木門行業(yè)的”金九銀十”風(fēng)將如約而至，企業(yè)們蓄勢(shì)待發(fā)，紛紛爭(zhēng)取在這一階段發(fā)力促銷，一段真正的銷售狂潮即將在木門市場(chǎng)掀起。但是木門行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，對(duì)于消費(fèi)者而言，單純的價(jià)格戰(zhàn)已很難有當(dāng)初的效應(yīng)了。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品的可選擇性、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等都成為消費(fèi)前購(gòu)買前的重要考察對(duì)象。對(duì)于木門行業(yè)來(lái)說(shuō)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)才能在這場(chǎng)風(fēng)暴中屹立不倒。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

“無(wú)促不銷”導(dǎo)致造節(jié)帶銷戲上演

我們都知道炎炎夏日是木門行業(yè)的銷售淡季，高溫天氣家裝需求不足，市場(chǎng)冷清。零零落落的消費(fèi)者在市場(chǎng)走動(dòng)，如果有真正看中的款式和型號(hào)可能也只是默默記下品牌和型號(hào)甚至是門店位置，購(gòu)買欲望并沒有急于跳出“鐵籠”，因?yàn)樗麄兊却?、十月“中秋?jié)”“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)假日的商家大促，等待享受后面的最低折扣。一些微小木門企業(yè)靠著價(jià)格戰(zhàn)存活，但在市場(chǎng)不景氣的這個(gè)時(shí)段成了致命傷。聰明的企業(yè)則在這段時(shí)間積蓄能量，積極拓展?fàn)I銷渠道，力圖在“金九銀十”中“火山爆發(fā)”。但是，光依靠法定節(jié)假日促銷帶來(lái)的銷量遠(yuǎn)不能支撐木門企業(yè)在市場(chǎng)中立足，所以，許多商家紛紛上演“人為造節(jié)”戲碼。周年慶、節(jié)日促也就都算了，“有些門店3.5周年也要搞店慶!”，不少消費(fèi)者都感嘆已無(wú)力吐槽。造節(jié)太多，消費(fèi)者們已經(jīng)嚴(yán)重“審美疲勞”，消費(fèi)熱情消耗殆盡。

現(xiàn)在的消費(fèi)者更趨于理性，促銷打折這一慣用套路在很多時(shí)候已經(jīng)不能再真正刺激消費(fèi)。但是，據(jù)調(diào)查，每年的“金九銀十”仍能產(chǎn)生大量的訂單，很多木門企業(yè)能夠在這段時(shí)間收獲理想的銷售業(yè)績(jī)，許多消費(fèi)者也能在促銷期間拿到滿意的產(chǎn)品優(yōu)惠。但是也不排除，一些商家采用華而不實(shí)的促銷手段企圖獲得銷量，對(duì)此，消費(fèi)者坦言，“我們需要的是真正降價(jià)優(yōu)惠，而不是促銷花招使盡，可我們并沒有真正達(dá)到節(jié)約開支的目的”。

別讓“節(jié)日促銷”竹籃打水一場(chǎng)空

也許不少木門企業(yè)在“金九銀十”的熱潮中的銷售額達(dá)到數(shù)億元，但是正如上文中提到的商家“不實(shí)”促銷，在促銷結(jié)束后可能會(huì)受到消費(fèi)者投訴，商品折扣是先漲后降，制造“超低”折扣假象;也有消費(fèi)者上門，指正促銷產(chǎn)品與正價(jià)產(chǎn)品差距太大;銷售當(dāng)天因?yàn)橛唵瘟刻?，服?wù)態(tài)度變差，以及訂單簽單處理、發(fā)貨等常規(guī)操作發(fā)生錯(cuò)誤等后續(xù)的消費(fèi)矛盾接踵而至。對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是否得不償失?花時(shí)間精力去做促銷，去做推廣，卻還要花更大的力氣去做售后服務(wù)和品牌形象維護(hù)，甚至是陷入消費(fèi)投訴官司，那么，這場(chǎng)“促銷”大戰(zhàn)是真的輸了!

消費(fèi)者認(rèn)為無(wú)論木門企業(yè)怎么玩促銷戰(zhàn)，都應(yīng)該要首先保證服務(wù)，不能因?yàn)榇黉N降價(jià)而降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。在頻繁地促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者之所以還愿意去人潮中擁擠是本著對(duì)品牌的信任和真正低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)去的，也往往是在這種時(shí)候企業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)能力能夠得到最好的體現(xiàn)。

現(xiàn)已是處于八月的尾巴上了，“金九銀十”的銷售旺季即將到來(lái)， 木門產(chǎn)品促銷是市場(chǎng)大勢(shì)所趨，木門企業(yè)能夠真正及時(shí)有效地解決售前售后的服務(wù)是抓住消費(fèi)者的重中之重。

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