木門招商總是一個一直存在且要努力去做好的一件事情，但近些年招商似乎進(jìn)入了一個怪圈，有的企業(yè)未來快速找到合作伙伴，對經(jīng)銷商沒有太多考核，來招就上，產(chǎn)生急功近利的心態(tài)。而一個優(yōu)秀的成熟的品牌，對照商應(yīng)是做好完善的準(zhǔn)備的。

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木門品牌如何彰顯其品牌價值

有人曾這樣歸納品牌在消費(fèi)者心中的概念：二十年前，對于裝修業(yè)主而言，中國建材無品牌概念;十年前，對消費(fèi)者而言是洋品牌概念;五年前，是央視廣告品牌概念;兩年前，是網(wǎng)絡(luò)品牌概念，現(xiàn)在，是服務(wù)品牌概念。也許這樣的表述并不能代表全部品牌現(xiàn)狀，但它仍不同程度說明中國木門品牌在大眾心中的地位依舊是比較模糊和薄弱的，而品牌價值感也一直無從感知。何謂品牌，一個木門品牌如何彰顯其品牌價值，從最淺顯的角度理解，就是在消費(fèi)者心中能打下深刻的烙印，一旦提起某一個名字，就馬上能聯(lián)系到一種令人親切的感受。比如海爾，在國人心中一提起這個名字，第一時間聯(lián)想到的大多數(shù)是優(yōu)質(zhì)的服務(wù);再比如早些年一提起諾基亞，馬上聯(lián)想到的是科技的人性化，一句“科技以人為本”曾深入人心。

品牌真正要做的是在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中產(chǎn)生既定價值

在商業(yè)社會，木門品牌價值并非一句虛幻的空談，他可以在任何方面得以體現(xiàn)，它不但能使某一特定品牌產(chǎn)品獲得比同類品牌名稱更大更多的市場銷量和更多的利潤空間，并使得該木門品牌在渠道競爭中獲得一個更強(qiáng)勁、更穩(wěn)定、更特殊、更精準(zhǔn)的競爭優(yōu)勢。而想要真正將木門品牌價值在大眾心中有所感知并轉(zhuǎn)化為終端市場銷量，品質(zhì)、服務(wù)是最直白也是最至關(guān)重要的。也只有將以上兩點(diǎn)用心承諾并切實踐諾，從而在木門經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中產(chǎn)生既定價值。

與很多快速消費(fèi)品行業(yè)不同，木門產(chǎn)品在工廠完成的部分只是銷售過程中最基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，而后續(xù)的一系列相關(guān)服務(wù)才是決定100-1<0的關(guān)鍵，對于定制木門而言，更是如此。在木門行業(yè)，想要成為雄踞一方的單類木門品牌不是難事，通常而言，以品質(zhì)過硬的產(chǎn)品、位置適宜的店面、新穎多樣的營銷活動、快捷有效的售后服務(wù)、量身適度的廣告推介等各項環(huán)節(jié)進(jìn)行有序組合，便可以打造出一個較為強(qiáng)勢的地域性木門品牌。而在定制木門領(lǐng)域難度則要大得多，它考量的是一個企業(yè)的綜合實力：從個性化木門設(shè)計方案的設(shè)定及修改、各項產(chǎn)品在木門搭配中的科學(xué)合理性考慮、制作流程中各項工藝性能的全程掌控、安裝過程中各項細(xì)節(jié)的逐一落實程度到最后售后服務(wù)的處理態(tài)度和客戶滿意度的跟蹤反饋等方方面面的能力。雖然看似復(fù)雜，其實真正操作起來，也有著一定的規(guī)律可循。

木門企業(yè)在招商過程中，只要在人員分工中切實做到各司其職、各流程環(huán)節(jié)設(shè)立分?jǐn)傌?zé)任及利益的制度，在各環(huán)節(jié)銜接過程中再多考慮一步、多細(xì)致一點(diǎn)，就能規(guī)避很多不必要的麻煩和失誤，而且向來經(jīng)銷商會選擇市場價值高、有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，所以，品牌形象在招商成績上要占很高的分?jǐn)?shù)。

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