招商難，招好商更難，成為當前中小木門企業(yè)在渠道拓展中的最大問題，企業(yè)要么招不到合適的或者有實力的經(jīng)銷商，要么招來的經(jīng)銷商忠誠度和分銷力量都十分有限，導致終端產(chǎn)品動銷乏力，有些企業(yè)甚至在市場摸索了三、五年，依然未能建立完善的銷售網(wǎng)絡。

(圖片來自網(wǎng)絡)

認真的仔細思考途徑怎么規(guī)劃

許多中小木門企業(yè)在推出產(chǎn)品后并沒有認真的仔細思考途徑怎么規(guī)劃，先啟動那個要點商場、先啟動哪個途徑、要招什么類型的經(jīng)銷商，而是只要能找到客戶，只要打款發(fā)貨就可以，結(jié)果許多商場因為沒有人員跟進服務指導，許多經(jīng)銷商只是“一單即死”，再次啟動商場時卻遺留問題眾多，網(wǎng)絡拓展更加艱難。

所以，即使中小木門企業(yè)認認真真的做商品，但因為企業(yè)沒有名氣，商品沒有品牌力，雖然價格、方針上有優(yōu)勢，但在商品同質(zhì)化、競賽日趨白熱化的市場大環(huán)境下，招商仍然是十分艱難。

盡善盡美 完善招商體系

商品是一切的本源，只要具有清晰商場定位符合消費者需要的商品才能被被消費者認可和接受。事實上，許多中小木門企業(yè)只是簡略的一味模仿聞名品牌，即所謂的“山寨文明”。每當一個品牌成功后，就會有眾多的小木門企業(yè)疾速簡略模仿，甚至是“偷梁換柱”“以假亂真”。

這樣的混亂之下，木門企業(yè)很難有長期發(fā)展可言。所以，木門企業(yè)所選擇的經(jīng)銷商應當在經(jīng)營方向和專業(yè)能力方面復合所建立的營銷渠道功能的要求，尤其在建立短分銷渠道時，需要對經(jīng)銷商的經(jīng)營特點及其能夠承擔的分銷功能嚴格掌握。

木門企業(yè)如果擁有一套行之有效的扶持政策，借助自身經(jīng)驗，為加盟商考慮一些實際的整合工作，能夠有效地幫助新入注的代理商快速切入市場，并指導各大加盟商高效率地完成各項任務，最終取得想要的效果。

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