步入門(mén)窗大賣(mài)場(chǎng)，首先映入眼前的不是物美價(jià)廉的門(mén)窗，而是明星海報(bào)，就如進(jìn)入了娛樂(lè)圈，各種影星、歌星、笑星應(yīng)有盡有，“群星閃耀”。近年來(lái)，明星代言似乎成為了門(mén)窗行業(yè)的“集體意識(shí)”，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為明星代言能令消費(fèi)者一見(jiàn)傾心，打消顧忌，從而讓門(mén)窗品牌的信任度節(jié)節(jié)高升，進(jìn)而達(dá)成交易。然而，利用明星效應(yīng)，門(mén)窗品牌真能扶搖直上，實(shí)現(xiàn)名利雙收嗎?

初步調(diào)查：

明星代言蔚然成風(fēng)

“前段時(shí)間裝修新房，雖然有明星代言的品牌貴一點(diǎn)，可本想著品質(zhì)比較有保障，就買(mǎi)了一扇有明星代言的鋁合金門(mén)?？墒?，才過(guò)了三個(gè)多月，就發(fā)現(xiàn)玻璃有輕微的爆裂現(xiàn)象。早知道這樣，我就買(mǎi)回舊房子用的歐佩克的鋁合金門(mén)好了。”近日，記者接到網(wǎng)友的反映。

同時(shí)，記者還了解到，其實(shí)除了這一案列，類(lèi)似的事件也時(shí)常發(fā)生。為了解詳情，記者進(jìn)行了一番調(diào)查。

通過(guò)調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)，門(mén)窗行業(yè)歷經(jīng)短短十幾年，開(kāi)始請(qǐng)得起明星了，有錢(qián)的請(qǐng)一線(xiàn)明星，錢(qián)少的也請(qǐng)二三線(xiàn)明星來(lái)助助興。只要消費(fèi)者隨便一打開(kāi)電視，就能看見(jiàn)陳道明霸氣說(shuō)門(mén)、曾志偉邊講笑話(huà)邊說(shuō)門(mén)、古天樂(lè)扛著一扇門(mén)，還有林心如優(yōu)雅的靠著門(mén)……從內(nèi)地明星到港臺(tái)明星，從一線(xiàn)當(dāng)紅明星到二三線(xiàn)的藝人，門(mén)窗行業(yè)的明星代言人比比皆是。

這樣看來(lái)，某些門(mén)窗品牌每年從消費(fèi)者口袋里收上來(lái)，再送到明星口袋里的起碼有六位數(shù)，這對(duì)于很多企業(yè)并不是一筆小數(shù)目。那么，又為什么還有這么多企業(yè)涌入其中呢?

剖析緣由：

明星代言是逐漸變味的營(yíng)銷(xiāo)手段

對(duì)此，歐佩克名門(mén)的市場(chǎng)專(zhuān)家分析，其實(shí)門(mén)窗行業(yè)并沒(méi)有想象中的那么成熟，而且現(xiàn)在門(mén)窗行業(yè)正處快速發(fā)展的上升期，龍蛇混戰(zhàn)。在競(jìng)爭(zhēng)如此激勵(lì)的市場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)都想脫穎而出，成為行業(yè)佼佼者。

因此，為博人眼球，企業(yè)就得各出奇招，必須在營(yíng)銷(xiāo)上肯下重本。其中，聘請(qǐng)明星為品牌代言則是眾多企業(yè)慣用營(yíng)銷(xiāo)手段。

眾所周知，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者普遍存在著潛在的追星心理。大家往往認(rèn)為，有明星代言的品牌都是實(shí)力較強(qiáng)的，相對(duì)應(yīng)的品質(zhì)和服務(wù)也更有保障。許多企業(yè)正是利用這種心理，通過(guò)聘請(qǐng)明星代言為品牌形象“鍍金”，從而吸引更多的消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商。在這些企業(yè)看來(lái)，找明星代言，就好比給品牌買(mǎi)了一路高升的股票，能夠名利雙收。因而，隨著前幾個(gè)吃螃蟹的品牌吃到了肉，行業(yè)內(nèi)便形成了跟風(fēng)找明星代言的現(xiàn)象?？墒牵S著這種營(yíng)銷(xiāo)手段逐漸變味，許多品牌花了重本邀請(qǐng)明星卻并沒(méi)有從中獲利。因而，越來(lái)越多的人也開(kāi)始思考：明星代言一定是企業(yè)成功的“靈丹妙藥”嗎?

影響評(píng)析：

風(fēng)險(xiǎn)重重，應(yīng)回歸品質(zhì)與服務(wù)

事實(shí)證明，選用明星代言風(fēng)險(xiǎn)重重。其一，代言人信息與產(chǎn)品定位必須非常符合才有可能帶來(lái)積極效果。如果企業(yè)選的代言人與品牌沒(méi)有內(nèi)在的關(guān)聯(lián)度，甚至代言人形象不符合產(chǎn)品定位，最后品牌宣傳與推廣只能功虧一簣。

其二，明星負(fù)面信息容易為品牌形象帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面影響。在雜亂的娛樂(lè)圈里，如果明星出現(xiàn)了負(fù)面信息，則其代言的產(chǎn)品也很難脫離關(guān)系，產(chǎn)生負(fù)面的影響。那么，品牌的宣傳效果會(huì)適得其反而導(dǎo)致門(mén)企元?dú)獯髠?/p>

因此，行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，明星代言非百試百靈，門(mén)窗品牌需要謹(jǐn)慎。若品牌實(shí)力夠強(qiáng)，根本無(wú)須找品牌代言人，也能獲得極大的發(fā)展。眾所周知，被譽(yù)為“簡(jiǎn)歐門(mén)窗領(lǐng)跑者”的歐佩克名門(mén)雖然并沒(méi)有請(qǐng)明星做代言，但其憑借自身品牌的強(qiáng)勁實(shí)力，在鋁合金門(mén)窗行業(yè)上，一直擁有很高的知名度和良好口碑。

“消費(fèi)者口碑，就是我們的代言人”，這是歐佩克名門(mén)成立以來(lái)一直堅(jiān)持的信念。據(jù)悉，一直以來(lái)，歐佩克名門(mén)也的確是實(shí)實(shí)在在地致力于維護(hù)自己品牌在消費(fèi)者心中的口碑的。例如，在產(chǎn)品用材上，歐佩克名門(mén)采用了重量輕、強(qiáng)度高、不褪色和抗氧化性能好的中國(guó)名牌“新河鋁材”，壓玻璃條是耐高溫性能、彈性性能和抗壓縮變形性能極好的玻璃條，玻璃是防潮性極好的雙面玻璃合片。這些高檔用材，既保證了歐佩克名門(mén)產(chǎn)品的品質(zhì)走在了鋁合金門(mén)窗行業(yè)的前端，也為其贏(yíng)得了良好的市場(chǎng)口碑。值得一提的是，歐佩克名門(mén)還首創(chuàng)了鋁門(mén)體驗(yàn)館，以周到的服務(wù)得到消費(fèi)者的青睞與好評(píng)，從而吸引了大批經(jīng)銷(xiāo)商涌入加盟，代理熱潮不斷升溫。

可見(jiàn)，一個(gè)真正有實(shí)力的門(mén)窗品牌，并不一定需要大聲旗鼓的明星宣傳，也能贏(yíng)得口碑和銷(xiāo)量。對(duì)此，歐佩克名門(mén)市場(chǎng)部王總表示，鋁合金門(mén)行業(yè)在明星代言等營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，并沒(méi)有其他行業(yè)那么成熟。以往，許多企業(yè)只是一味的借助明星代言來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的炒作，卻忽略了生產(chǎn)銷(xiāo)售。企業(yè)運(yùn)作的長(zhǎng)期不協(xié)調(diào)，最終導(dǎo)致他們落得了身敗名裂的下場(chǎng)。因此，明星代言并非門(mén)業(yè)企業(yè)做大做強(qiáng)的“終南捷徑”，企業(yè)更需在產(chǎn)品的品質(zhì)與品牌的服務(wù)上方面多下工夫。

總而言之，明星代言有一定的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟成也“蕭何”，敗也“蕭何”。同時(shí)，明星代言并非實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者進(jìn)行良好溝通的唯一辦法，而做好品質(zhì)和服務(wù)則是通往成功的必經(jīng)之路。因此，是加入“品牌實(shí)力班”還是“明星速成班”，是門(mén)窗品牌應(yīng)該深入思考的問(wèn)題。