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雙羽門業(yè): “審美疲勞”錯(cuò)不在促銷本身 木門業(yè)不妨嘗試請(qǐng)外援

2014-04-29 16:47:05 責(zé)任編輯: 張彬彬 瀏覽數(shù):

如今,促銷似乎變成了木門企業(yè)吸引消費(fèi)者的萬能藥,家居賣場內(nèi),各式各樣的促銷活動(dòng)連綿不斷。不少業(yè)內(nèi)人士坦言,過高的促銷頻率、缺乏創(chuàng)新的促銷手段,正在令消費(fèi)者審美疲勞,對(duì)銷售業(yè)績的刺激也不如從前。 審美

雙羽門業(yè): “審美疲勞”錯(cuò)不在促銷本身 木門業(yè)不妨嘗試請(qǐng)外援

如今,促銷似乎變成了木門企業(yè)吸引消費(fèi)者的萬能藥,家居賣場內(nèi),各式各樣的促銷活動(dòng)連綿不斷。不少業(yè)內(nèi)人士坦言,過高的促銷頻率、缺乏創(chuàng)新的促銷手段,正在令消費(fèi)者“審美疲勞”,對(duì)銷售業(yè)績的刺激也不如從前。

“審美疲勞”錯(cuò)不在促銷本身

一些木門品牌正嘗試引入外地營銷團(tuán)隊(duì)、走進(jìn)社區(qū)等方式,推行更精準(zhǔn)和專業(yè)的促銷模式。為避免促銷“價(jià)格戰(zhàn)”可能導(dǎo)致的惡性競爭,業(yè)內(nèi)人士呼吁,應(yīng)將競爭重點(diǎn)轉(zhuǎn)向品質(zhì)與服務(wù)的比拼,而非價(jià)格的“廝殺”。

然而,有業(yè)內(nèi)人士疑問道,賣場完全沒有促銷是否可行?無論對(duì)木門消費(fèi)者還是對(duì)木門家居商家,這同樣不現(xiàn)實(shí)。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,“審美疲勞”錯(cuò)不在促銷本身,而在促銷的理念與形式的滯后。

相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,促銷的本質(zhì)是為了更大程度上吻合消費(fèi)者需求,在消費(fèi)者基本需求基礎(chǔ)上,提供更多附加價(jià)值,比如附加服務(wù)、附加產(chǎn)品等。于是,便衍生出降價(jià)打折、有買有送等促銷手段。

木門行業(yè)或許能夠捕捉到消費(fèi)者的最新需求,卻并不知如何有效讓這種需求充分釋放,因此,促銷理念和手法的更新亟待“補(bǔ)課”。

請(qǐng)“外援”克服促銷審美疲勞

“我們嘗試引進(jìn)深圳的知名營銷公司,為我們量身定制營銷策劃方案?!蹦衬鹃T企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹,下個(gè)月,專業(yè)的營銷公司將進(jìn)駐賣場,策劃全套營銷活動(dòng),“從以往的嘗試來看,營銷公司的策略比傳統(tǒng)促銷更專業(yè),更具系統(tǒng),品牌傳播、業(yè)績提升的效果都較好?!?/p>

與“海量投放”式的傳統(tǒng)促銷相比,一些家居賣場開始嘗試更加精準(zhǔn)的定向促銷。促銷內(nèi)容更有針對(duì)性,目標(biāo)人群有的放矢。

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