在每一個企業(yè)的戰(zhàn)略區(qū)域市場的競爭中，白熱化的最終結(jié)果是：對終端的拼搶和攔截成了企業(yè)最有效的武器之一，但也成了企業(yè)最沉重的包袱。這就需要木門企業(yè)需要“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，以此支持新市場開發(fā)所需的給養(yǎng)。

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企業(yè)要形成營銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)

所以，木門企業(yè)要形成營銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)。而在每一個企業(yè)的戰(zhàn)略區(qū)域市場的競爭中，如何開發(fā)和維護“老”市場的學問很大。整合企業(yè)的各項資源，統(tǒng)籌“老”市場終端的戰(zhàn)略管理、促銷管理、費用管理、人員管理、客戶管理等，對木門企業(yè)健康發(fā)展來講顯得十分的迫切和重要。

挖掘新渠道和升級營銷管理模式

對于“老”市場，有些木門企業(yè)總是習慣于原來的思維，包括價格、渠道、模式等等往往沒有勇氣改變，而市場環(huán)境是在不斷變化著，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和實力也是在不斷變化著，因此木門企業(yè)精耕細作的同時，必須與時俱進地適度創(chuàng)新。比如渠道的管理，既要對現(xiàn)有渠道進行縱深開發(fā)和細節(jié)維護，又要挖掘新的渠道和升級營銷管理模式。

實施穩(wěn)健營銷策略應對競爭對手

對于“老”市場而言，一旦具有了市場的主導地位，就會受到競爭對手不停的攻擊。最苦惱的就是競爭對手的惡意促銷或者變相降價的瘋狂傾銷，因為優(yōu)勢在我，份額也遠遠大于競品，針鋒相對只能喪失企業(yè)的優(yōu)勢，同競爭對手一起陷落。穩(wěn)健的營銷策略、不會盲目跟進、不在乎一時一地的得失是木門企業(yè)應對的基本原則，慢慢的競爭對手就進攻乏力了。

這就需要木門市場的主導者保持清醒的頭腦，既要迎戰(zhàn)又不能落入陷阱，度的把握很重要，一旦不計后果的反擊，會打亂整個公司的營銷部署，后繼也會乏力的。一種可行的策略是充分利用企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略利潤產(chǎn)品精心呵護，戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品沖鋒陷陣，以保證企業(yè)的利潤和對競品的有效壓制和反擊。

總之企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，維持老市場的成功和份額，就需要強化對終端的管理和開發(fā)，建立起企業(yè)在目標市場的終端陣地之壁壘優(yōu)勢，堅壁清野，不折不扣的執(zhí)行企業(yè)的既定終端戰(zhàn)略，建立起終端的攔截和反攔截系統(tǒng)，以變和不變應萬變。

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