木門行業(yè)的高速發(fā)展，讓眾多企業(yè)垂涎欲滴。很多知名的櫥柜、木門、家具企業(yè)已經(jīng)開始進入木門行業(yè)。但是在選擇加盟企業(yè)的時候很多經(jīng)銷商過于盲目的選擇”名牌“。一提到經(jīng)銷商，很多的木門企業(yè)都會滿腹抱怨：我的項目是好項目，為什么總是招不到商?廣告天天用錢燒，電話天天用錢打，卻一個經(jīng)銷商也沒找到，這是為什么?面對這些問題，木門企業(yè)在招商時該如何讓經(jīng)銷商對企業(yè)“一見鐘情”?

白羊座：不輕易表露的經(jīng)銷商

我們經(jīng)常能看到這樣的經(jīng)銷商：他高高在上，認為商家是向他“乞求”，或錯誤地認為高傲可以提升形象和提高個人地位。面對這類經(jīng)銷商我們應(yīng)該渾身散發(fā)著令人激奮的熱情，因為這些都會令內(nèi)斂、不輕易表露感情的經(jīng)銷商動心，有興趣繼續(xù)了解下去。

金牛座：愛負面思考的經(jīng)銷商

如何知道他會不會負面思考呢?這種經(jīng)銷商一般都會糾結(jié)在一個問題上，無論你提的什么問題他就想捉住一個點，反復(fù)問好幾遍。面對這種經(jīng)銷商，我們應(yīng)該溫順可親中又帶有堅持，不過分熱情又不過分冷淡，才能不讓他打退堂鼓，消除他腦子里快速涌現(xiàn)的、自己設(shè)想的不好的結(jié)果。

雙子座：缺乏傾聽耐心的經(jīng)銷商

不知道你是否遇到過這么一類經(jīng)銷商，當(dāng)你說話說不到一半的時候就打斷你的話，想要馬上逃離現(xiàn)場。這種情況一般有兩種變現(xiàn)，一種是你說話找不到重點，他們?nèi)狈δ托穆?，而另外一種卻是你說的太枯燥乏味，他們根本沒心情聽。面對這種情況，商家應(yīng)該眼神活潑，愛說愛笑，直接簡單挑重點了事，讓他驚嘆，勾起他的好奇心，對企業(yè)的一見鐘情讓他一發(fā)不可收拾。

巨蟹座：態(tài)度讓人捉摸不透的經(jīng)銷商

他態(tài)度時好時壞，時而想了解，時而又冷靜，時而想走，時而問問。面對這種經(jīng)銷商，估計你用柔和的眼神，親切的態(tài)度，能容萬事的度量與包心容解釋，他還是不會動心的，就算動心也會立即避開眼神，讓你絲毫沒有察覺。

獅子座：興奮精力充沛的經(jīng)銷商

這類經(jīng)銷商聲音洪亮，動作表情浮夸，讓人覺得親近且平易近人。他們追求的是熱力與活力，只要整個團隊表現(xiàn)活躍，不要一片死氣沉沉的氣氛，讓他感到這是一個活躍的舞臺，很快對這個企業(yè)產(chǎn)生不可思議的化學(xué)反應(yīng)，主動加入這個行列。

處女座：情緒發(fā)生迅速的經(jīng)銷商

當(dāng)你已經(jīng)和他談攏了，過了兩三天之后又遭到對方的反悔，估計你連掐死對方的心都有了，面對這種問題你應(yīng)該使出渾身散發(fā)著清新高雅的氣質(zhì)，用細膩的心思幫他分析，相信能很快打動他的心靈，畢竟出爾反爾的一般都是情緒多變的表現(xiàn)，趕緊簽約才是重點。

天秤座：猶豫不決的經(jīng)銷商

這類經(jīng)銷商往往最常的表現(xiàn)是：我在考慮考慮，我回去想想???面對這些可不能讓他回去想，一回去他想都不會想了，直接拋到腦后了，面對這類經(jīng)銷商應(yīng)該用溫和順從的性情，讓人感覺非常舒服言行舉止，迅速擊碎他柔弱感性的一面，打破它的猶豫，成與不成就在關(guān)鍵。

天蝎座：顯得落落寡合的經(jīng)銷商

這種經(jīng)銷商顯得孤芳自賞，他講究的是與別人的不同，了解的問題無非是特色是什么，有什么與別人不一樣的嗎?他們向往的不是多激烈的賺錢商機，而是細水長流的穩(wěn)定，面對這種經(jīng)銷商你應(yīng)該靜默的描述產(chǎn)品的個性和魅力，讓他無可抵抗，迅速感興趣。

射手座：好交際、健談的經(jīng)銷商

他們一般能和你從東南聊到西北，從天文聊到地理。這類經(jīng)銷商喜歡新鮮，有挑戰(zhàn)是事物，你應(yīng)該用風(fēng)趣幽默，喜歡交朋友，又有著自由奔放的性情，以及陽光燦爛的笑容介紹產(chǎn)品，和他聊天交朋友，很容易讓他投入商機，對產(chǎn)品一見鐘情的機率高達120%以上。

魔羯座：易隨波逐流的經(jīng)銷商

這類經(jīng)銷商表面看有點木訥，實則內(nèi)心向往新潮，喜歡接近新奇事物;很容易問道最近新產(chǎn)品是什么，哪些產(chǎn)品比較受歡迎的問題。面對這種經(jīng)銷商應(yīng)該帶他見識最新又有特色的產(chǎn)品，看的第一眼時就會被震懾的時候再加以介紹，估計事半功成。

水瓶座：好奇心重的經(jīng)銷商

他們對什么事物都會想追根到底，疑問到底。這是你可以用溫柔的語氣半說半解，時而熱情時而冷靜，表現(xiàn)出對他不冷不熱的神情，他就越對你好奇，一旦這種好奇轉(zhuǎn)變?yōu)閺娏业牧私狻?/p>

雙魚座：易輕率作決定的經(jīng)銷商

這種經(jīng)銷商在面對介紹是會表現(xiàn)的表情浮夸，而且對很多事情都富有驚嘆，往往會很隨隨便便，言行不慎重，不嚴肅，不認真。這時你可以安靜、溫柔，又有著天真爛漫的性情介紹，再用甜言蜜語炮轟，那他就會被吸引得天旋地轉(zhuǎn)，不知道東南西北了。

面對不同的經(jīng)銷商我們應(yīng)該具有非常的敏感度，每一個經(jīng)銷商都有不同的反應(yīng)，就好像星座一樣，有不同的表現(xiàn)，要想在短時間內(nèi)讓他對您信任是不可能的，但是如果你抓住了他的需求點，做出客觀的準(zhǔn)確的評價回答，相信會讓他對行業(yè)感觸升溫，從而成功簽約。所以木門企業(yè)在招商時無論是傾聽觀察，還是回答，都需要掌握精湛的技術(shù)。