冬去春來，萬物復(fù)蘇，木門行業(yè)的招商加盟大會又開始活躍起來。面對日益殘酷競爭的市場，木門企業(yè)都在使出渾身解數(shù)來吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商的青睞，行業(yè)中大品牌自不必多說，那些始終處在二三線的中小品牌，更該揚(yáng)長避短，才能招收到優(yōu)質(zhì)的加盟經(jīng)銷商。

目前市場上的木門產(chǎn)品質(zhì)量相差不多，價格、款式都很相似，單憑價格優(yōu)勢來吸引加盟商已經(jīng)不是最優(yōu)之道，只有不斷加強(qiáng)品牌特色，進(jìn)而形成品牌優(yōu)勢，才能夠吸引更多的加盟商，并起到良好的維系作用。

“總代理”制難保服務(wù)質(zhì)量

在當(dāng)前，國內(nèi)有部分木門企業(yè)采用的是“總代理”模式。所謂“總代理”是指工廠把出廠后的所有工作都交給了經(jīng)銷商，包括物流、產(chǎn)品銷售后的安裝、維修等直接影響品牌口碑的環(huán)節(jié)。

在這種模式下，木門經(jīng)銷商就很難會主動重視售后服務(wù)。廠家已經(jīng)將服務(wù)費(fèi)給了經(jīng)銷商，不會再追加投入;經(jīng)銷商從自身利益出發(fā)也不會在服務(wù)上多投入。隨著服務(wù)成本的不斷提高，經(jīng)銷商紛紛把服務(wù)外包給“馬路游擊隊”，服務(wù)質(zhì)量很難保證，更不要說向服務(wù)要競爭力了。

通過專業(yè)分工提高服務(wù)水平

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，木門企業(yè)必須從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，必須改變現(xiàn)有的“總代理”模式，通過專業(yè)化的分工提高服務(wù)水平，進(jìn)而提高產(chǎn)品的整體競爭力。

另外，消費(fèi)者需要多元化的產(chǎn)品，而木門加盟商為順應(yīng)市場變化，也要求與多元化的廠家合作。這一連鎖效應(yīng)就要求木門企業(yè)打破舊的生產(chǎn)經(jīng)營機(jī)制，進(jìn)行資源整合，走出一條適合多元化發(fā)展的道路，逐步培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力。進(jìn)而不斷發(fā)展壯大，保持難模仿、難超越的能力，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。