愛和恨交織在一起，這是目前木門制造企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)對渠道態(tài)度的生動寫照。隨著開拓傳統(tǒng)渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲，木門企業(yè)的實體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)?！扒罏橥酢?，渠道強則企業(yè)興。但是，在高成本渠道時代，變革的需求比產(chǎn)品研發(fā)來得更為激烈。

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賣場租金上漲速度快

在業(yè)內(nèi)人士看來，推高渠道成本的主要原因有多個，其中首推賣場租金。木門賣場的租金近年來上漲的速度極快，這已是不爭的事實。一位不愿透露姓名的木門企業(yè)負(fù)責(zé)人接受采訪時表示：“木門賣場是一種商業(yè)地產(chǎn)形式，本身新開賣場的物業(yè)成本就在漲，同時木門賣場的運營成本也逐年提高，加之賣場的強勢地位，近年來租金每年的都有超過10%的上漲幅度” 。

渠道成本不斷的提高

運營成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個原因。目前中國已經(jīng)開始步入高工資時代，幾乎所有的木門企業(yè)其渠道運營的人工薪資都在大幅提高，這也導(dǎo)致了渠道經(jīng)營成本的提高。現(xiàn)在市場競爭很激烈，對于終端而言，優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情，企業(yè)渠道運營的人力硬成本只會繼續(xù)上升。

大賣場持續(xù)無序擴張

大賣場的無序擴張也是一個不能忽視的因素，目前很多城市木門賣場的體量已經(jīng)接近飽和，甚至出現(xiàn)過?，F(xiàn)象，對于企業(yè)而言不但是開店成本增加，如果賣場經(jīng)營不好，關(guān)門的話，企業(yè)還要承擔(dān)高額的損失。木門賣場過度擴張，在一些城市的布局也不合理，商業(yè)地產(chǎn)性質(zhì)的木門賣場出現(xiàn)了虛假繁榮，而被擴張的木門企業(yè)則要來買單，企業(yè)的渠道自然水漲船高。

企業(yè)渠道功能的升級

以顧客為中心，顧客為王，驅(qū)動的是整個木門行業(yè)營銷價值鏈調(diào)性的改變。用戶需求的不再只是物質(zhì)功能的利益，更追求的是情感和精神上的體驗。過去木門市場渠道作為價值傳遞，將生產(chǎn)變現(xiàn)的功能已不符合需求主權(quán)時代的要求，價值創(chuàng)造與交付體驗將成為消費群體新一輪的追求點，迫使的必然是渠道功能的升級。

現(xiàn)今市場，物質(zhì)豐富，供過于求、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)，信息已經(jīng)對稱、傳統(tǒng)消費逐步理性，新型消費群體崛起，消費群體結(jié)構(gòu)和需求已發(fā)生革命性變化、改變了過去的消費行為和購買行為。從被動、盲目、沒有選擇、物質(zhì)層面的需求轉(zhuǎn)向了主動、理性、精神、細(xì)選、個性化的需求。依靠零買零賣，強迫式，單向式，散漫式服務(wù)的交易型渠道已逐步末落，便利式、自主性、全方位體驗、互動性、專業(yè)服務(wù)將是消費群體渠道偏好的新動向。

傳統(tǒng)的實體渠道已經(jīng)成為木門企業(yè)的一把雙刃劍。事實證明，凡事都不能在一棵樹上吊死。目前木門企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷，很多企業(yè)都開始進(jìn)行渠道的多元化建設(shè)。

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