近年來(lái)，中國(guó)的木門行業(yè)正處于一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。為有效提升木門企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，木門行業(yè)都在探討新的營(yíng)銷模式，開拓新的營(yíng)銷渠道。于是，一場(chǎng)有關(guān)營(yíng)銷模式的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，正在悄悄蔓延。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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直營(yíng)模式嘗試

顧名思義，直營(yíng)銷售模式是指生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的產(chǎn)品不經(jīng)過中間銷售商而直接進(jìn)入終端市場(chǎng)、直接面向消費(fèi)者、為消費(fèi)者提供更大實(shí)惠的營(yíng)銷方式。小編認(rèn)為，直營(yíng)模式有著多層次的優(yōu)勢(shì)：第一，能有效展示公司的實(shí)力，提供品牌形象規(guī)范模板；第二，能直接面對(duì)消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，為公司決策提供第一手參考資料；第三，擁有直接控制權(quán)，便于操作管理。不過，直營(yíng)模式也有其難以解決的短板，如企業(yè)的財(cái)力直接影響投資規(guī)模，人才的培訓(xùn)與管理也是一道難以逾越的門檻。完全實(shí)施直營(yíng)模式，也會(huì)與加盟渠道產(chǎn)生沖突。

網(wǎng)銷艱難探步

與直營(yíng)模式相比，木門網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式更加引人矚目。產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)直接面對(duì)消費(fèi)者，壓縮了中間的一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商，廠家實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的直接掌控。與直營(yíng)模式類似，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)也一目了然;但劣勢(shì)也如出一轍地明顯：物流的跛足，售后服務(wù)的缺失，線上線下渠道的利益沖突……不一而足。盡管如此，隨著中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的做大，一批木門企業(yè)還是迫不及待地進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，試水木門電子商務(wù)。

電商成絆腳石

但有行業(yè)人士分析認(rèn)為，對(duì)于習(xí)慣傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的木門企業(yè)來(lái)說，對(duì)新興渠道的了解還處于初級(jí)階段，企業(yè)在試水電子商務(wù)的過程中往往還存在很多困惑，成為阻礙其進(jìn)一步發(fā)展的絆腳石。

而且，從目前看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式并沒能很好地推動(dòng)木門銷售的開展。除了“雙十一”之外，木門企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)并不樂觀;與它們線下銷售額相比?！贝送?，網(wǎng)絡(luò)銷售同樣面臨“無(wú)法單純”的尷尬。之所以一些大型木門企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道運(yùn)用得相對(duì)較好，正是因?yàn)橐揽苛似渚€下較為完善的經(jīng)銷商渠道資源，通過經(jīng)銷商的廣泛布點(diǎn)，以彌補(bǔ)在物流和售后服務(wù)上的不足。至少目前看來(lái)，離開線下渠道(代理模式)，木門企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將更加困難。

代理模式式微

雖然直營(yíng)模式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式來(lái)勢(shì)洶洶，但并不妨礙經(jīng)銷商目前在市場(chǎng)中的牢固地位。在木門銷售市場(chǎng)，代理模式依然占據(jù)霸主位置。

所謂的品牌代理，是指廠家的貨物通過多層級(jí)的代理商，幾經(jīng)轉(zhuǎn)手后賣給最終的消費(fèi)者，商品的所有權(quán)依然屬于廠家，代理商在代理業(yè)務(wù)中，代表廠家招攬客戶、招攬訂單、簽訂合同，并從低買高賣中賺取利潤(rùn)價(jià)差。

經(jīng)銷商自然有他的優(yōu)勢(shì)在的，企業(yè)首先還是需要經(jīng)銷商渠道打造個(gè)品牌出來(lái)。然而，經(jīng)過多年的發(fā)展，代理模式在走向成熟的同時(shí)，也逐漸暴露出其不可避免的缺陷;而且隨著行業(yè)的發(fā)展，這些缺陷也逐漸成為了橫亙?cè)趶S商之間的隔閡。

傳統(tǒng)代理模式的營(yíng)銷存在很多劣勢(shì)：價(jià)格較亂，不能保證各方的利益，失去了代理商和客戶的信賴；無(wú)法保證為客戶提供有效的服務(wù);廠家很被動(dòng)，廠家的命運(yùn)掌握在經(jīng)銷商的手中；廠家與經(jīng)銷商不能共贏。絕大多數(shù)木門品牌和渠道商之間僅僅是利益的結(jié)合，渠道商天然就對(duì)木門企業(yè)缺乏忠誠(chéng)度。

混合模式“新寵”

傳統(tǒng)的代理模式式微，而無(wú)論是直營(yíng)模式還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都還不具備取而代之的優(yōu)勢(shì)。于是，一種混合型的營(yíng)銷模式成為木門企業(yè)的新寵。

一線大城市一般既有特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式，又有木門直營(yíng)模式，各地區(qū)針對(duì)不同的市場(chǎng)、不同的客戶選擇不同的營(yíng)銷模式。作為過渡期的探索，加盟與直營(yíng)并存已成為目前的一個(gè)主流，渠道在經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展后，品牌的運(yùn)營(yíng)管理需要在渠道方面進(jìn)行整合，采用停止加盟、加盟店回購(gòu)、與加盟商合營(yíng)、直營(yíng)等方式，這個(gè)過程是一個(gè)由基礎(chǔ)營(yíng)銷到高級(jí)營(yíng)銷渠道策略的轉(zhuǎn)變過程。

對(duì)木門行業(yè)來(lái)講，混合型營(yíng)銷模式能大大整合木門生產(chǎn)廠商的資源，既能滿足消費(fèi)者對(duì)木門的需求，又能達(dá)到生產(chǎn)廠商自主品牌推廣的要求。而事實(shí)也證明，這種混合型營(yíng)銷渠道模式在目前來(lái)說是可行的，而且發(fā)展勢(shì)頭不容小覷，有可能成為日后營(yíng)銷模式的主導(dǎo)。

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