回顧2014年上半年，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的木門市場(chǎng)，為了迅速構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，提高營(yíng)銷效率，加大拓展渠道力度來建立自身的優(yōu)勢(shì)渠道網(wǎng)絡(luò)，快速增長(zhǎng)需求和傳統(tǒng)招商模式受到極大的壓力挑戰(zhàn)，而互聯(lián)網(wǎng)招商模式，以其效率、精準(zhǔn)、快速的內(nèi)容受到眾多門企拓展渠道時(shí)所采用。

作為中國(guó)門窗行業(yè)第一門戶網(wǎng)站，中華門窗網(wǎng)(www.lifuwa.cn)從行業(yè)權(quán)威媒體的角度出發(fā)，以互聯(lián)網(wǎng)最全面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)為基礎(chǔ)，正式發(fā)布《2014年中木門加盟代理招商指數(shù)分析》，為木門企業(yè)招商工作提供參考，為木門代理商加盟指引道路。

從中華門窗網(wǎng)招商部提供的數(shù)據(jù)可以看出，2014年第一季度在線參與人數(shù)與精準(zhǔn)代理商數(shù)量都呈現(xiàn)出積極向上的態(tài)勢(shì)。由于節(jié)日擁簇的推動(dòng)，以及木門展會(huì)的推波助瀾，3月份的代理商人數(shù)更是達(dá)到了最高值。然而在第二季度中，代理商逐漸趨于理性，木門企業(yè)開始將工作重心回歸到產(chǎn)品上來，招商熱度也開始減弱，導(dǎo)致代理商人數(shù)微有回落趨勢(shì)。

2014年中木門代理商加盟代理數(shù)據(jù)分析：

(1)預(yù)計(jì)店面面積

據(jù)以上圖表數(shù)據(jù)顯示，48%的代理商預(yù)計(jì)店面面積籌備≧100㎡，29%的代理商預(yù)計(jì)店面面積在50-100㎡以內(nèi)，23%的代理商預(yù)計(jì)店面面積≤50㎡。

木門市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，品牌林立必然導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰。而現(xiàn)在的木門企業(yè)基本處于強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的兩極分化格局，整個(gè)行業(yè)即將面臨洗牌。優(yōu)質(zhì)的木門店面就是木門企業(yè)掌握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要憑借。“店面”是每一個(gè)代理商在加盟代理前必須具備的硬性條件，優(yōu)質(zhì)的木門店面能夠極大的拉動(dòng)銷售，其中“店”是基礎(chǔ)、“好店”是根本，木門企業(yè)就應(yīng)當(dāng)充分利用店面優(yōu)勢(shì)來促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

大部分的代理商都比較看重大點(diǎn)的店面，主要是因?yàn)橄M(fèi)觀念的改變，許多消費(fèi)者對(duì)木門品質(zhì)的追求也會(huì)在門店上面附加分?jǐn)?shù)。所以說，代理商對(duì)門店的大小甚至是門店設(shè)計(jì)都趨向于更高品質(zhì)、高檔次。

(2)預(yù)投資金額

受2014年上半年整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，代理商在資金投入上比較謹(jǐn)慎。2014年上半年代理商的預(yù)投資金額都集中在10萬以下，大于10萬的人數(shù)少之又少。中國(guó)中小型品牌占據(jù)絕大多數(shù)，由于上游產(chǎn)影響的原因，他們對(duì)門店的投入金額持以保守的心態(tài)。但小編也相信，隨著木門行業(yè)的走勢(shì)越來越好，未來代理商對(duì)行業(yè)的投資力度也會(huì)變得越來越大。

(3)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年3月份84%的代理商具備了3年及以上的從事建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備三年以下從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人數(shù)較少。由此可以看出，木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且由于上游產(chǎn)業(yè)的影響，在上半年的市場(chǎng)情況不是太理想。但房地產(chǎn)行業(yè)是支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大要點(diǎn)，泡沫不會(huì)持續(xù)太久。許多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于緊密相關(guān)的木門行業(yè)也是持觀望的態(tài)度，等待有機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)熱門的行業(yè)。

(4)代理產(chǎn)品

隨著木門行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品多元化逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。從上半年木門行業(yè)加盟代理情況來看，外貼各式中高檔木皮的實(shí)木復(fù)合門最受消費(fèi)者喜愛，占總比例的40 %。由于實(shí)木門的原木色，看上去讓人感覺原色天然健康，無任何化學(xué)污染，恰好符合了現(xiàn)代消費(fèi)者追求自然的心理需求，因此也頗受消費(fèi)者喜愛，位居第二。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，二三線城市成為木門代理商在2014年發(fā)展的方向，受當(dāng)?shù)叵M(fèi)經(jīng)濟(jì)能力有限，一些代理商更愿意代理中低端的木門種類。然而，隨著人們生活水平的逐漸提高，大家對(duì)生活的追求自然也就越來越高，高端的原木門近年來也慢慢被人青睞，但由于價(jià)格較高，所以代理商占總比例也就最少。

(5)代理檔次

選擇到了合適的代理商，將意味著招商已成功了一半。因此，企業(yè)品牌的檔次很重要。據(jù)上圖顯示，42%的意向代理商選擇中端品牌，35%的選擇高端品牌，23%的選擇一般品牌。

由此可以看出整個(gè)市場(chǎng)品牌受眾的趨勢(shì)，中端品牌最受歡迎，而高端品牌也在呈著較為樂觀的方向發(fā)展，相對(duì)于前幾年的代理品牌情況來看，木門行業(yè)的品牌意識(shí)正逐步加強(qiáng)。

(6)代理目的

據(jù)統(tǒng)計(jì)，代理商代理目主要為新店，比例高達(dá)66%，其代理商代理目的為增加品牌或更換品牌的占比一樣，均占比17%。

這說明木門行業(yè)的良好前景吸引了大量的代理商來新開門店經(jīng)營(yíng)木門產(chǎn)品。但是小編也提醒代理商們，在加入這個(gè)行業(yè)之前多花一點(diǎn)時(shí)間反省思考，將一些關(guān)鍵的點(diǎn)弄清楚明白，自我發(fā)問，自我回答，這樣會(huì)讓其在未來少走許多彎路。不要輕易在途中一改再改，造成更換品牌帶來不必要的麻煩。。

(7)經(jīng)營(yíng)形式

在上半年各大展會(huì)對(duì)企業(yè)的參訪中得知，在木門行業(yè)，品牌專賣店依舊很少，代理商更多的是以品牌經(jīng)銷為主。數(shù)據(jù)也顯示，80%的代理商仍然選擇品牌經(jīng)銷作為自己的經(jīng)營(yíng)形式。這說明，多數(shù)經(jīng)銷商朝著多元化的品牌發(fā)展，因?yàn)橹唤?jīng)營(yíng)一個(gè)品牌對(duì)經(jīng)銷商而言有著較大的風(fēng)險(xiǎn)，而多品牌的推廣則對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有相對(duì)的把控，作為企業(yè)而言，應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商加大扶持的力度，以建立品牌的忠誠度。

(8)店面所在位置

每個(gè)城市的商圈是固定的，這一類商圈的人流量相對(duì)其它位置往往高出一倍甚至數(shù)倍不止，因此其黃金位置店鋪是商家的必爭(zhēng)之地，所以木門店面選址是開店的頭等大事。為了找好店址，就需要代理商做好市場(chǎng)調(diào)查弄清楚店鋪具體位置，再調(diào)查周圍環(huán)境、客流量多少、所在商圈的木門店是否有發(fā)展?jié)摿Φ龋苊饷つ窟x址。

根據(jù)上圖顯示，55%的代理商會(huì)把店面選在臨街位置，42%的代理商則把店面選在建材商貿(mào)城，而僅僅只有在2%的代理商把店面選在知名建材市場(chǎng)，主要是因?yàn)榕R街相對(duì)來說更容易擴(kuò)散市場(chǎng)。

(9)預(yù)計(jì)開業(yè)時(shí)間

上圖顯示，98%的代理商把開店的時(shí)間控制在三個(gè)月內(nèi)，2%的人會(huì)在半年內(nèi)開業(yè)，而一年或者更久的幾乎沒有。這樣可以看出，企業(yè)與代理商急切想把品牌的市場(chǎng)打開，而時(shí)間就是金錢，搶在其他品牌的面前就等于劃地為王。所以，許多企業(yè)會(huì)控制好開店的速度，以此加速對(duì)市場(chǎng)的把控。不然拖拖拉拉對(duì)自己、對(duì)品牌都毫無益處。

從2014年上半年總體趨勢(shì)來看，互聯(lián)網(wǎng)的顛覆對(duì)傳統(tǒng)的木門制造業(yè)有著較大的影響，其首先就沖擊了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。從代理商人數(shù)、經(jīng)驗(yàn)規(guī)模、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)層次、代理檔次等數(shù)據(jù)來看，木門代理商大有向電商領(lǐng)域崛起的趨勢(shì)，而且品牌意識(shí)也逐漸加重。木門企業(yè)也應(yīng)在下半年的發(fā)展中把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新的飛躍。