電商的沖擊，無疑對(duì)原有的木門營銷格局是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，原有的銷售渠道、銷售終端、銷售策略都得隨之改變，時(shí)髦的說法叫互聯(lián)網(wǎng)思維，面對(duì)這樣大的夾擊，沒有一家木門企業(yè)不去重視。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

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差異化供貨強(qiáng)撐原有格局

毋庸諱言，絕大多數(shù)木門企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)購物對(duì)消費(fèi)者的影響方面的認(rèn)識(shí)一直存在嚴(yán)重的不足，對(duì)于消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變對(duì)其傳統(tǒng)營銷格局的影響應(yīng)對(duì)失措。多數(shù)木門企業(yè)在此之前都抱有過分的自信，認(rèn)為自己完全有能力掌控產(chǎn)品的流向和銷售渠道，從而掌握營銷格局方面的自主權(quán)。事實(shí)上，自主權(quán)越來越勉強(qiáng)。以前，各廠家主要是通過差異化供貨來保障自己在營銷渠道方面的控制力。但是，現(xiàn)在電商越來越強(qiáng)了，其他的渠道不同程度地萎縮，自主權(quán)也越來越小。

據(jù)近年來對(duì)各大木門品牌市場(chǎng)策略的調(diào)查了解，各品牌一直試圖通過差異化供貨、差異化返點(diǎn)等多種手段來維系傳統(tǒng)的營銷格局，在一定程度上加大對(duì)傳統(tǒng)營銷渠道的支持力度。

對(duì)于電商的影響，一些木門企業(yè)始終態(tài)度曖昧：一方面，電商營銷模式的木門企業(yè)推廣成本相對(duì)較低，對(duì)其他木門企業(yè)非常有吸引力，另一方面，木門企業(yè)又對(duì)電商可能破壞自己原本可控的營銷格局，甚至可能對(duì)企業(yè)營銷進(jìn)行壟斷頗為忌憚。對(duì)企業(yè)來說，一對(duì)多供貨與一對(duì)一供貨的市場(chǎng)地位是完全不一樣的，沒有哪家企業(yè)愿意自己完全依賴網(wǎng)絡(luò)銷售、成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的下家或者附庸，這對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說是非常不利的。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購物對(duì)傳統(tǒng)營銷格局的巨大沖擊。網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)是勢(shì)不可擋了，光靠一個(gè)差異化供貨只能是勉強(qiáng)維持吧，最終還得由消費(fèi)者來決定。

逛街購物樂趣仍是重要吸引力

相對(duì)而言，網(wǎng)絡(luò)購物在極大地便利了消費(fèi)者的同時(shí)，也侵蝕了原有的逛街購物樂趣。畢竟，“指上逛街+收快遞+微信分享”的消費(fèi)模式，與“傳統(tǒng)的逛街+貨比三家+斗智斗勇的侃價(jià)+美食”組成的消費(fèi)模式相比，購物樂趣顯然存在明顯的差距。

方便是方便，但網(wǎng)上購物感覺就是一個(gè)純粹的花錢感覺，沒有傳統(tǒng)購物的現(xiàn)場(chǎng)感，也難以體現(xiàn)個(gè)人的購物判斷、審美判斷等等指標(biāo)。以前逛街并不完全就是花錢買東西，內(nèi)容比較多，樂趣也比較多。雖然吧，像木門之類的產(chǎn)品不會(huì)經(jīng)常去買，但網(wǎng)絡(luò)購物還是感覺差很多。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然女性已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍，但是，多數(shù)女性仍然保留著在購買大件或其他需要現(xiàn)場(chǎng)判斷的物品時(shí)，恢復(fù)傳統(tǒng)的逛街購物模式。尤其是家裝產(chǎn)品，許多消費(fèi)者仍然堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)購物，一來可以現(xiàn)場(chǎng)看到實(shí)物，甚至可以直觀看到等等，二來可以通過現(xiàn)場(chǎng)侃價(jià)獲得更優(yōu)惠的價(jià)格。不是什么東西都能從網(wǎng)上買的，尤其是第一次買一樣?xùn)|西的時(shí)候，最好還是現(xiàn)場(chǎng)購物，眼見為實(shí)，網(wǎng)上的照片再清楚，畢竟不是實(shí)物，沒有真實(shí)的手感，不好做出準(zhǔn)確的判斷。

物流正成為消費(fèi)者滿意新指數(shù)

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)購物正以“足不出戶”“價(jià)格優(yōu)惠”等等優(yōu)勢(shì)成為大量沒有足夠購物時(shí)間，或者不愿意把時(shí)間浪費(fèi)在逛街購物的消費(fèi)者們的不二選擇。但是，傳統(tǒng)消費(fèi)模式的面對(duì)面侃價(jià)、直接提貨的特點(diǎn)仍然是一種優(yōu)勢(shì)。隨著電商和木門店商在價(jià)格上的差異縮小，提高物流速度和服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)成為電商重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域。

物流是木門產(chǎn)品消費(fèi)新模式的重點(diǎn)，如何提高物流服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要?，F(xiàn)在很多傳統(tǒng)經(jīng)木門銷商通過傳統(tǒng)渠道拿到貨以后，也會(huì)通過淘寶等電商平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，已經(jīng)突破了傳統(tǒng)的銷售模式。對(duì)木門企業(yè)來說，原本已經(jīng)基本得到控制的飛貨、炒貨、水貨現(xiàn)象，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購物，控制難度更大了。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購物對(duì)傳統(tǒng)木門營銷格局的沖擊，這是在所難免的，木門企業(yè)必須要適應(yīng)，跟不上潮流就可能被淘汰。為消費(fèi)者提供最便捷的購物服務(wù)和性價(jià)比最好的產(chǎn)品，這才是根本。不管什么模式，都必須適應(yīng)消費(fèi)模式的變化，滿足消費(fèi)者需求才是根本。

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