思路決定出路，這是一個(gè)策略先行的年代。營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性和創(chuàng)新性在今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)了越來(lái)越重要的地位，“超女”的一炮走紅，蒙牛利用“神五”事件而使品牌提升，娃哈哈的“非?？蓸?lè)”提出是中國(guó)人自己的可樂(lè)等等……營(yíng)銷(xiāo)策劃成功的案例比比皆是，然而，木門(mén)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新不僅僅是簡(jiǎn)單的廣告策略創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新還包含品牌策略創(chuàng)新、渠道策略創(chuàng)新、戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)(變革試點(diǎn))創(chuàng)新、市場(chǎng)突圍策劃創(chuàng)新等等。木門(mén)品牌該如何玩轉(zhuǎn)這四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新呢?

渠道策略創(chuàng)新

渠道創(chuàng)新有2個(gè)方向：第一個(gè)方向是改造傳統(tǒng)渠道，推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)步的八條路徑。第二個(gè)方向是調(diào)整渠道策略，推進(jìn)渠道創(chuàng)新和多元化建設(shè)的九大策略：可行可控、以我為主、與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新制勝、增減有度、因地制宜、虛實(shí)相濟(jì)、借船出海、不進(jìn)則退(定期整頓)。渠道創(chuàng)新的八種方法：拓寬通路，創(chuàng)新渠道;縮短通路，創(chuàng)新渠道;逆向渠道創(chuàng)新----到有市場(chǎng)的地方建渠道;增加通路，創(chuàng)新渠道;職能分解組合創(chuàng)新法;產(chǎn)品分解組合創(chuàng)新法;廠家借經(jīng)銷(xiāo)商“殼”，實(shí)行“托管”經(jīng)營(yíng);通過(guò)渠道進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

品牌策略創(chuàng)新

品牌建設(shè)及品牌策略創(chuàng)新包含：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的識(shí)別及消費(fèi)心理準(zhǔn)確的洞察、品牌核心訴求的聚焦及與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)隔、品牌定位和傳播途徑的選擇(大眾還是分眾傳媒)。如原可口可樂(lè)亞洲總裁在上海創(chuàng)辦的“新元素”餐飲，其品牌核心訴求只鎖定在“熟悉”和“新鮮”四個(gè)字，從餐廳的環(huán)境、服務(wù)，菜色的特點(diǎn)、口味上讓歐美國(guó)家的人感到“熟悉、親切”，讓上海的白領(lǐng)感到“新鮮、時(shí)尚”。“新元素”餐飲的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都緊緊鎖定在目標(biāo)客戶身上，他們沒(méi)有大張旗鼓地做廣告宣傳，卻不斷專注于與客戶深入溝通，只用了短短二年地時(shí)間就成為上海高端西式餐飲的知名品牌。

市場(chǎng)突圍策劃創(chuàng)新

面對(duì)成熟的市場(chǎng)，面對(duì)被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)的策略，木門(mén)企業(yè)要形成突圍?就要在地理上從點(diǎn)、線、面角度考慮，通過(guò)戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)的建立，局部市場(chǎng)的突破，打通一線連成一個(gè)面;在產(chǎn)品上從點(diǎn)、線、面角度考慮，核心產(chǎn)品或潛力產(chǎn)品的深入挖掘研發(fā)將一品做大，同時(shí)填充產(chǎn)品線的不足形成系列產(chǎn)品，從點(diǎn)到線、從線成面逐步形成在某產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì);在宣傳促銷(xiāo)上從高、中、低角度考慮，高空宣傳造勢(shì)、媒體傳播，中空渠道推廣、渠道創(chuàng)新，低空地面推進(jìn)、終端促銷(xiāo);在資源上從里、外角度考慮，里整合企業(yè)內(nèi)部資源;外利用外部社會(huì)資源。在出奇制勝的策劃與實(shí)踐上從虛、實(shí)結(jié)合角度考慮：虛，請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專家策劃出奇制勝的策略;實(shí)，企業(yè)要選擇樣板市場(chǎng)組織實(shí)施，形成突破。正所謂，善攻者動(dòng)于九天之上，孫子曰“以正和，以奇勝”，只要用心去思考、策劃(采用3+1聚合躍變思維模式有助于企業(yè)進(jìn)行有效策劃)，就一定能在成熟的市場(chǎng)上開(kāi)辟新局面，凡事欲則立，不欲則廢。

戰(zhàn)略性區(qū)域(變革試點(diǎn))市場(chǎng)創(chuàng)新

木門(mén)企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用80/20原則，將市場(chǎng)分成二類(lèi)：一類(lèi)維護(hù)正常銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)秩序，采用常規(guī)手段，解決企業(yè)生存問(wèn)題的市場(chǎng)，一般控制在80%至90%;第二類(lèi)戰(zhàn)略性區(qū)域(變革試點(diǎn))市場(chǎng)，采用非常規(guī)的創(chuàng)新手段，并以重點(diǎn)資源投入，一般控制在10%至20%。第二類(lèi)市場(chǎng)的建設(shè)對(duì)企業(yè)來(lái)講具有十分重要的意義。第二類(lèi)市場(chǎng)又分為二種，一種是戰(zhàn)略性的區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)的戰(zhàn)略根據(jù)地、重點(diǎn)突破的市場(chǎng)、個(gè)性化的區(qū)域市場(chǎng)等，另一種是與企業(yè)變革、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展相關(guān)聯(lián)的試點(diǎn)市場(chǎng)，它必須與產(chǎn)品戰(zhàn)略、銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)打造、營(yíng)銷(xiāo)管理和渠道運(yùn)作模式的創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，正如德魯克所說(shuō) “我們無(wú)法左右變革，我們只能走在變革時(shí)代的前面。惟一可能取得成功的原則是努力創(chuàng)造未來(lái)。”