目前的木門行業(yè)，不論是產(chǎn)品還是渠道同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，與同質(zhì)化相反的則是差異化，部分企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到同質(zhì)化不利于企業(yè)的成長，開始尋求差異化，在產(chǎn)品方面則立足于原創(chuàng)創(chuàng)新，而在渠道上面則要進(jìn)行多元化策略。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

欣賞更多木門圖片

品牌渠道的初步建立

木門行業(yè)發(fā)展到今天各品牌對(duì)終端的要求越來越高，店面從原來最初的百來平方到今天動(dòng)則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見對(duì)經(jīng)銷商實(shí)力的要求可見越來越高，尤其是一線市場做一個(gè)一線品牌專賣店一般都在10家左右，每家的費(fèi)用都是幾十萬。

一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但這兩年木門利潤越來越低的局面下投資這個(gè)行業(yè)的人也相應(yīng)減少。后進(jìn)入該行業(yè)的品牌要發(fā)展首先就面臨著建立渠道這第一道難題，若想發(fā)展如沒有渠道資源那將是天方夜譚。

品牌盈利模式的重要

木門行業(yè)的發(fā)展在前幾年基靠代理商個(gè)人在當(dāng)?shù)刈杂砂l(fā)展，品牌廠家對(duì)終端的營銷規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈品牌的盈利模式顯得越來越重要，單靠經(jīng)銷商個(gè)人單槍匹馬頂多做到三四百萬的銷售額再往上增長基本不太可能。盈利模式主要體現(xiàn)在品牌營銷的規(guī)劃、成本的核算、費(fèi)用的控制以及服務(wù)。

企業(yè)服務(wù)體系待建立

做好客戶服務(wù)是每一個(gè)品牌每天都在不斷吶喊的口號(hào)，然而沒有體系和系統(tǒng)的去做客情的維護(hù)所有的口號(hào)那都是蒼白無力的。

服務(wù)在行業(yè)就是想客戶之所想、急客戶之所急，木門的弊端就是周期長要想做好這個(gè)行業(yè)的服務(wù)唯有“速度”，在最短的時(shí)間內(nèi)處理客戶的問題。服務(wù)體系的建立是從目標(biāo)客戶-意向客戶-準(zhǔn)客戶-成交客戶-使用客戶-老客戶-忠誠客戶整個(gè)客戶鏈來建立不同階段采用不同的方式對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)，讓消費(fèi)者無時(shí)不刻都被品牌的每一個(gè)細(xì)節(jié)所感動(dòng)。

總之，在木門產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的市場競爭狀態(tài)下，企業(yè)開始四處“分疆?dāng)U土”，渠道下沉，無序的擴(kuò)張也讓企業(yè)疲憊不堪。品牌競爭、渠道競爭已成了木門企業(yè)深耕之地。因此，木門企業(yè)唯有找到自身核心競爭力才能“摸到好牌”。

【延伸閱讀】

木門渠道發(fā)展愈加快速 中小型企業(yè)發(fā)展處被動(dòng)

盲目渠道下沉只會(huì)鎩羽而歸 木門企業(yè)應(yīng)三思而后行

木門品牌的成長與培育 渠道管理與品牌建設(shè)需同行