隨著中國網(wǎng)民素質(zhì)的提高，網(wǎng)民自我意識的崛起，廣大網(wǎng)民對廣告的容忍度越來越低，尤其是那些生硬、直白、單調(diào)的叫賣式的硬廣告，有些瀏覽器甚至可以直接將這些廣告過濾。如今，廣告需要采用更軟性、更靈活、更易接受的營銷方式，“微營銷”則成為新的木門行業(yè)營銷趨勢。這股趨勢在2014年會越演越烈。

木門企業(yè)微信營銷做的都比較簡單甚至粗糙

雖然很多木門企業(yè)老板都意識到微信營銷的重要性，但受限于知識結(jié)構(gòu)，信息不對等等因素影響，做的都比較簡單，甚至粗糙?；ビ崳椿ビ嵓揖有畔⒒芯块_發(fā)院，是國內(nèi)從事家居行業(yè)供應(yīng)鏈信息化一體化應(yīng)用及創(chuàng)新營銷模式的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。據(jù)互訊相關(guān)負(fù)責(zé)人姜先生告訴記者，其中，70%--80%的家居企業(yè)只是注冊了一個簡單的公眾賬號，每天除了能發(fā)一條類似于廣告的微信信息外，其他的類似于與線下的互動、微信購買、微信產(chǎn)品詳詢等營銷功能沒辦法實現(xiàn)。

姜先生還說，在中國浙江、北京、四川等城市對于微信營銷應(yīng)用遠(yuǎn)比家居制造大省廣東省的廣泛。然而，在廣東省內(nèi)深圳、佛山對于微信營銷的應(yīng)用相對較好，主要是東莞的家居企業(yè)老板，職業(yè)經(jīng)理人他們依然著重于在乎產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為只要產(chǎn)品好就會有經(jīng)銷商前來，因此，對于微信營銷的意識相對較弱。姜先生表示，其實能妙用微信營銷裂變策略，為企業(yè)帶來多種營銷功能，是小成本推廣和便利的管理手段雙重附加值。例如，東莞的興業(yè)家居，早前，也只是注冊了一個微信公眾賬號，但是感覺到公眾賬號滿足不了他們的需求，于是通過互訊，運用微信營銷功能他們搞了設(shè)計師之夜、意大利之夜一系列微博、微信裂變營銷活動，通過微信服務(wù)號、訂閱號達(dá)到了微信營銷功能線上、線下的無縫溝通。

跟隨時代發(fā)展趨勢，在未來很長一段時間，微信都是我們生活的必要工具，姜先生表示，微信的優(yōu)勢在于朋友關(guān)系，目標(biāo)人群來自于好友、手機(jī)通訊錄、朋友圈、社交圈，這些圈中的信任建立是彌足珍貴的，這也是微信營銷的目的所在?；谖⑿诺膹?qiáng)關(guān)系和可靠性，信任度要明顯高于微博的粉絲概念，作為社會化媒體，這是微信最大的核心優(yōu)勢，基于此在微信上的推廣活動打開率高達(dá)90%，這是高于傳統(tǒng)媒體和手機(jī)媒體的閱讀率。

體現(xiàn)品牌形象讓微信營銷變得更多元化

某企業(yè)木門店老店新裝之后，以“情人節(jié)”為主題在微信上發(fā)起“情侶關(guān)注微信，贈送情侶毛毯”轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)晚門口都排起長龍，火到爆棚的地步，迅速在打開當(dāng)?shù)赜绊懥Γ⒁源藶槠鯔C(jī)利用公眾微信平臺向客戶粉絲大量派發(fā)電子會員卡，迅速積累了上萬的忠實客戶，并在以滾雪球式的裂變向微信朋友圈擴(kuò)散，成為微信營銷典范。

木門行業(yè)很多從業(yè)人員都在玩微信，但是很少關(guān)注到微信公眾平臺的首頁，因為沒有條非常鮮明的宣傳語?！霸傩〉膫€體，都有自己的品牌”，姜先生表示，微信公眾平臺的核心就是幫企業(yè)或個人自媒體打造自己的品牌。既然是打造品牌，那么就應(yīng)該要體現(xiàn)這個企業(yè)或者個人自媒體的品牌形象，讓微信營銷變得更多元化。

企業(yè)把握微信營銷成功關(guān)鍵與否的核心

企業(yè)把握微信的核心優(yōu)勢，就是建立一批忠誠客戶，其微信營銷的意義在于是實現(xiàn)自我分裂式的推廣，從而維系老客戶的同時，增加新客戶，事實上，這也是微信營銷成功關(guān)鍵與否的核心。如何實現(xiàn)這種模式，才是微信營銷所需關(guān)心的最大問題。

木門企業(yè)公眾微信平臺主要是維護(hù)老客戶、發(fā)展新客戶的口碑營銷模式，用電子會員卡、優(yōu)惠券鎖定用戶，并通過微信特權(quán)獎勵實現(xiàn)裂變式傳播。為企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，增加收益的同時，樹立品牌形象，擴(kuò)大知名度，不斷發(fā)展新的客戶;再輔之以互動營銷模塊吸引用戶獲得優(yōu)惠，贏得客戶好感，致使每周促銷優(yōu)惠券都實現(xiàn)大量轉(zhuǎn)發(fā)，實現(xiàn)一舉多得。

據(jù)了解相關(guān)據(jù)統(tǒng)計顯示，60%新客戶來自現(xiàn)有客戶推薦，發(fā)展一位新客戶的成本是挽留一個老客戶的10倍;而客戶忠誠度下降5%，企業(yè)利潤下降25%;向新客戶推銷產(chǎn)品的成功率是15%，向現(xiàn)有客戶推銷新產(chǎn)品的成功率是50%;若每年客戶保持率增加5%，利潤將達(dá)25%-85%。

木門業(yè)的線上線下渠道戰(zhàn)態(tài)勢不減

綜合來說，微營銷平臺的O2O模式，通過線下消費，獲取二維碼，借助線上微信的二維碼，來參與各種增值服務(wù)，包括推薦獲積分、大轉(zhuǎn)盤抽獎活動、消費優(yōu)惠券等，以線上行為促成用戶線下消費。這應(yīng)該說是微信營銷中見效快且最好的營銷模式，該模式可以有效提高口碑傳播效率，獲得快速收益。此外，很多大型木門企業(yè)提出了自己的個性化需求，互訊正深挖木門行業(yè)需求，量身打造木門企業(yè)微信服務(wù)體系，全方位滿足企業(yè)從營銷、服務(wù)到品牌、文化的綜合解決方案。

電商是行業(yè)發(fā)展的趨勢，就目前來看，線上發(fā)展態(tài)勢在一定程度上影響了線下銷售。這一點，2013年雙十一“19家家居賣場聯(lián)名抵制天貓”給出了答案。盡管O2O模式可以達(dá)到線上線下的平衡，但現(xiàn)在木門電商的發(fā)展程度，可能還達(dá)不到那些條件。此外，搜索多個品牌天貓旗艦店，消費者評價中，關(guān)于物流和售后的吐槽也是五花八門。由此看來，2014木門企業(yè)的發(fā)展，線上線下渠道戰(zhàn)依然會繼續(xù)。