了成本、推廣、線上線下價格統(tǒng)一等難題外，最關(guān)鍵的是沒辦法平衡各方的利益。有些企業(yè)專門針對電商開發(fā)新的產(chǎn)品系列，包括同經(jīng)銷商們分成和引流，但效果不明顯，主要是對渠道沒有控制力。不同的團隊做同一件事，會造成很大浪費，更何況每個團隊都要保持自己的利潤，如果幾個團隊在做一件事情，利潤分成方面也存在很大問題。此外，幾個團隊做一件事可能帶來的結(jié)果是不能把性價比高的產(chǎn)品提供給消費者，甚至走向惡性循環(huán)。所以一些品牌在網(wǎng)絡(luò)這塊提供“特供”，在材料和工藝方面都打了折扣，這對品牌也是一種傷害。

現(xiàn)在很多企業(yè)、經(jīng)銷商在做樣板間，但他們絕大多數(shù)都會受制于目前所取得的成就而很難跟電商融合。不過，在他看來，傳統(tǒng)企業(yè)在很多方面有自己的優(yōu)勢。目前，一些木門商也在加強與傳統(tǒng)企業(yè)的合作。他們都有營銷的優(yōu)勢，傳統(tǒng)企業(yè)能提供最好的產(chǎn)品，保持他們制造和設(shè)計的優(yōu)勢，這樣結(jié)合在一起是最好的。

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