我國(guó)木門(mén)行業(yè)是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，任何木門(mén)企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視木門(mén)品牌發(fā)展，只有在營(yíng)銷上采取明智務(wù)實(shí)的營(yíng)銷策略，不斷創(chuàng)新，才能打動(dòng)消費(fèi)者，取得良好木門(mén)銷售業(yè)績(jī)，樹(shù)立起自己良好的木門(mén)品牌形象。

1、經(jīng)常性備戰(zhàn)促銷

促銷不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費(fèi)者信任。筆者認(rèn)為要做好促銷有四點(diǎn)需要注意：一是準(zhǔn)備要充足;二是不要打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)讓脆弱的經(jīng)銷商，中小木企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中更加難過(guò);三是促銷要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動(dòng)，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費(fèi)者身上。

目前常用的打折，贈(zèng)送類促銷占據(jù)了促銷手段的50%以上，使用這些方法的關(guān)鍵在于與眾不同，如購(gòu)買(mǎi)木門(mén)優(yōu)惠券的贈(zèng)送，個(gè)性家居禮品贈(zèng)送，創(chuàng)新小家電贈(zèng)送，亞運(yùn)會(huì)門(mén)票贈(zèng)送，各險(xiǎn)種保險(xiǎn)單贈(zèng)送就比較有創(chuàng)意。另外，概念促銷，產(chǎn)品捆綁促銷，單個(gè)款式的零利潤(rùn)促銷，廣告促銷，展會(huì)促銷，也是不錯(cuò)的選擇。

2、大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與移動(dòng)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷是中小企業(yè)的獨(dú)門(mén)“利器”。

3、組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴(kuò)大品牌張力

這種模式可以使木門(mén)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過(guò)搞互動(dòng)營(yíng)銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績(jī)和品牌的共振效應(yīng)。

4、創(chuàng)新盈利模式

在全球化的背景下，創(chuàng)新贏利模式，就是尋找一種讓生產(chǎn)商、銷售商和客戶能夠共贏的模式，這種共贏的模式不同企業(yè)會(huì)有不同的版本，但應(yīng)該是通過(guò)降低交易的成本或環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)的。

(1)體驗(yàn)式家居館模式。單一的產(chǎn)品已不足于吸引客戶，而整體家居讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居更簡(jiǎn)單方便，更容易選擇搭配，也增加了經(jīng)銷商的收益，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中更容易立足。所以，整體家居是一種趨勢(shì)。與此類似的門(mén)業(yè)超市，綜合建材商場(chǎng)都是木門(mén)企業(yè)在發(fā)展渠道方面新的嘗試。有的企業(yè)縱向發(fā)展(如地板、衣柜、櫥柜、五金)或者橫向發(fā)展(如鋼木門(mén)、木門(mén)、防盜門(mén)、鋁合金門(mén)、PVC門(mén))都是戰(zhàn)略方向的選擇。

(2)加強(qiáng)對(duì)老客戶的鞏固，大力開(kāi)拓新客戶。因?yàn)槔峡蛻艚?jīng)過(guò)長(zhǎng)期合作已經(jīng)熟悉企業(yè)的產(chǎn)品，合作的風(fēng)險(xiǎn)性較低，對(duì)企業(yè)擁有一定忠誠(chéng)度、銷售潛力巨大，老客戶在企業(yè)口碑方面的作用也不可低估。維系老客戶的重要性無(wú)須多言，獲取新客戶更是企業(yè)獲得業(yè)績(jī)提升的動(dòng)力。企業(yè)要向前發(fā)展，就必須重視開(kāi)拓新客戶。

(3)木門(mén)“下鄉(xiāng)、進(jìn)城運(yùn)動(dòng)”。2010年以后國(guó)家一定會(huì)出臺(tái)相關(guān)政策實(shí)施全裝修政策，與發(fā)達(dá)國(guó)家接軌。這是工程類木門(mén)企業(yè)的第二大福音。

(4)電視直銷，網(wǎng)絡(luò)視頻直銷，這種模式目前只存在于手機(jī)等商品中，但筆者認(rèn)為，具備科技含量，使用創(chuàng)新材料的特色木門(mén)也可以采用，消費(fèi)者擔(dān)心的安裝與售后服務(wù)可以與當(dāng)?shù)仄放蒲b飾公司合作解決，需要注意的是要杜絕虛假宣傳和處理好售后服務(wù)等問(wèn)題，把真正的中間費(fèi)用讓給消費(fèi)者。否則很快就會(huì)有大批投訴找上門(mén)來(lái)，那樣就真的“出名”了。

(5)渠道創(chuàng)新。目前家居建材行業(yè)屬性也由過(guò)去的邊緣建材行業(yè)向家具(居)、時(shí)尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣(mài)店、直營(yíng)店，入駐百安居、歐倍德、家飾佳、家世界等常規(guī)建材市場(chǎng)外，房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團(tuán)購(gòu)會(huì)，家電賣(mài)場(chǎng)、家具賣(mài)場(chǎng)、普通超市等渠道均可考慮為目標(biāo)發(fā)展市場(chǎng)。

我國(guó)木門(mén)行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品、渠道競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入到品牌、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展階段。隨著一批中高端木門(mén)的進(jìn)駐，木門(mén)行業(yè)也在走向兩極分化，過(guò)去低檔木門(mén)產(chǎn)品生產(chǎn)的空間遭到外來(lái)品牌進(jìn)駐的擠壓，行業(yè)洗牌已使一部分雜牌木門(mén)退出市場(chǎng)，品牌效應(yīng)逐步顯現(xiàn)?？梢哉f(shuō)，當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)代家居的要求已經(jīng)從原來(lái)的便宜耐用，轉(zhuǎn)變成追求高品質(zhì)木門(mén)的現(xiàn)代消費(fèi)理念。