在木門行業(yè)中，許多企業(yè)都只從一方考慮，總對(duì)“消費(fèi)者說(shuō)自己的產(chǎn)品對(duì)你有多大的作用”，自己的產(chǎn)品比其他的怎么怎么好，想以這些方式來(lái)提高品牌，但是，這只是企業(yè)的單方面認(rèn)可，消費(fèi)者是不會(huì)這樣想的，消費(fèi)者考慮的更多的是我們能從產(chǎn)品中得到什么。企業(yè)如果只片面的從自己的角度上去考慮問(wèn)題，不從消費(fèi)者的角度上思考問(wèn)題，那就無(wú)法創(chuàng)造新穎的賣點(diǎn)。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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消費(fèi)者的買點(diǎn)

對(duì)消費(fèi)者有用的不是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而是買點(diǎn)。所謂的買點(diǎn)是消費(fèi)者能夠從中獲得的利益是什么。比如速度快、比如操作方便省心、比如健康營(yíng)養(yǎng)、比如能夠獲得異性的歡心等等。買點(diǎn)又可劃分為功能買點(diǎn)和情感買點(diǎn)，也就是說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品可能是因?yàn)楫a(chǎn)品功能帶來(lái)的吸引力，也可能是因?yàn)楫a(chǎn)品所賦予的情感屬性而帶來(lái)的吸引力。一個(gè)成熟的品牌在宣傳上通常需要兼顧功能買點(diǎn)和情感買點(diǎn)，而且兩者是有機(jī)的結(jié)合和延續(xù)，如某退燒藥的產(chǎn)品賣點(diǎn)是“新科技、新技術(shù)”，轉(zhuǎn)變而來(lái)的消費(fèi)者買點(diǎn)是“輕松退燒、舒適清涼”，以及讓“父母放心”的情感買點(diǎn)。

企業(yè)的賣點(diǎn)

在木門企業(yè)品牌發(fā)展的不同階段，訴求會(huì)有所差異，如在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的初期，需要更多的讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品特征，則需要重點(diǎn)強(qiáng)化產(chǎn)品功能層面的買點(diǎn)訴求，而如果是在一個(gè)成熟的、同質(zhì)化的品類中，則情感買點(diǎn)或是更有效的訴求方式。

賣點(diǎn)事實(shí)上是站在木門企業(yè)的角度看問(wèn)題，是企業(yè)“想說(shuō)的話”，而買點(diǎn)是站在消費(fèi)者角度說(shuō)問(wèn)題，是消費(fèi)者“想聽(tīng)的話”。毫無(wú)疑問(wèn)，木門建材企業(yè)在宣傳中不應(yīng)該只是自說(shuō)自話，把自己想說(shuō)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)一股腦的拋出來(lái)。在這個(gè)背后，更重要的工作是調(diào)查消費(fèi)者喜好和心理，將這些賣點(diǎn)有針對(duì)性的轉(zhuǎn)變成買點(diǎn)，讓消費(fèi)者能夠聽(tīng)得懂、看得懂，能夠接受并購(gòu)買。

因此，木門企業(yè)在做品牌宣傳的，應(yīng)該真正的做到以消費(fèi)者的利益為先。而不是自己一味的去揣摩消費(fèi)者的心理，應(yīng)該是先就了解好消費(fèi)者的需求，發(fā)現(xiàn)需求者的買點(diǎn)，從而來(lái)建立產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

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