眾所周知，市場營銷的第一步必然是渠道開發(fā)，只有擁有了渠道，才能進(jìn)一步獲得市場占有率。很多中小重慶木門企業(yè)都在為走出西南片區(qū)苦惱，重慶眾心木門作為重慶木門行業(yè)的先驅(qū)者，其強(qiáng)大堅(jiān)固的木門營銷渠道早已成為了重慶木門同行的典范與學(xué)習(xí)對象。因此，眾心木門自此給大家分享一些關(guān)于木門渠道開發(fā)的模式，僅供廣大重慶木門同僚參考。

(1)體驗(yàn)式家居館模式

現(xiàn)在很多木門企業(yè)推廣的木門家居體驗(yàn)館和概念館，讓人在對藝術(shù)、生活和美的近距離欣賞和無限遐想中，建立對品牌和產(chǎn)品的熱愛和忠誠。單一的產(chǎn)品已不足于吸引客戶，而整體家居讓消費(fèi)者購買家居更簡單方便，更容易選擇搭配，也增加了經(jīng)銷商的收益，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中更容易立足。所以，整體家居是一種趨勢。與此類似的門業(yè)超市，綜合建材商場都是木門企業(yè)在發(fā)展渠道方面新的嘗試。有的企業(yè)縱向發(fā)展(如地板、衣柜、櫥柜、五金)或者橫向發(fā)展(如鋼木門、木門、防盜門、鋁合金門、pvc門)都是戰(zhàn)略方向的選擇，今年一部分木門企業(yè)會按這種思路發(fā)展，一般的中小企業(yè)還不具備這種實(shí)力。在寒冷的冬天，中小重慶木門企業(yè)更應(yīng)站在經(jīng)銷商的角度，加強(qiáng)銷售指導(dǎo)與培訓(xùn)，傳達(dá)廠家與經(jīng)銷商共存共榮、抱團(tuán)出擊的決心，設(shè)法為他們減壓送暖，共度難關(guān)。

(2)渠道創(chuàng)新

目前家居建材行業(yè)屬性也由過去的邊緣建材行業(yè)向家具(居)、時(shí)尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，入駐多個(gè)家具賣場，房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團(tuán)購會，家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標(biāo)發(fā)展市場。

(3)木門"下鄉(xiāng)、進(jìn)城運(yùn)動"

國家4萬億中的投資經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目，以及四川地震災(zāi)區(qū)的重建項(xiàng)目，是中低檔木門的福音，尤其是各種免漆門、鋼木門、低檔實(shí)木復(fù)合門要抓住這個(gè)機(jī)遇，"到三、四級市場去"!2010年以后國家一定會出臺相關(guān)政策實(shí)施全裝修政策，與發(fā)達(dá)國家接軌。這是工程類木門企業(yè)的第二大福音。但各廠家要小心陷入現(xiàn)金流壞賬中去，房地產(chǎn)明年畢竟也不是很好過，恒大地產(chǎn)的現(xiàn)狀就是一個(gè)例子。

(4)電視直銷，網(wǎng)絡(luò)視頻直銷

這種模式目前只存在于手機(jī)等商品中，但筆者認(rèn)為，具備科技含量，使用創(chuàng)新材料的特色木門也可以采用，消費(fèi)者擔(dān)心的安裝與售后服務(wù)可以與當(dāng)?shù)仄放蒲b飾公司合作解決，需要注意的是要杜絕虛假宣傳和處理好售后服務(wù)等問題，把真正的中間費(fèi)用讓給消費(fèi)者。否則很快就會有大批投訴找上門來，那樣就真的"出名"了。