現(xiàn)階段，家居賣(mài)場(chǎng)的入駐挑戰(zhàn)著各大木門(mén)企業(yè)的生存壓力，尤其是本地的一些大賣(mài)場(chǎng)，部分木門(mén)企業(yè)甚至不堪家居賣(mài)場(chǎng)的租金壓力和“被擴(kuò)張”的壓迫，財(cái)力較弱小的木門(mén)企業(yè)要想擺脫家居賣(mài)場(chǎng)的控制還需尋找自己的生存之道。

渠道下沉 放棄高端品牌銷售

放棄高端品牌銷售，或者將高端品牌拿到中低端賣(mài)場(chǎng)去銷售，是經(jīng)銷商奉行的新市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略。

以前，高端品牌必須賣(mài)出高價(jià)，才能維持基本利潤(rùn);而且，高端品牌只有在高檔商場(chǎng)才能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)?，F(xiàn)在的基本情況是，城鄉(xiāng)居民的生活水平普遍提高，在一些中低檔木門(mén)賣(mài)場(chǎng)，照樣可以銷售一些以前只能在高端賣(mài)場(chǎng)才能賣(mài)出去的木門(mén)產(chǎn)品。同時(shí)，以前高端的木門(mén)品牌，也開(kāi)發(fā)出了適應(yīng)各種市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，完全有適應(yīng)中低端賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品可供銷售。

貴的木門(mén)銷量少，便宜的木門(mén)銷量大?？傮w數(shù)下來(lái)，在中低端賣(mài)場(chǎng)賣(mài)木門(mén)，經(jīng)銷商賺的錢(qián)未必就會(huì)少。經(jīng)銷商將店鋪開(kāi)到中低端賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)到更低一級(jí)的城市里去，仍然會(huì)保持著較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。普遍地目光向下，不斷向下走。開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，是木門(mén)經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)原來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境惡化的普遍方法。

廠家直銷 繞過(guò)賣(mài)場(chǎng)壓力

廠家包團(tuán)直銷已經(jīng)不是資訊。以廠家的力量，聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，組建更多的廠家直銷賣(mài)場(chǎng)，是市場(chǎng)的呼喚。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士了解，對(duì)于廠家直銷賣(mài)場(chǎng)，土地的供應(yīng)不是問(wèn)題--中國(guó)仍然處在城市化擴(kuò)張的階段，新的大片的商業(yè)用地被開(kāi)發(fā)出來(lái)，這些新的用地地處偏遠(yuǎn)的城市新區(qū)，正可以安放倉(cāng)儲(chǔ)式的大型廉價(jià)木門(mén)賣(mài)場(chǎng);距離不是問(wèn)題--中國(guó)正在日益成為一個(gè)輪子上的國(guó)家，城市擁有的汽車量越來(lái)越多，在遠(yuǎn)離居住密集區(qū)開(kāi)設(shè)大型廉價(jià)木門(mén)賣(mài)場(chǎng)，其銷量是可以保證的。

經(jīng)銷商有需求--大量的經(jīng)銷商被擠出了木門(mén)行業(yè)，在新的賣(mài)場(chǎng)征戰(zhàn)是他們內(nèi)心的愿望。廠家有積極性--太多的工廠積蓄了巨大的產(chǎn)能無(wú)從釋放，而在終端賣(mài)場(chǎng)，卻因?yàn)榱闶蹆r(jià)格高企影響了銷量。價(jià)格的下降，對(duì)于工廠釋放產(chǎn)能、擴(kuò)大產(chǎn)量有好處。

互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)行 依靠網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)正成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡闹?，也成為現(xiàn)實(shí)世界的一個(gè)完美組成部分與重要延伸。網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為很多人的生活習(xí)慣，這種生活慣性自然也影響到了一些人購(gòu)買(mǎi)木門(mén)的行為。

在一些人看來(lái)，可靠的品牌就意味著可靠的質(zhì)量，可靠的舒適度，可靠的設(shè)計(jì)水平，可靠的工藝，可靠的售后服務(wù)。這樣，對(duì)于自己信得過(guò)的木門(mén)品牌，盡管在網(wǎng)上只能看到并不太真實(shí)的外型，沒(méi)有手感，不能試坐，但是并不會(huì)影響他的購(gòu)買(mǎi)行為。

新的非接觸式消費(fèi)正在成為新的時(shí)尚的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)木門(mén)將成為未來(lái)人們的日常行為，并不會(huì)具有某種先進(jìn)性，盡管在今天在某些人看來(lái)，從網(wǎng)上買(mǎi)木門(mén)是不可思議的?？礈?zhǔn)了這一點(diǎn)，很多傳統(tǒng)木門(mén)經(jīng)銷商，或者對(duì)木門(mén)本一無(wú)所知的人，會(huì)加入網(wǎng)絡(luò)銷售木門(mén)的行列。木門(mén)網(wǎng)絡(luò)銷售一定會(huì)成為新的有效的銷售模式，這將無(wú)可爭(zhēng)辯。