中華門窗網(wǎng)很榮幸邀請到第十三屆中國國際門業(yè)展覽會德奈木業(yè)營銷策劃經(jīng)理王敬寶接受我們的專訪。

【中華門窗網(wǎng)記者】：中華門窗網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是第十三屆中國國際門業(yè)展覽會的現(xiàn)場，今天我們非常榮幸邀請到德奈木業(yè)的王經(jīng)理接受我們的采訪。王經(jīng)理，您好。

【德奈木業(yè)營銷策劃經(jīng)理王敬寶】：你好。

【中華門窗網(wǎng)記者】：首先我想問您一下，這是咱們企業(yè)第幾次參加展會呢?

【德奈木業(yè)營銷策劃經(jīng)理王敬寶】：這是我們企業(yè)第二次參加這個門業(yè)展覽會。

【中華門窗網(wǎng)記者】：那您覺得縱觀近幾年的門業(yè)展會，您覺得哪些方面需要改變呢?

【德奈木業(yè)營銷策劃經(jīng)理王敬寶】：現(xiàn)在的展會整體在產(chǎn)品的更新上。對于技術(shù)的更新上，近幾年的進步相對來說比較緩慢。所以就是說歷屆的展會能夠吸引人的亮點，主要現(xiàn)在就是集中在服務和后期的營銷運作上面。因為門總共做了5000多年，總共就是兩個平方的事，所以就是說五千年的變化和衍化基本上可以涵蓋的東西都已經(jīng)做到了。現(xiàn)在無非就是有一些新材料的誕生，但是近幾年由于就是環(huán)境保護這一塊的提倡，這幾年，在門的行業(yè)，新材料的這種推出相對來說進行的比較緩慢。因為中國的這種材料和環(huán)境的步伐相對來說會比較慢一些。

【中華門窗網(wǎng)記者】：我剛聽你說到環(huán)保，可能現(xiàn)在對于門窗行業(yè)來說，對于環(huán)保是大家最關(guān)注的一個話題。那現(xiàn)在環(huán)保的一些標志也比較多，我想問一下門窗行業(yè)環(huán)保在規(guī)范方面還有哪些需要改善呢?

【德奈木業(yè)營銷策劃經(jīng)理王敬寶】：現(xiàn)在主要來說門窗行業(yè)，木材毋庸置疑是環(huán)保的東西，它無非就是說門窗行業(yè)需要做到的一些輔助材料比如說復合門里面需要用到一些密度板，然后就是說會用到一些膠水，集成材里面會用到一些膠水，然后表面的烤漆，主要就是這三個方面。因為中國的行業(yè)目前處于相對來說不規(guī)范的一種階段。主要大家指的環(huán)保的這個性能類別就是在這三個方面。現(xiàn)在很多的消費者可能因為表面的東西大家能關(guān)注的到，所以大家對油漆的要求，相對認知程度能夠提高到一個層面上。但是對里面的一個膠水，包括板材的環(huán)保相對來說了解的比較少，也要求的比較少，關(guān)注的比較少。所以基于行業(yè)未來發(fā)展的考慮，穩(wěn)步前進，這兩個方面我覺得應該是咱們作為商家提倡消費者，引導消費者去關(guān)注，監(jiān)督我們?nèi)ジ纳?，監(jiān)督我們?nèi)ヌ岣摺?/p>

【中華門窗網(wǎng)記者】：在發(fā)展方面您能否給我們談談咱們企業(yè)在2014年的發(fā)展目標與具體實施計劃呢?

【德奈木業(yè)營銷策劃經(jīng)理王敬寶】：因為我們企業(yè)以前主要是作為一個出口貿(mào)易型企業(yè)，然后從去年開始才進入國內(nèi)的市場。我們?nèi)ツ陞⒓恿说谝粚玫恼箷衲晔堑诙?。我們今年的發(fā)展目標可能就是說，讓全國大多數(shù)的省市能夠見著德奈的品牌，然后能夠引導。我們企業(yè)主要的優(yōu)勢在于，第一個就是說，有一個相對健全的服務體系；第二個就是說我們產(chǎn)品，從宣傳到實際的產(chǎn)品用材用料全部都是能做到E0級環(huán)保材料，而且市場上所以商家能宣傳到的東西，我們都切切實實的在做，而且我們能提供真正的原材料采購的相對的一些證據(jù)，并不是說空口白話的去做這一點。因為我們要做到，就要證明給消費者看到我們切切實實是這么做的，我讓您相信我們是這么做的。也是我們希望能引領(lǐng)市場改變的一種策略。

【中華門窗網(wǎng)記者】：近年來互聯(lián)網(wǎng)崛起，然后很多企業(yè)可能都會運用到微信，微博這一類的營銷方式，我想問一下咱們企業(yè)對這一塊有什么想法嗎?

【德奈木業(yè)營銷策劃經(jīng)理王敬寶】：其實我們也都一直有在做。想微信微博的推廣，我們微信的公眾平臺，包括就是說手機的網(wǎng)站這些都有。至于你說B2B、B2C的這種網(wǎng)絡(luò)營銷的這種模式，B2B我們很多年前就在做了。我們很多國外的客戶都是通過阿里巴巴這種B2B的平臺來的。至于說B2C因為咱們木門的這個建材產(chǎn)品，牽涉到目前有一個局限性，因為咱們一般的消費者很難找到一個相對來說靠譜又安全的一個裝修，能夠替他安裝的隊伍，售后的團隊。所以就是說，現(xiàn)在絕大多數(shù)銷售還是停留在經(jīng)銷、經(jīng)營的這種，代理經(jīng)銷的這種層面。因為最起碼我能找著一個靠譜的人替我裝修，出現(xiàn)什么問題我能找著對家。而不像計算機行業(yè)發(fā)展的這么快，每個地區(qū)都有專業(yè)的售后的團隊，所以就是說網(wǎng)絡(luò)我們只是主要重心停留在營銷、操作、品牌、宣傳，然后就是說對行業(yè)的認證方面做一定的普及和推廣，主要是基于這方面的操作。

【中華門窗網(wǎng)記者】：目前市場上有很多假冒偽劣產(chǎn)品擾亂消費者的心理，導致了一些消費者對一些企業(yè)沒有信譽度，我想問一下，你能不能給一些消費者鑒別真?zhèn)蔚姆椒?

【德奈木業(yè)營銷策劃經(jīng)理王敬寶】：其實這個的主要責任并不在于消費者，每個廠家在做自己產(chǎn)品的時候必須要考慮到這個問題。咱們公司在這方面問題有一個比較強大的客戶服務體現(xiàn)，客戶在下單以后，會有一個訂單，訂單可以通過官方微信、微博、官方網(wǎng)站，包括就是說手機網(wǎng)站，可以查到他的訂單，所有的流向，在生產(chǎn)車間，在木工車間，還是在油漆車間，他都能關(guān)注到一系列的流程情況，這樣就保證他一旦在咱們系統(tǒng)上查不到他的訂單，那就說明他這個東西是假的，可能就是說不在咱們公司做的，或者就是說經(jīng)銷商掛羊頭賣狗肉，所以就是說主要還是靠各個商家通過自身的努力去引導消費者去理性的消費。因為木門這個產(chǎn)品品種繁多，靠消費者考肉眼去鑒別這個東西，其實本身還是存在一定的難度的。所以說或企業(yè)可以通過防偽標識，類似與服務體系，等等一系列的避免消費者買到假劣偽冒產(chǎn)品。主要商家需要做的事情還是很多。

【中華門窗網(wǎng)記者】：謝謝王經(jīng)理接受我們的采訪，預祝德奈木門此次參展成功，銷售業(yè)績越來越好。

此文系中華門窗網(wǎng)獨家原創(chuàng)稿件或者獨家披露信息，版權(quán)所有，如需轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)帖或以其它方式復制發(fā)表，請注明來源中華門窗網(wǎng)及網(wǎng)址，如需修改或部分引用請聯(lián)系中華門窗網(wǎng)運營中心編輯部。