隨著木門招商加盟市場的火爆，2014年，木門企業(yè)和木門經銷商之間的“對話”越來越頻繁，企業(yè)和經銷商如何更快達成共識、實現雙贏呢?

代理商

摒棄背靠大樹好乘涼的意識

面對數不勝數的木門企業(yè)，很多木門代理商不能根據自身情況定位品牌，部分木門意向代理商填寫需求信息時，在店面很小、投入資金又很少的情況下和其他建材產品一起經營，卻一味要求找大企業(yè)、大品牌代理，結果無疑就是沒有企業(yè)與其聯系。

木門加盟商在選擇品牌時，不要被華麗的產品招商說明書和虛幻的賺錢前景所迷惑。二三線市場能力雖然巨大，但是消費者購買力有限，所以代理商在選擇品牌時還是需要選擇中低端和中檔偏上的有發(fā)展?jié)摿Φ钠放茷橐耍鶕數叵M能力選擇品牌，改變原有的只選大品牌意識。因為“誰先放棄舊奶酪誰就能夠先得到新的奶酪”，贏得市場。因此加盟商朋友們需要根據實際情況選擇品牌，自身定位要精準，走出加盟誤區(qū)。

找準自身定位，找成長型企業(yè)作伴

木門代理商前期的自身定位，主要是根據自身的條件以及市場的情況而定。就代理商自身而言，可以根據自己前期預計投入自己或者店面情況進行定位，如果代理商自身條件優(yōu)越，是可以爭取到中高端知名品牌的代理權，但是有的木門代理商前期不想投入太多資金，或者店面條件有限，代理一個中低端的木門品牌相對較容易。很多木門代理商雖然對自身條件把握較好，也代理了自己心儀的木門品牌，但是在店面經營階段，產品銷量不好，最終不得不更換一個品牌經營，這類代理商往往只考慮到自身情況而脫離了市場需求。

木門代理商在品牌定位前需要多做調查，深入了解行業(yè)的現狀。目前木門一線品牌招商力度不大，對代理商的要求較高，很多的地區(qū)招商計劃已經飽和。而二三線品牌對代理商的扶持政策較多，門檻不是很高。這也是代理商在品牌定位時要考慮的一個因素。面對越來越多的木門代理商，只有對自己進行精準定位才能搶占先機。希望廣大代理商在選擇品牌前可以多做行業(yè)和市場調查，在起跑線上上占據優(yōu)勢。

企業(yè)

抓住渠道下沉時機

三四線市場盛宴剛剛啟幕，但爭奪的場域已經擠滿了過多的競爭者，三四級市場對于整個市場的支撐作用還未顯露出來，就已經在減弱。但諸多現實告訴我們，對三四線市場的美好想象必須破除，因為渠道下沉是企業(yè)或商家應對當下市場疲軟的法寶，但只怕三四線市場對很多企業(yè)來說不是蛋糕，而是雞肋，甚至只是畫餅充饑。

今天，木門行業(yè)早已從上世紀的“短缺性市場”發(fā)展到“過剩性市場”，發(fā)生了從“企業(yè)主導市場”到“市場主導企業(yè)”的根本逆轉，并由木門行業(yè)同質化競爭而導致各種危機。對此，木門企業(yè)的普遍策略一是拓展產品線，二是渠道下沉。在渠道下沉方面，伴隨的是市場重心由省及市到縣的轉移，市場重心轉向三四線城市，銷售結構發(fā)生明顯改變。

配套服務要跟上

目前國內各層次的木門品牌數不勝數，企業(yè)之間的競爭也在不斷加劇。數千個木門品牌不斷通過各種方式搶占市場。行業(yè)競爭激烈，許多木門企業(yè)逐漸轉移了重心，將大部分的精力用于產品的營銷，而沒能及時完善好三四線城市的物流渠道。木門行業(yè)渠道下沉，木門企業(yè)需重點突破物流，只有盡量縮短發(fā)貨周期，力求能夠發(fā)貨穩(wěn)定才能讓經銷商和消費者更加信賴和忠誠。品牌之間的競爭是激烈的，只有各方面都不斷完善，才能在競爭中脫穎而出，搶占縣級市場的同時，木門企業(yè)首先需要完善好各項硬件設施，品牌才能實現最大的提升。

跨界經營需量力而行

“跨界”表現在當前木門行業(yè)的具體詮釋就是：通過行業(yè)之間相互滲透和相互融合，同一品牌下的不同產品品類之間可以相互映襯，這就實現了木門品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯想的轉變，使木門企業(yè)的整體品牌形象和品牌聯想更具張力。

跨界不只是形式、方法的改變，對于木門行業(yè)的“戰(zhàn)士們”來說，首先應該在超越自我的前提下，越出自己的“界”，突破思維的固化，這樣方能打下跨界的基本。如果木門企業(yè)不能做到這一點，即便勉強趕上了跨界的班車，也還是無法真正跟行業(yè)一起實現向前發(fā)展的。