木門市場的競爭越來越激烈，廠家的發(fā)展也越來越依賴于商家。廠家與商家要想實現(xiàn)共贏目的，還需相互交流溝通。當然，在這過程中，二者之間有時為了自己的利益，矛盾和分歧也在所難免。

(圖片來自網絡)

欣賞更多木門圖片

各種糾紛矛盾是層出不窮的

在木門廠商合作過程中，各種糾紛矛盾是層出不窮的，輕則互相抱怨，重則一拍兩散，各自尋找新的合作伙伴，重組之后便展開針對性的攻擊。這些糾紛矛盾的背后，必然是有原因的，也許是雙方所在的角度立場不同，也許是利益糾葛，也許是互相理解不對稱……不過，還有一個原因倒是很少有人提起，就是市場所有權的歸屬問題。

廠家和經銷商爭奪主導權

市場的所有權，也就決定了在雙方的合作中，誰來主導誰來配合，畢竟，商業(yè)合作中沒有完全意義上的平等合作，有主次是必然的。木門廠家找某地的經銷商合作，共同經營某個區(qū)域的市場，那么這塊市場的所有權究竟是屬于誰的?是廠家的?還是經銷商的?這個沒有客觀的定論。不過，木門廠家和經銷商往往都認為市場是屬于自己的，自己是市場的管理者，有指揮權，各類糾紛矛盾往往也出自于此。

把市場的規(guī)劃權交給經銷商

基于經濟水平、文化、風俗、消費特性等方面的差異，各地市場的差異化其實非常大，真正意義上的全國通用市場方案幾乎是不可能的，絕大多數木門廠家也沒有能力為每塊市場單獨設計市場規(guī)劃，應該把市場的規(guī)劃權交給更加熟悉當地市場的經銷商。當然了，若是經銷商不擅長此道，木門廠家可給予一些技術層面的幫助和建議，及參考模板之類。如此，木門廠家和經銷商才能走向和諧共贏的局面。

小編認為，廠商合作都是以實現(xiàn)共贏為目的，所以，當雙方存在矛盾時，一定要好好溝通，互相妥協(xié)，各讓一步，這樣才能達到雙贏，成功合作。

【延伸閱讀】

泛媒體時代 以人為本的共贏營銷才是門企發(fā)展之道

木門品牌聯(lián)盟營銷可提升市場影響力 實現(xiàn)共贏

2014年電商仍是熱點 木門業(yè)需構建共贏的產業(yè)鏈條