中國(guó)領(lǐng)地，木門(mén)企業(yè)之間的藍(lán)海戰(zhàn)略正生生不息的撬動(dòng)著市場(chǎng)深處。然而在長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)作中，大部分企業(yè)難于形成自己的核心優(yōu)勢(shì)，并把它上升到戰(zhàn)略的高度，尤其是渠道的建設(shè)難于形成忠誠(chéng)和穩(wěn)定。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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2014年眾多木門(mén)企業(yè)開(kāi)始招商渠道布局，各種計(jì)劃、方案、活動(dòng)主題幾乎是每個(gè)企業(yè)要做的年前規(guī)劃，一場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)將拉開(kāi)序幕。招商作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展的主要形式，其對(duì)品牌的推廣，市場(chǎng)的占有率以及產(chǎn)品的快銷(xiāo)都有著非常積極的作用。

根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，招商的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟新市場(chǎng)；三是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;四是鞏固老市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。而當(dāng)前木門(mén)企業(yè)的招商渠道普遍表現(xiàn)在項(xiàng)目洽談會(huì)、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)、投資研討會(huì)等各項(xiàng)會(huì)議上，傳統(tǒng)的招商形式的確給木門(mén)企業(yè)帶來(lái)了飛速發(fā)展，而且成就了成千上萬(wàn)的木門(mén)企業(yè)，然而諸多企業(yè)在招商問(wèn)題上還是面臨著招商難的困擾，究其原因：

產(chǎn)品定位無(wú)差異化，無(wú)特色產(chǎn)品

事實(shí)上，很多木門(mén)企業(yè)只是簡(jiǎn)單的一味模仿知名品牌，即所謂的“山寨文化”。每當(dāng)一個(gè)品牌成功后，就會(huì)有眾多的小企業(yè)快速簡(jiǎn)單模仿，從近年木門(mén)展會(huì)可以看出，許多企業(yè)“暗中”派人拍產(chǎn)品照，回來(lái)自己加工生產(chǎn)成為自己產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品拿出來(lái)招商，稍微理性的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)“嗤之以鼻”。

品牌影響力不夠

即使中小企業(yè)認(rèn)認(rèn)真真的做產(chǎn)品，但由于企業(yè)沒(méi)有名氣，產(chǎn)品沒(méi)有品牌力，雖然價(jià)格、政策上有優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)推廣力度不夠，產(chǎn)品信息無(wú)法傳達(dá)到經(jīng)銷(xiāo)商手中，在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的市場(chǎng)大環(huán)境下，招商仍然是相當(dāng)艱難。

無(wú)系統(tǒng)的渠道布局規(guī)劃

很多企業(yè)在推出產(chǎn)品后并沒(méi)有認(rèn)真的仔細(xì)思考渠道如何布局，而是只要能找到客戶(hù)，只要打款發(fā)貨就可以，結(jié)果很多市場(chǎng)由于沒(méi)有人員跟進(jìn)服務(wù)指導(dǎo)，很多經(jīng)銷(xiāo)商只是“一單即死”，再次啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)卻遺留問(wèn)題眾多，網(wǎng)絡(luò)拓展更加艱難。

無(wú)成熟的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

由于企業(yè)規(guī)模小，各方面條件不成熟，很難招到業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)派出的銷(xiāo)售人員只是經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單訓(xùn)練，專(zhuān)業(yè)性不夠強(qiáng)。

市場(chǎng)政策不具備吸引力

由于中小企業(yè)一般都沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)部門(mén)更請(qǐng)不起咨詢(xún)公司，所以很難有真正專(zhuān)業(yè)、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案。

后期企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的維護(hù)不到位

新舊產(chǎn)品的更新和替換無(wú)法做到協(xié)調(diào)銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)“掛羊頭賣(mài)狗肉”的現(xiàn)象，影響品牌口碑，經(jīng)銷(xiāo)商流失，對(duì)今后的招商更加困難。

從以上幾點(diǎn)可以看出，當(dāng)前木門(mén)企業(yè)的諸多不成熟導(dǎo)致招商難的問(wèn)題一直不能解決，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足的木門(mén)市場(chǎng)的需求，如果只滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，企業(yè)將在未來(lái)的發(fā)展中舉步維艱，如何開(kāi)拓和發(fā)展新的招商渠道成為企業(yè)追尋和研究的話(huà)題。

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