價格一直都是消費者在購買木門產(chǎn)品時所關(guān)注的重點之一，在現(xiàn)在各方面都在漲價的大環(huán)境下，如何讓消費者不再對額外上漲的價格心存芥蒂，就成了諸多木門企業(yè)在未來營銷中所面臨的難題。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

欣賞更多木門圖片

成本變高 木門產(chǎn)品價格上漲或?qū)е落N量下滑

隨著木門原料及人工的價格不斷上漲，各種檔次的木門出廠價格都出現(xiàn)了不同程度的上漲，木門產(chǎn)品也不例外。木材及不銹鋼等主要原料的上漲，以及出于環(huán)保的高要求而選擇價格相對較高的水性漆及環(huán)保膠水等，都增加了木門企業(yè)的成本，此外隨著新勞動法的頒布，企業(yè)必須給予員工更多的福利，這無疑又加重了企業(yè)的“成本枷鎖”，直接導(dǎo)致了木門企業(yè)不得不提升產(chǎn)品價格。

移動支付成主流 分期付款或緩解木門銷售難

如今木門價格上漲，讓許多消費者將自己購置木門的計劃暫時擱置了，這并不是因為消費者已經(jīng)承受不住這樣的價格了。木門產(chǎn)品雖漲價，但還不至于到如此境界，消費者暫時不愿購買木門的主要原因還是心理落差，原本三五萬就可以買回來的產(chǎn)品，現(xiàn)在突然要再掏額外10%以上的費用才能將其帶回家，心里多多少少會有膈應(yīng)。

所以木門企業(yè)應(yīng)該在消費者的消費心理上多加研究，讓消費者不再糾結(jié)于額外上漲的價格?！胺制诟犊睢被蛟S就是一個不錯的手段，消費者只需要支付少額的首付就可輕松將木門帶回家，并強(qiáng)調(diào)“低首付“的概念，讓消費者對其漲價的心理膈應(yīng)逐漸消散，最后實現(xiàn)購買。這樣不僅消費者買的愉快，木門企業(yè)也能賣的開心，不失為一個雙贏政策。但是分期付款，成本回收期較長，企業(yè)要做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，同時企業(yè)還應(yīng)做好全盤部署，準(zhǔn)備充足的儲蓄來進(jìn)行此項服務(wù)。

對于木門行業(yè)而言，分期付款的產(chǎn)品銷售模式還算是一個新鮮事。分起付款在消費者的心目中，一直以來就有著“花明天的錢，買今天的東西”這樣根深蒂固的想法，而相較于一般的傳統(tǒng)家具而言，木門則存在著除了購買以外的更多附加?xùn)|西，比如安裝、比如包養(yǎng)、比如售后。尤其是實木門類產(chǎn)品，在當(dāng)下的木門市場中，有關(guān)實木門的安裝及養(yǎng)護(hù)問題著實不少，這也應(yīng)該成為木門商家對產(chǎn)品的分期付款模式進(jìn)行考量的重要因素。

【延伸閱讀】

新銷售模式掀起分期付款浪潮 木門行業(yè)尚待考量

“分期付款”有效刺激了木門業(yè)消費市場

木門行業(yè)成本上漲 壓力該如何化解