隨著“黃金月”營銷旺季的即將到來，幾乎所有木門企業(yè)都亮起了促銷的利劍。時間一久，促銷之術已經(jīng)被木門企業(yè)用濫了，各木門企業(yè)可謂招數(shù)用盡、策略使絕，整個木門行業(yè)也將惡性循環(huán)難以發(fā)展和突破。

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頻繁的促銷讓消費者疲憊和麻木

無論是節(jié)日活動還是企業(yè)內部的周年慶等促銷活動，都是沖著促銷這個名頭來的，“成本價”、“跳樓價”等字眼貫穿著整個木門銷售季，“家裝節(jié)”、“團購”、“建材聯(lián)盟”……一輪又一輪的營銷大戰(zhàn)，讓經(jīng)銷商都疲于奔命、身心俱疲。

頻繁的促銷活動讓消費者在選購木門時產生了疲憊和麻木的心理，經(jīng)銷商也苦不堪言，而且市場的潛力客戶幾乎都被接二連三的促銷活動所開發(fā)出來，剩下的也為數(shù)不多。真正到了傳統(tǒng)的銷售旺季，市場反倒沒有了以往的活躍。在這個不促不銷的時代，或許促銷成了商家唯一的選擇，暫時的消停，或許意味著更大的促銷爭奪戰(zhàn)。

促銷要向贏得口碑方向靠攏

木門企業(yè)與商家對促銷模式的危害和對品牌、正常營銷手段的影響早已心知肚明，卻仍禁不住誘惑，或主動、或被動地踏入了促銷的畸形推廣之路。其實大家都清楚，頻繁促銷無異于飲鴆止渴，且促銷也非市場飽和的救命稻草。促銷不僅引發(fā)一輪接一波的價格戰(zhàn)狂潮，更會擾亂正常營銷和市場秩序，個別企業(yè)和商家為降低產品成本粗制濫造、以次充好，可能會引發(fā)更大的行業(yè)危機。了無新意的促銷，加之市場產能過剩的現(xiàn)狀，已令木門行業(yè)的促銷法寶失靈。

行業(yè)過度降價促銷，已走入價格戰(zhàn)的“死胡同”，而價格戰(zhàn)，則是“傷敵一千，自損八百”，刀刀見血，扛不住的只能倒下。促銷要向贏得口碑方向靠攏，要向以更優(yōu)品質提供更好服務轉變。與其促銷價格戰(zhàn)，不如靠口碑、服務鑄造品牌，不如靠創(chuàng)新提升產品附加值、服務附加值，提升產品的正面競爭力，逐步擺脫促銷價格戰(zhàn)的泥淖，遠離無促不銷的苦海。

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