無論是節(jié)日活動還是企業(yè)內(nèi)部的周年慶等促銷活動，都是沖著促銷這個名頭來的，“成本價”、“跳樓價”等字眼貫穿著整個木門銷售季，“家裝節(jié)”、“團購”、“建材聯(lián)盟”……一輪又一輪的營銷大戰(zhàn)，讓經(jīng)銷商都疲于奔命、身心俱疲。如何做到木門促銷時時有，時時新的理想狀態(tài)，木門商家還需積極尋找每次促銷新式切入點。

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賣場促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新

賣場促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重戰(zhàn)略指導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)分解的一體化跟進，而不是盲目的跟風(fēng)促銷;應(yīng)注重系統(tǒng)的全面推進，在互相模仿中的亮點創(chuàng)新，將創(chuàng)新落實到木門促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié)，發(fā)動所有木門營銷人員進行促銷創(chuàng)新，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手促銷策略、來捕捉消費者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動;以實施差異化促銷來推進與木門消費者的溝通互動、營造氛圍，以標(biāo)新立異的促銷形象將品牌置入消費者心智，方能在促銷海洋中彰顯木門企業(yè)產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界。

明確木門市場需求

明確木門市場需求能充分提升木門商家的策劃方案、創(chuàng)意表現(xiàn)、執(zhí)行力。策劃方案能在明確木門市場需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手、關(guān)注消費者，確定獨特活動主題與主體思路，結(jié)合木門產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品，制定具有針對性促銷方案;創(chuàng)意表現(xiàn)可從充分掌握活動傳播載體形式(報媒、電臺、夾報、DM)，產(chǎn)品賣場陳列形式、可用資源，基于活動方案、賣場資源中入手;只有與渠道成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到終端物料裝點、到促銷贈品到位、到促銷人員開展，將活動流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任人，并對促銷現(xiàn)場進行及時指導(dǎo)調(diào)整，才能提升促銷活動中的執(zhí)行力，保證促銷暢通與有效。

目前木門行業(yè)很多人做營銷策劃時常提到模式復(fù)制，其實有些東西是不能復(fù)制的。做營銷策劃首先要懂得策劃的套路，其次是如何做才能有效，再次是如何避免走極端。要避免走極端的營銷模式，第一要做好市場規(guī)劃和定位，第二要做好專賣店在當(dāng)?shù)厥袌龅亩ㄎ?，第三要做好?dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V。這是整條營銷的管理鏈，要市場穩(wěn)步健康地提升，需要把這三步驟做好了，而不是只依靠一兩次的促銷活動。

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