因為產(chǎn)品同質(zhì)化、展廳同質(zhì)化、展廳吸引人氣的手段同質(zhì)化、招商的政策同質(zhì)化，一系列的同質(zhì)化導致每屆展會的招商效果是每況愈下。企業(yè)的投入是越來越多，但招商的效果卻是邊際效應遞減。

對木門業(yè)而言，展會是企業(yè)開辟市場的首選方式，它對推動木門行業(yè)的發(fā)展是至關重要的。但隨著競爭的激烈，木門企業(yè)要想脫穎而出，吸引優(yōu)質(zhì)的代理商，怎樣在展會上展示自己的特色成為關鍵。

拼實力 更拼智慧

專業(yè)展會已經(jīng)成為木門企業(yè)招商、展示實力、樹立良好形象、提高影響力與認知度、搜集有價值的市場信息的有效渠道，同時也是經(jīng)銷商選擇品牌最直接、有效的平臺，是廠商找“對象”的最佳場所。但在展會上的促銷應是整個展會最重要的環(huán)節(jié)，比如去年有些展會上注重促銷手法創(chuàng)新的企業(yè)，展位每天都是人頭攢動，索取資料、拍照者絡繹不絕，賺足人氣。而那些促銷手段缺少新意的企業(yè)境況卻不盡如人意。其原因并非這些企業(yè)的產(chǎn)品缺少亮點，工作人員不夠努力，而是輸在現(xiàn)場的促銷手段毫無創(chuàng)意。其實企業(yè)展會上的促銷目的是在展示企業(yè)形象和實力，以及自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，通過這些來吸引經(jīng)銷商加盟以及與更多合作客戶進行業(yè)務往來。

隨著中國經(jīng)濟的騰飛，現(xiàn)在很多木門意向代理商都不缺乏資金，缺的是有特色的項目，雖然企業(yè)的產(chǎn)品及企業(yè)各項支持也很重要，但他們更看重懂營銷、有創(chuàng)意的木門企業(yè)，木門企業(yè)通過展會有創(chuàng)意的展示方式或有創(chuàng)新的產(chǎn)品，往往能得到懂經(jīng)營的代理商的青睞，在他們看來，未來的經(jīng)營更需要有創(chuàng)意的營銷。其實木門展會是將眾多企業(yè)集中在同一平臺“秀肌肉，展身段”，優(yōu)勢與缺點被臺下觀眾--經(jīng)銷商一覽無余，只有那些做足功課，有備而來的木門企業(yè)，才能征服“觀眾”，收獲豐收的果實，達到展會招商的目的。企業(yè)參展，不僅拼實力，更拼智慧。

大打低碳環(huán)保牌

在環(huán)境問題日益凸顯的當前，越來越多的企業(yè)也開始注重對低碳環(huán)保的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理。

其實響應時下低碳環(huán)保的生活主題，木門企業(yè)參展過程中琢磨點新的內(nèi)容，也是木門企業(yè)力所能及的。比如在某些專業(yè)展會中，企業(yè)可以借助“二維碼”強大的存儲功能，利用二維碼作為無紙化信息溝通的接口，將產(chǎn)品單張、產(chǎn)品畫冊、產(chǎn)品圖冊制作成二維碼，無論是經(jīng)銷商還是消費者只需要用自己的智能手機掃一掃就能保存到自己的手機、平板電腦。方便攜帶、還可以重復瀏覽，最重要的是降低了紙和染料的使用，真正做到低碳環(huán)保。從木門企業(yè)的這些細小行為就能夠了解其企業(yè)文化及社會責任，作為優(yōu)質(zhì)的代理商必然會選擇與其合作。

展會前的充分準備，展會中的到位執(zhí)行，展會后的及時跟進，徹底做透、做好展會的三點式--焦點、賣點、售點，才能保證企業(yè)在展會招商上有所斬獲，招到優(yōu)質(zhì)商、大商，滿載而歸。