木門行業(yè)內(nèi)定制成風(fēng)，但也逐漸形成了一些弊端，最近曝光的設(shè)計(jì)師拿回扣事件，就存在著這樣的問題。

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“潛規(guī)則”成風(fēng)氣 木門經(jīng)銷商錢難賺

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種現(xiàn)象不是現(xiàn)在才有，前幾年就已經(jīng)被曝光過，是業(yè)內(nèi)人盡皆知的“潛規(guī)則”，但是很多消費(fèi)者并不知情。一些經(jīng)濟(jì)條件良好的家庭，會(huì)選擇聘請裝修公司來幫忙設(shè)計(jì)木門。裝修公司抽成一部分，設(shè)計(jì)師又抽成一部分，就造成了經(jīng)銷商賺得少，消費(fèi)者又買得貴。

形成這樣的原因有很多，一個(gè)是消費(fèi)者的消費(fèi)觀念不正確。消費(fèi)者經(jīng)常要求“免費(fèi)設(shè)計(jì)”，設(shè)計(jì)師的知識(shí)勞動(dòng)賺不了錢，裝修公司給的工資又較低，自然就要從別的方式來獲取更多收入。所以有的設(shè)計(jì)師吃回扣也是生活所迫。

另一個(gè)更重要的原因，就是品牌的營銷策略不正確。木門業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化的特點(diǎn)已經(jīng)十分嚴(yán)重，消費(fèi)者自己挑選品牌時(shí)一眼望去都是相似的商品，沒有特色、沒有吸引力。而木門品牌采取的營銷活動(dòng)也很有限，大部分都是降價(jià)促銷，效果不明顯。

產(chǎn)品差異化與服務(wù)個(gè)性化來取勝市場

但也有的木門企業(yè)面對這種困境，大膽圖變，果斷從改造自己開始。以產(chǎn)品差異化與服務(wù)個(gè)性化來取勝市場。

首先，木門產(chǎn)品差異化包括兩個(gè)賣點(diǎn)：健康與高端。其次，便是個(gè)性化改善服務(wù)。對每個(gè)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，宣傳企業(yè)與產(chǎn)品知識(shí)，并統(tǒng)一銷售人員的服飾，打造個(gè)性化木門企業(yè)文化。無論是在導(dǎo)購還是服務(wù)環(huán)節(jié)，都做到至善至美。另外，巨額廣告投放也是銷量的另一重重要保障。依靠產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)和品牌實(shí)力來吸引消費(fèi)者的目光。

對此，有專家認(rèn)為，消費(fèi)者與經(jīng)銷商的直接交易，一方面能提高經(jīng)銷商的利潤，另一方面也能降低消費(fèi)者采購的成本。所以，消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)心理，以及木門品牌升級(jí)營銷策略，是雙方共贏的好事。木門的運(yùn)營模式雖然不適合所有企業(yè)，但也有一定的借鑒作用。各品牌根據(jù)自己的特點(diǎn)，打造個(gè)性化品牌，才是突破設(shè)計(jì)師障礙的有效方式。

許多新房業(yè)主在裝修的時(shí)候，因不了解行情，經(jīng)常依靠設(shè)計(jì)師去推薦和采購木門產(chǎn)品。而木門產(chǎn)品同質(zhì)化的特點(diǎn)由來已久，千篇一律的產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力不足。這兩個(gè)因素的互相作用，悄無聲息地給其“中間人”--設(shè)計(jì)師，開辟了一塊賺取回扣的黑色土壤。所以消費(fèi)者，在消費(fèi)過程中一定要有針對性的去購買產(chǎn)品。

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