春季家居展會旺季，展會越來越多，時間也頻頻“撞車”，一個月好幾場的展會也讓木門企業(yè)應(yīng)接不暇。

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參加展會的弊端明顯

展會的興起是市場發(fā)展的必然結(jié)果，展會的優(yōu)勢在于廠家不需要海底撈針一般去找經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也不用東西南北的找廠家。而且對于廠家來說，這是一個很好的樹立品牌形象方法，是典型的事半功倍之舉。但是展會的弊端也是明顯的，一是展會太多，對經(jīng)銷的吸引力變小；二是聚集的廠家多，競爭大；三是費用高昂。

“現(xiàn)在的展會實在是太多了。一年到頭不參加兩場木門展，你都不好意思說自己是賣木門的；那還只是小品牌，稍微大一點兒的品牌哪個沒參加過三五場的?”某品牌木門銷售負(fù)責(zé)人紀(jì)先生告訴記者，現(xiàn)在展會越來越頻繁，受到的邀請也越來越多，但是參展成本近年一路走高，很多時候“能不去就不去了，有時候只是為了給主辦方一個面子”。

展會的作用逐漸下降

在我國木門發(fā)展的初期，展會的興起打開了中國市場與世界接軌的渠道，但是隨著時間的推移，時至今日，各類展會的增多甚至泛濫成災(zāi)，不僅讓企業(yè)疲于應(yīng)對，也讓經(jīng)銷商挑花了眼，可以說是賠了夫人又折兵。據(jù)一項調(diào)查顯示，木門企業(yè)利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而時至今日，各類展會的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個展會的觀眾、買家和影響力，也使得展會營銷的作用逐漸下降。

展會的影響力正在逐漸減弱這點毋庸置疑，“記得我們企業(yè)第一次參加木門展的時候，現(xiàn)場人山人海，拿錢等貨的都在排隊，現(xiàn)在的一些小展會，往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見了蹤影”，某企業(yè)負(fù)責(zé)人說，很多企業(yè)愿意參展，也不再僅僅是單純地賣產(chǎn)品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對木門業(yè)而言，展會是企業(yè)開辟市場的首選方式，它對推動木門行業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。但隨著競爭的激烈，木門企業(yè)要想脫穎而出，吸引優(yōu)質(zhì)的代理商，怎樣在展會上展示自己的特色成為關(guān)鍵。

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