在整個木門市場呈下行趨勢、價格戰(zhàn)硝煙彌漫的大環(huán)境下，適時的舉辦形式各異的促銷活動，非常有利于銷量的提升和市場份額的穩(wěn)固?？墒浅晒Φ拇黉N活動具備哪些特征?

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搶先出手：主動地做活動，主動地挑起競爭，應(yīng)當成為我們在未來終端市場運作當中的一項基本原則。唯有如此，我們才可以確保我們的客戶掌握市場競爭的主動權(quán)，確保我們在市場競爭中處于有利地位。我們一定要做領(lǐng)導(dǎo)者，我們一定讓競爭對手成為跟隨者，否則，等待我們的必然是被動挨打、疲于應(yīng)付。

吸引眼球：一場成功的木門促銷活動，能否吸引公眾的眼球至關(guān)重要。通常，吸引眼球有以下幾種做法：不限量，特價銷售；超低特價，限量銷售；超值買贈；加價買贈；零元購；不花錢，摸大獎。

宣傳到位：一般來說，活動前一周的電視飛字預(yù)告，活動前一天或前兩天的報紙廣告投放，活動前三天的DM單散發(fā)、覆蓋，活動宣傳車游街，活動當天在馬路兩側(cè)、馬路對面發(fā)放DM單進行終端攔截都是必不可少的環(huán)節(jié)。

人氣爆棚：在制定木門促銷活動方案時，一定要有確保人氣的內(nèi)容。譬如：進店有禮，進店送購物袋、手套、煙灰缸等等，效果最好的是購物袋加洗衣粉、手套之類使用價值高的贈品。來店即送，確保人氣爆棚。

銷量明顯提升：木門銷量的拉升，最笨的做法是推出特價商品，因為價格永遠是競爭的利器。但縱觀以往的促銷活動，僅靠價格取勝的活動往往是賠錢賺吆喝，還不能稱之為完美，這種做法最大的好處是提升人氣、提高市場占有率，利潤一般沒有或是略虧。

費用可控：在幫助經(jīng)銷商舉辦促銷活動時，一定要做到錢花到刀刃上。促銷活動中，宣傳費用要確保、贈品費用要確保，其他費用應(yīng)從簡，如氣球、禮炮、數(shù)量偏大的DM單頁印刷費、非主流媒體的報紙廣告費，不必要的電視畫面廣告，價位虛高的、演員人數(shù)偏多的路演等等。

細節(jié)完備：首先是方案是否完備，方案中應(yīng)盡可能的考慮到細節(jié)。其次是執(zhí)行是否到位。最后的是現(xiàn)場的秩序和氣氛、突發(fā)事件的應(yīng)對和處理。因此，促銷活動一定要做到做到手續(xù)到位、人員到位、宣傳到位、贈品到位、宣傳物料到位、產(chǎn)品到位，培訓(xùn)到位，做好了這幾個到位，活動必然可以成功。

確保經(jīng)銷商利潤：在活動方案設(shè)計時，應(yīng)盡可能的考慮到經(jīng)銷商是否能夠賣出更多的贏利商品，或者以賣點確保、或者以策略性的買贈確保。如果能達到這個境界，經(jīng)銷商會高度配合廠家展開一輪又一輪的促銷活動，市場競爭的主動權(quán)就會牢牢的握在我們手中。

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