當(dāng)前的木門市場(chǎng)布局，一二線城市已趨于飽和，品牌企業(yè)又一窩蜂進(jìn)行渠道下沉進(jìn)軍三四線城市，三四線城市的潛力逐漸凸現(xiàn)出來，成為木門企業(yè)的必爭主戰(zhàn)場(chǎng)。在這激烈的競(jìng)爭中，行業(yè)面臨的各層面的挑戰(zhàn)也正在加劇。

品牌意識(shí)弱 品牌木門發(fā)展困難重重

相較于一線城市，三四線城市的消費(fèi)人群品牌觀念沒有那么高，木門企業(yè)的品牌傳播與管理難度就加大。企業(yè)需要針對(duì)三四線城市的消費(fèi)者心理開展不一樣的銷售策略。一些大品牌的木門企業(yè)往往會(huì)研發(fā)一些適合三四線城市的木門產(chǎn)品，在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的今天，就會(huì)被一些中小型企業(yè)爭相模仿，中小型企業(yè)還以更加低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者。品牌企業(yè)原本具有特色的產(chǎn)品就不再具有競(jìng)爭力，高成本的投入難以實(shí)現(xiàn)高收益的回報(bào)。在三四線城市，低價(jià)消費(fèi)、人情消費(fèi)明顯，從眾、跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。

品牌運(yùn)轉(zhuǎn)弱 品牌木門下沉需謹(jǐn)慎

三四線經(jīng)銷商的經(jīng)營較原始，對(duì)產(chǎn)品的選擇依賴于良好的客情關(guān)系，也不注意品牌化銷售，因此只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對(duì)完整的銷售渠道。三四線城市的經(jīng)銷商對(duì)品牌運(yùn)轉(zhuǎn)的能力弱，由此看來，品牌大企業(yè)下沉發(fā)展空間有限。一些企業(yè)沒有分析好形勢(shì)或者還沒有因地制宜設(shè)計(jì)出良好的發(fā)展規(guī)劃就盲目擴(kuò)張，最后不一定能得到好的收獲。眾多的企業(yè)進(jìn)軍三四線城市，但卻難以給大家都分得市場(chǎng)份額，一些企業(yè)還是鎩羽而歸，因此渠道下沉還需謹(jǐn)慎。

渠道下沉既是挑戰(zhàn)，但也是一個(gè)新的機(jī)遇。由于品牌在三四線城市難以發(fā)揮作用，就給了中小型企業(yè)發(fā)展與生存的機(jī)會(huì)，只要找到渠道力強(qiáng)的合作經(jīng)銷商，即使企業(yè)的品牌實(shí)力相對(duì)弱一些，企業(yè)還是有機(jī)會(huì)發(fā)展起來。三四線城市的消費(fèi)者比較看中產(chǎn)品的口碑，他們會(huì)從周圍的人中了解產(chǎn)品的使用情況，比較相信熟人的推薦，因此，口碑營銷十分重要。

木門市場(chǎng)的競(jìng)爭越來越激烈，如何在激烈的市場(chǎng)中博得一席之地需要每個(gè)企業(yè)根據(jù)自身情況進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃，因地制宜地體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌特征，推廣需要做到本地化，充分的接地氣。