中華門窗網(wǎng)很榮幸邀請到第十三屆中國國際門業(yè)展覽會百德木門銷售總經(jīng)理周榮璞接受我們的專訪。

【中華門窗網(wǎng)記者】：中華門窗網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是第十三屆中國國際門業(yè)展覽會的現(xiàn)場，今天我們非常榮幸的邀請到了百德木門的總經(jīng)理周總接受我們的專訪，周總您好。

【百德木門銷售總經(jīng)理周榮璞】：網(wǎng)友們大家好，感謝中華門窗網(wǎng)。

【中華門窗網(wǎng)記者】：周總，作為參展經(jīng)驗豐富的資深人士，從企業(yè)的需求來看，您覺得門窗行業(yè)的展會還有哪些方面的欠缺呢?

【百德木門銷售總經(jīng)理周榮璞】：這也是一直困擾著咱們門企很關(guān)鍵性的問題。欠缺的是，我們怎么能讓全國的消費(fèi)者更能知道這些展會，現(xiàn)在咱們展會主要的參展全是各個廠家和部分全國的經(jīng)銷商，因為各種展會也比較多。但是我們認(rèn)為，咱們國際門業(yè)展還是展的比較好的。每年一屆，這已經(jīng)成為亞洲最大的門展，但是我還是希望有更多的展示機(jī)會到地方去，像沈陽、青島，甚至廣州等等，但是還不夠全面。我們希望有更多的主辦單位給門企展示的好機(jī)會，另外我們希望在這個展會上不要魚龍混雜。通過一些展會，不管大的還是小的，可能會對一些品牌的xx會有一些影響。

【中華門窗網(wǎng)記者】：好的，那木門作為定制產(chǎn)品，各項環(huán)節(jié)都相當(dāng)重要。在2013年出臺了國家標(biāo)準(zhǔn)，那咱們百德在提升品牌競爭力方面將會有哪些新動向呢?

【百德木門銷售總經(jīng)理周榮璞】：您說的這個問題特別好。因為咱們百德就是木門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定參與者單位之一，而且我們現(xiàn)在也在密切的和林產(chǎn)木業(yè)協(xié)會合作。一個是建立我們產(chǎn)品的研發(fā)機(jī)地，把百德的產(chǎn)品同深層次的來講，做一個更高的提高。您看今天我們展會上的LOGO已經(jīng)變了，增加了兩個字，叫百德功能木門，也就是說在制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的時候，以前單一的是外觀化、功能化不是這么強(qiáng)悍?，F(xiàn)在我們百德立志于做到人為化關(guān)懷，和對防潮上采用了特殊的材料、特殊的工藝，整個的防潮系統(tǒng)。隔音也一樣，并不是單一的加上隔音材料，從門的安裝、制作，包括芯材里面的整個研發(fā)系統(tǒng)，全面的把咱們這個產(chǎn)品推向一個更高的高度。

【中華門窗網(wǎng)記者】：好的，周總。剛剛您也講到了百德功能木門整個品牌的詮釋，那說到品牌，產(chǎn)品這一塊肯定是少不了。您能給我們介紹一下這次展會咱們推出的新品嗎?它具有哪些特色?給我們廣大的消費(fèi)者簡單的介紹一下。

【百德木門銷售總經(jīng)理周榮璞】：好。很高興也很愿意介紹我們百德的產(chǎn)品，今年這些展會我們所有的產(chǎn)品都是新品，是五大系列。您看看我們這個馬上色繪，就是色與繪的結(jié)合，這是我們特色產(chǎn)品。您看這個雙色的，面板是一種材料，扣線是一種材料，非常新穎的美觀源于法國和意大利原汁原味的創(chuàng)新，然后跟中國的文化結(jié)合起來，您看是不是非常漂亮。我敢說這個展會上，不是老王賣瓜，這肯定是一個非常大的亮點(diǎn)，應(yīng)該是其它產(chǎn)品沒有的。另外我們五大系列還包含設(shè)計師系列、仿古系列、以及手繪系列、還有經(jīng)典系列，傳統(tǒng)產(chǎn)品我們一款也沒有上，今年五大系列全新產(chǎn)品在這個展會上亮相，現(xiàn)在市場上還沒有。

【中華門窗網(wǎng)記者】：現(xiàn)在市場上不管什么樣的產(chǎn)品都會出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品來擾亂咱們消費(fèi)者的心理，這樣會讓消費(fèi)者對咱們相關(guān)企業(yè)的美譽(yù)度受損，周總您覺得針對一塊，能否給我們消費(fèi)者一些金玉良言，或者介紹幾種鑒別真?zhèn)蔚霓k法呢?

【百德木門銷售總經(jīng)理周榮璞】：可以，因為我從事這行業(yè)已經(jīng)17年了，也是很多的采訪，包括我們的消費(fèi)者，我們?nèi)粘５募w活動當(dāng)中，消費(fèi)者也在不斷的提出您所提到的問題。其實我覺得現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)理念是日趨成熟，但是這些木門類產(chǎn)品跟家庭的關(guān)系是非常密切的。從傳統(tǒng)的夾板門到現(xiàn)在的實木、原木、實木復(fù)合，品類非常繁多。我建議消費(fèi)者首先應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)乇容^著名的建材城，因為品牌的建材城基本上吸取的是國內(nèi)或國外比較知名的品牌和比較過得硬的品牌來操作。我不是打擊二三級城市的建材城，但是品牌的建材城一定會有品牌的加盟和運(yùn)作方式。就像我們選擇去買菜，高端一點(diǎn)的可能去超市買，因為就是看它的品質(zhì)。咱們的產(chǎn)品也一樣，也是家居產(chǎn)品。第一，一定要學(xué)會對比，市場上的價格可能從幾百塊到幾千塊，甚至到到幾萬塊錢都有，那我們應(yīng)該拿同類的產(chǎn)品去比?？纯赐庥^造型，看看門的厚度，望聞問切，摸摸手感，看看漆面，完全是有很大區(qū)別的。另外你要關(guān)注我們產(chǎn)品的心，什么叫心?它是不是滿填的，實木實心的還是空心的，空心的里面到底填充的什么材料。另外門的重量上來講，也可以體現(xiàn)出來。一般像我們品牌做的門，它的基礎(chǔ)要求和工藝結(jié)構(gòu)過程是不可以簡化的。現(xiàn)在我們里面基本是滿填，叫實木實心，或者有橋洞力學(xué)板等等，它的重量大概在六七十斤。那比較輕形的門里面的芯材放的比較少，可能是空的。另外再看看它配置的五金是不是品牌的，因為門不單純是一個木質(zhì)品，它核心的東西應(yīng)該是在五金上，合頁、門鎖、門芯等等，跟咱們產(chǎn)品配套的東西逐一看，要看細(xì)節(jié)，看看角，看看邊，看看壓線有沒有縫隙，這都是能夠檢驗一個產(chǎn)品好壞的基本要求，從外觀上也是能看出來的。再就是對比價格，真正的物美價廉是沒有的，肯定是一分錢一分貨。同樣的東西可能銷售人員忽悠說“我們家的們多么多么的好”，實際上從剛剛講過的幾點(diǎn)上來說有很大很大的區(qū)別。再就是工藝，看我們的手繪技能，那是純手工繪出來的畫，是不可模仿的。一般的廠家是做不了，因為我們有配套的設(shè)備，還有配套的設(shè)計師在研發(fā)這種產(chǎn)品，它從骨子里應(yīng)該帶有產(chǎn)品非常綜合性的。

【中華門窗網(wǎng)記者】：在渠道招商中，企業(yè)都會有相應(yīng)的推廣政策來吸引廣大的代理商。那么咱們百德今年的招商政策當(dāng)中有制定哪些政策來幫助咱們廣大的經(jīng)銷商呢?

【百德木門銷售總經(jīng)理周榮璞】：咱們主持人提的問題都比較尖銳，但是我也很愿意回答。因為百德廠子是十年的廠子，以前的主要是做工程為主。咱們這個展會已經(jīng)參加了五次了，這四屆是連續(xù)參加的，以前都是做工程為主，對全國的市場開拓的比較晚，也就是說我們公司規(guī)劃在近三年內(nèi)要打造國內(nèi)一流的品牌企業(yè)，肯定要從廣泛的全國市場、一線二線三線城市的建材城的經(jīng)銷商入手。我們的規(guī)劃比較大，現(xiàn)在我們的政策這三年也是非常優(yōu)厚的，我們對加盟商有文化上的支持、產(chǎn)品上的支持、還有實惠上的支持。什么叫文化上的支持，就是今年我們參會以后，現(xiàn)在很多關(guān)鍵的刊物，像中國木門?？?、中國展會專刊，這封面的廣告都是我們公司做的，包括咱們這一屆的參觀證也是百德的，就是說文化上大力宣傳公司的品牌，另外我們從百德功能木門人文木門上來講，已經(jīng)多次在專業(yè)的刊物上和有關(guān)的刊物上刊登了我們近幾年的發(fā)展變化。也就是說給經(jīng)銷商一個很好的認(rèn)識平臺，從媒體上、網(wǎng)絡(luò)上，我們宣傳都非常的廣泛。另外包括百德的公益活動，就是歡迎我們的加盟商，如果以后做的好，我們百德有個專門的公益營，公司為咱們的經(jīng)銷商和咱們的員工在公益上展示給社會，真正給社會一些回報。另外對于經(jīng)銷商的優(yōu)惠就是從廣告的支持、樣品上的支持，包括開店裝修的支持，我們都是非常豐厚的。如果在同等品質(zhì)上來講，我們的政策非常非常的豐富，包括我們的產(chǎn)品豐富，我們有傳統(tǒng)產(chǎn)品、有今年的新品、每年還有研發(fā)的產(chǎn)品，另外我們還有一個沒在這展示的高端產(chǎn)品，叫洛克菲系列。從高中低端，可選擇的余地非常大，我們的產(chǎn)品還是比較豐富的，政策也是比較完善的，也非常想在這幾屆展會當(dāng)中能夠把百德迅速發(fā)展起來。

【中華門窗網(wǎng)記者】：好的，感謝周總接受我們的這次的專訪，也預(yù)祝您此次展會取得圓滿成功，謝謝。

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