2014年，全國(guó)家居建材品牌紛紛步入招商開(kāi)店、拓展終端渠道市場(chǎng)的高峰期。然而，在招商熱潮，隨著各大品牌開(kāi)拓二三線渠道市場(chǎng)腳步的不斷深入，很多問(wèn)題也接踵而至。期間，不少企業(yè)為提高招商量，出現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商夸下?？?，卻因?qū)嵙Σ蛔愣荒軐?shí)現(xiàn)承諾的現(xiàn)象，最終導(dǎo)致企業(yè)年年招商年年換，并未在當(dāng)?shù)匦纬烧嬲钠放朴绊懥?。久而久之，企業(yè)在市場(chǎng)樹(shù)立了不良的品牌形象，直接影響著發(fā)展前景。

因此，不少業(yè)內(nèi)專(zhuān)家提醒，企業(yè)想穩(wěn)定在市場(chǎng)上的發(fā)展走勢(shì)，越是在行業(yè)情景明朗之時(shí)，更要冷靜思考，理性招商。另外，記者通過(guò)采訪多名業(yè)內(nèi)專(zhuān)家以及知名木門(mén)企業(yè)負(fù)責(zé)人，解析企業(yè)成功占領(lǐng)市場(chǎng)，在招商熱潮下是如何冷思考的。

據(jù)記者采訪，以隸屬東莞恒基有限公司的偉爵原木門(mén)為代表的眾多門(mén)企表示，“目前，原木門(mén)市場(chǎng)群雄逐鹿，門(mén)企想要引鳳筑巢，鶴立雞群，在招商高溫的情況下，需理性拓市。這主要體現(xiàn)在以下幾方面?！?/p>

首先，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在質(zhì)不在量。近年，全國(guó)建材行業(yè)隨天氣一般進(jìn)入了“高溫”狀態(tài)。因此，企業(yè)為更大程度地吸引經(jīng)銷(xiāo)商，在2014年招商熱潮，各出奇招，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提出各種優(yōu)惠扶持政策。但在目前較為火熱的建材行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭下，很多業(yè)內(nèi)同仁的心態(tài)開(kāi)始變得浮躁起來(lái)，在短時(shí)間內(nèi)快速追求業(yè)績(jī)，不經(jīng)充分調(diào)研盲目布局終端市場(chǎng)，企業(yè)“為招商而招商”要不得。

因此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家提醒，“越是在行情不斷上漲時(shí)，越容易暴露危機(jī)，企業(yè)越要理性面對(duì)”。對(duì)于理性面對(duì)，偉爵木門(mén)招商部文總表示，“企業(yè)招商需根據(jù)自身實(shí)力，來(lái)制定招商數(shù)、扶持政策等規(guī)劃，不可盲目追求數(shù)量。偉爵原木門(mén)將每一個(gè)終端渠道市場(chǎng)都做成當(dāng)?shù)氐慕鹋瓢咐龇€(wěn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，甚至要做成當(dāng)?shù)氐脑鹃T(mén)第一品牌。如此一來(lái)，每一個(gè)偉爵原木門(mén)品牌所在的城市都可以成為偉爵原木門(mén)品牌拓市成功的代言。”文總還表示，偉爵原木門(mén)招商重心并不是在招商“量”多少上，而是注重對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商“質(zhì)”的培養(yǎng)。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，偉爵木門(mén)提供周全的開(kāi)店、廣告宣傳、經(jīng)營(yíng)、后期維護(hù)等扶持政策，形成企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到共贏局面。

另外，偉爵原木門(mén)在協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商組建和開(kāi)業(yè)的前期做了充分調(diào)研和準(zhǔn)備工作，不但將該地區(qū)的同類(lèi)品牌布局特點(diǎn)、風(fēng)格分類(lèi)、當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)人群分類(lèi)定位等細(xì)節(jié)做了詳細(xì)的前期數(shù)據(jù)準(zhǔn)備，更在開(kāi)業(yè)活動(dòng)的構(gòu)想和實(shí)施中下足了功夫。

可以說(shuō)，一次成功的招商將是企業(yè)品牌影響力的再度塑造和擴(kuò)展，于人，于己，于行業(yè)都是一場(chǎng)綠色的良性循環(huán)。因此，在偉爵木門(mén)的扶持及經(jīng)銷(xiāo)商自身的不懈努力下，在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的口碑和信譽(yù)，為其加盟商們帶來(lái)了真正的底氣和信心。同樣，與偉爵木門(mén)一樣在招商熱潮合理規(guī)劃招商的企業(yè)均獲得業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的一致認(rèn)可?？梢哉f(shuō)，通過(guò)冷思考的企業(yè)為整個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商豎起了一面鮮明的旗幟，真正將廠商“共贏”落到了實(shí)處。