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貴廷木門(mén):門(mén)企渠道拓展需注意三大問(wèn)題

2014-05-28 15:43:38 責(zé)任編輯: 李娟 瀏覽數(shù):

得渠道都行天下,木門(mén)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成敗基本上維系在其渠道的深度與寬度上。面對(duì)2012年更為嚴(yán)峻的形勢(shì),木門(mén)企業(yè)只能全力細(xì)分市場(chǎng)、拓展渠道才能更好地生存下去。那么木門(mén)企業(yè)渠道拓展的方向在哪呢?在渠道拓展中又該

貴廷木門(mén):門(mén)企渠道拓展需注意三大問(wèn)題

     得渠道都行天下,木門(mén)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成敗基本上維系在其渠道的深度與寬度上。面對(duì)2012年更為嚴(yán)峻的形勢(shì),木門(mén)企業(yè)只能全力細(xì)分市場(chǎng)、拓展渠道才能更好地生存下去。那么木門(mén)企業(yè)渠道拓展的方向在哪呢?在渠道拓展中又該注意哪些問(wèn)題呢?

  
  一、全力開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
  
  一直以來(lái),門(mén)窗行業(yè)銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)主要是終端店面、超市賣(mài)場(chǎng)、工程采購(gòu)、家裝采購(gòu)等等,而近一兩年新興的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式還尚未成型。在塑造門(mén)窗的品牌知名度上,也主要依托雜志、報(bào)紙、戶(hù)外廣告、電視廣告和展會(huì)、企業(yè)活動(dòng)等,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的橫空出世與逐漸成熟正在試圖打破這種定律。
  
  門(mén)窗企業(yè)要敢于嘗試,在原有營(yíng)銷(xiāo)策略框架里找不到突破點(diǎn)、找不到破局招數(shù),那就跳出原有的套路,到新的天地里尋找新的手段,創(chuàng)意新的策略,站在新視野的高度、新思路的高度去做門(mén)類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與品牌傳播。
  
  門(mén)窗業(yè)內(nèi)人士表示,目前,大家都很看好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),都在加大這方面的投入,今后就看誰(shuí)能把它做好,能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從一個(gè)概念、一個(gè)口號(hào),真正發(fā)展成為助力企業(yè)發(fā)展的重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
  
  潛在問(wèn)題:
  
  門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商形成了這種有對(duì)外公開(kāi)報(bào)價(jià)就不能形成穩(wěn)定的銷(xiāo)售的認(rèn)知,不得不承認(rèn)透明報(bào)價(jià)確實(shí)使某店面某產(chǎn)品失去一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì),但這不完全是客戶(hù)得到一個(gè)報(bào)價(jià)信息的緣故。
  
  門(mén)窗市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們已經(jīng)習(xí)慣了賺取高額的利潤(rùn),但是網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代已經(jīng)到來(lái),全國(guó)的市場(chǎng)價(jià)格透明也已經(jīng)是大勢(shì)所趨,依靠信息不對(duì)稱(chēng)賺取高額利潤(rùn)的時(shí)代也走到了盡頭。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)于門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)也是重要的市場(chǎng)拓展渠道,在今后必將發(fā)展壯大。
  
  二、搶占工裝渠道
  
  隨著更為嚴(yán)厲的房產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái),樓市得到進(jìn)一步的調(diào)控。這對(duì)于門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)面臨著一定的挑戰(zhàn)和機(jī)遇:首先,建筑門(mén)窗行業(yè)門(mén)不可避免地受到樓市調(diào)控的影響。其次,精裝房的大力推行也在一定程度上刺激了工裝市場(chǎng)對(duì)門(mén)窗的需求。
  
  策略:
  
  以后很多房子都是精裝修了,門(mén)業(yè)在房地產(chǎn)的建筑材料里只是“小頭”,只要產(chǎn)品做得好,價(jià)格還可以進(jìn)一步提升,利潤(rùn)空間還是相當(dāng)大的,因此,生產(chǎn)中高檔門(mén)是今后的一種發(fā)展趨勢(shì),對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一次轉(zhuǎn)型機(jī)遇。
  
  隨著門(mén)業(yè)傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,加上國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控政策進(jìn)一步發(fā)力,加裝市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和。營(yíng)銷(xiāo)在工程對(duì)大多數(shù)門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)或許是不錯(cuò)的選擇。
  
  三、農(nóng)村包圍城市
  
  走農(nóng)村包圍城市路線(xiàn)隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及,將對(duì)建材產(chǎn)生巨大的需求缺口,農(nóng)村是建材行業(yè)的最后,也是最大的一塊商機(jī)。因此,門(mén)窗企業(yè)也不能錯(cuò)過(guò)這一難得的機(jī)遇期。
 
 
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