從2013年開(kāi)始，電商O2O模式無(wú)疑成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最熱的關(guān)鍵詞之一。目前，大部分的消費(fèi)交易行為都可以在線上全部完成，這已經(jīng)成為80后90后主流的消費(fèi)習(xí)慣。

不少木門企業(yè)都蓄勢(shì)待發(fā)，線上線下相結(jié)合， O2O模式被眾多傳統(tǒng)木門企業(yè)視為救命稻草，以為找到了通向木門電商的捷徑。但木門屬于家庭生活日常用品的屬性決定了木門電商的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的。

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式待突破

木門一直是傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷模式，盡管現(xiàn)在電子商務(wù)開(kāi)展的如火如荼，但仍可預(yù)見(jiàn)的幾年，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)對(duì)于木門品牌的控制力仍然很強(qiáng)。傳統(tǒng)木門企業(yè)要做O2O，一道難以逾越的鴻溝便是家居賣場(chǎng)。而傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)因?yàn)檎莆罩鴫艛噘Y源，普遍變革的熱情不高。在去年額雙十一活動(dòng)中，以紅星美凱龍為首的家居賣場(chǎng)公然抵制天貓等電商的活動(dòng)。

傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)巨頭的做法其實(shí)可以理解，**這一行為，天貓支付寶pos機(jī)就可以繞過(guò)賣場(chǎng)直接對(duì)接品牌商，造成飛單現(xiàn)象，如果所有的交易行為都跟賣場(chǎng)無(wú)關(guān)，那就摧毀了傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)賴以生存的基礎(chǔ)。這是在借賣場(chǎng)的門面，革自己的命。這是傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)巨頭們所不愿看到的。

線上交易對(duì)線下沖擊大

如何實(shí)現(xiàn)線上店與傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的共生，是各木門企業(yè)需共同面臨的難題。與搭建自身電商平臺(tái)相比，借力天貓、京東等B2C平臺(tái)開(kāi)線上店似乎更加靠譜一些。類似曲美等家居大賣家，普遍的做法都是廠家拿出不同款式產(chǎn)品直供線上店鋪，與渠道商沒(méi)有關(guān)系。線上交易越火，對(duì)線下經(jīng)銷商的沖擊也就越大。

根源在于線上銷售產(chǎn)品價(jià)格普遍過(guò)低，扣除物流、人工、店租等費(fèi)用，基本無(wú)多少利潤(rùn)可言。對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面拿著傳統(tǒng)渠道商的貨款，一方面干著要革傳統(tǒng)渠道命的事，手心手背都是肉，這需要的就不僅僅是魄力和決心了，需要更多的智慧。

現(xiàn)在主渠道流量基本被BAT三大巨頭把控，沒(méi)有自身造血功能的木門電商根本無(wú)力持續(xù)支撐龐大的流量成本。