中華門窗網(wǎng)很榮幸邀請到第十三屆中國國際門業(yè)展覽會一立方營銷總監(jiān)胡云接受我們的專訪。

【中華門窗網(wǎng)記者】：中華門窗網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是第十三屆中國國際門業(yè)展覽會的現(xiàn)場，今天我們非常榮幸的邀請到了一立方的胡總來接受我們的采訪，胡總您好。

【一立方營銷總監(jiān)胡云】：您好。

【中華門窗網(wǎng)記者】：縱觀近幾年的門窗展會，您覺得有什么變化和進步呢?

【一立方營銷總監(jiān)胡云】：現(xiàn)在的品牌越來越多，市場的競爭壓力越來越大，這是其一。其二就是每次大品牌的展會面積一年比一年大，這是目前發(fā)現(xiàn)的兩種情況。還有第三種隱含的就是現(xiàn)在市場競爭壓力比較大，所以各個品牌都想分整個市場一個蛋糕，投入了很大的資金在門窗這一塊。以前的門展是在老館那邊舉行的，現(xiàn)在的新展在去年都沒有這么多廠家，但是今年來了不少，非常多，這是目前發(fā)現(xiàn)的三種情況。

【中華門窗網(wǎng)記者】：木門作為定制產(chǎn)品，各項環(huán)節(jié)都相當(dāng)重要。在2013年出臺了國家標(biāo)準，那咱們一立方在提升品牌競爭力方面有什么新動向嗎?

【一立方營銷總監(jiān)胡云】：我們2012年和2013年公司都是一個夯實基礎(chǔ)的一年，我們部門從2014年開始在做，但是經(jīng)過10年的時間發(fā)展，包括我們公司內(nèi)部都是一直在練內(nèi)功。包括我們2014年年初請的馬蘇代言人，也是將近花了幾百萬。包括高速公路上投的。我們連續(xù)兩年都在參加像北京、上海、廣州這樣的展會，幾乎每一次都有參加。這也是我們今年第四次參加這個展會，所以說公司在這一塊的投入也比較大，這是目前在這一塊的大概動向吧。

【中華門窗網(wǎng)記者】：馬云有說過一句話：“80、90后的消費者正改變著中國的經(jīng)濟模式”。 那么在咱們一立方來看，80、90后消費者的崛起對于門窗行業(yè)有著怎樣的影響?

【一立方營銷總監(jiān)胡云】：首先70后、80后和90后，每一個時代都有不同的特色，包括我們今年新開發(fā)的幾種木門的樣品都是比較時尚點的。70后主要是在乎實用，可能對這種美觀度的要求不是特別高。但是現(xiàn)在8090，剛剛推廣也在說，除了他們的品位在轉(zhuǎn)變以外，他們現(xiàn)在對電視的關(guān)注度也遠遠低于對于網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度。不過我們今年也是將近拿了300多萬專門做網(wǎng)絡(luò)推廣這一塊，包括百度推廣、搜狐等網(wǎng)站，都在進行洽談，可能今年下半年廣州展會的時候一一拿出來。上半年3月份開始真正投入網(wǎng)絡(luò)宣傳這一塊，比如說，我們現(xiàn)在準備自己建立網(wǎng)上旗艦店，客戶可以直接在網(wǎng)上下訂單。因為木門相對于櫥柜、衣柜來說，它的定制性還略弱一點，真正的歸納可能屬于成品的一類。實際上定制來講，櫥柜和衣柜算是真正的定制，我們也是通過櫥柜、衣柜和木門，做整體家居的概念，帶動木門去做整個銷售。這是目前的一個情況。

【中華門窗網(wǎng)記者】：近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度普及和移動終端的迅速崛起，像微信、微博這一類的微營銷方式已經(jīng)逐漸成為了品牌推廣的新途徑，請問咱們一立方對于這一類營銷模式的創(chuàng)新和應(yīng)用，有著什么樣的想法嗎?

【一立方營銷總監(jiān)胡云】：微信平臺我們也想過，但是像微博、微信這一塊來講，首先是受面比較廣，但是考慮到我們整個渠道的布局可能主要是在長江以北這一塊。如果像微信、微博，它可能針對的是全國的終端。比如說我四川有客戶想在我們這下訂單，可能我們沒辦法滿足他們客戶的需求，因為太遠了。但是如果說網(wǎng)上下訂單我們還可以保證，因為畢竟量不是太大，但是微博，以馬云他們互聯(lián)網(wǎng)這一塊推廣太廣了，費用這一塊我們可能略為有點壓力。

【中華門窗網(wǎng)記者】：剛剛胡總也講到客戶群體這一塊，那咱們在渠道招商這一塊，因為不少企業(yè)也需要有相應(yīng)的推廣政策來吸引代理商，那咱們一立方2014年有沒有什么計劃呢?

【一立方營銷總監(jiān)胡云】：有政策，像現(xiàn)在的招商基本都是千篇一律的。比如說免費加盟、送樣品，這些都是同一個概念，都是吸引經(jīng)銷商，吸引終端的渠道。我們也是屬于零成本加盟，但是我們零成本加盟是屬于真正的零成本加盟，就是除了你加入一立方我們不收定金，也不用收加盟費，而且我們的樣品也是免費贈送的。但是這個免費贈送就是，你們先把樣品付款，我們通過每一次下單的百分之二十進行返點。除此支持以外，像裝修、樣品補助、廣告支持，我們公司都拿出重金。去年也有很多央視媒體找我們，我們也考慮一個問題。比如說，如果央視上投一個廣告，至少也得花個幾千萬，實際上我們是把這部分費用拿出來支持終端、下到地級市。因為央視費用比較高，它的受益力太低，所以我們今年除了對經(jīng)銷商的支持就是廣告支持這一塊，也是拿了重金對他們進行支持。還有就是，我們增加了一些培訓(xùn)支持，例如市場策劃這方面的支持。比如說有的經(jīng)銷商和我們的員工流動性比較強，新進的員工培訓(xùn)就出現(xiàn)問題，我們每一個季度都會有一次培訓(xùn)，半年都會有一次集中的培訓(xùn)，包括年中我們也會有大型的培訓(xùn)，所以說我們的培訓(xùn)支持和五一、十一策劃的支持，我們都做的比較多。主要是砸下來，而不是在空中飄著，這樣對經(jīng)銷商可能不太好，我們主要是在做終端。

【中華門窗網(wǎng)記者】：那胡總能不能給我們介紹幾款咱們企業(yè)主打的系列產(chǎn)品呢?

【一立方營銷總監(jiān)胡云】：我們總共是分為三個系列，首先是伯樂系列，貴人系列，和千里馬系列。伯樂系列是我們公司最高端的系列，為什么我們叫伯樂、貴人和千里馬呢?因為我們公司也是希望跟這些經(jīng)銷商合作，他是我們的貴人，他是我們的千里馬，他是我們的伯樂，過這種把客戶實行呼應(yīng)共鳴的關(guān)系。比如說我們的伯樂系列，它是我們公司最高端的系列，渠道上的進貨價可能都將近6000-8000，在市場上的零售價可能都是1萬5以上。我們的貴人系列是屬于中高端，包括我們品牌新開發(fā)的，包括這款、這款還有這款，都是屬于中高端。市場上的渠道供貨價可能達到1千5左右，那這是滿足中檔的經(jīng)銷商的需求。我們還有一個中低端的，比如說我們的平板門，像時尚點的，主要是針對8090后的。因為現(xiàn)在買房子的壓力太大，很多人做房奴，可能在裝修上投入的費用比較少，所以我們也有專門針對8090后消費群體開發(fā)了幾款比較時尚的品牌，這個價格比較大眾化，是用來走量的。這是我們公司三個系列的產(chǎn)品的分布。

【中華門窗網(wǎng)記者】：好的，非常感謝胡總今天接受我們的采訪，也預(yù)祝此次展會獲得完美的成功。

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