隨著資本市場(chǎng)的閘門開啟，家居企業(yè)紛紛爭(zhēng)先恐后的上了證監(jiān)會(huì)，成為證監(jiān)會(huì)上市預(yù)披露的對(duì)象，站到了上市的邊緣。這個(gè)做法，讓不少木門企業(yè)頗為觸動(dòng)，深受影響。但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上市之后發(fā)展并不值得樂觀期待，建議木門企業(yè)還是謹(jǐn)慎行事。

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渠道拓展擴(kuò)大

從證監(jiān)會(huì)公布的上市家居企業(yè)招股說明書中，可以看到，一些準(zhǔn)備上市的家居企業(yè)將募集資金的重要投向指向渠道拓展，而包括木門企業(yè)在內(nèi)的家居行業(yè)普遍采用的是加盟制，因而募資拓展渠道被一些分析人士疑為上市圈錢而打出的幌子。

一位曾經(jīng)負(fù)責(zé)多年家具品牌營(yíng)銷的業(yè)內(nèi)知名人士表示，主要依靠直營(yíng)的企業(yè)，拓展?fàn)I銷渠道確實(shí)需要資金支持，此外，有些企業(yè)全國布點(diǎn)不滿、不飽和，需要通過參加展會(huì)發(fā)展經(jīng)銷商，也說得過去，畢竟參加一次廣東展就需要100萬元成本。

拓展資金有“閑情”

眾所周知，木門企業(yè)大多采取加盟模式進(jìn)行渠道拓展，相關(guān)費(fèi)用主要由加盟商承擔(dān)，這樣既增強(qiáng)經(jīng)銷商的運(yùn)作靈活性，又直接給企業(yè)帶來效益，與直營(yíng)模式比起來，財(cái)務(wù)報(bào)表好看得多。只有一些城市，經(jīng)銷商干不下去了，或者企業(yè)為了當(dāng)做戰(zhàn)略市場(chǎng)來培育，才會(huì)采取直營(yíng)模式。

通常來說，企業(yè)在上市之前的準(zhǔn)備階段為了擴(kuò)大規(guī)模、提高流水、增加銷售額，會(huì)自己出資拓展渠道沖業(yè)績(jī)，但成功上市之后就會(huì)對(duì)這些新開的店面進(jìn)行擇優(yōu)，將位置好、銷售不錯(cuò)、經(jīng)銷商有潛力的店面保留，其他不好的店則會(huì)關(guān)掉，上市后企業(yè)拓展渠道會(huì)比上市前減少。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，建設(shè)直營(yíng)店確實(shí)需要大量資金，但直營(yíng)店運(yùn)作得不好會(huì)出現(xiàn)虧損，通過加盟方式發(fā)展渠道，靠的是品牌影響力，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)同，資金需求并不是太大。因此，木門企業(yè)對(duì)于上市的需求，實(shí)際上并不那么的急迫。

木門企業(yè)應(yīng)履行好自己的宗旨，不受那些存在在市場(chǎng)魚龍混雜的企業(yè)影響。應(yīng)當(dāng)發(fā)揮企業(yè)宗旨與品牌，獨(dú)領(lǐng)企業(yè)走向時(shí)尚潮流最尖端。

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