渠道是木門企業(yè)能否有效掌控市場(chǎng)的重要因素。而木門經(jīng)銷商作為木門企業(yè)的終端渠道之一，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理是企業(yè)加強(qiáng)終端渠道建設(shè)的必要手段。從另一方面來說，經(jīng)銷商密切配合木門廠商，也是其獲取利潤(rùn)的前提。

對(duì)于門店促銷，這一看似常見的門店?duì)I銷形式最近卻讓人左右為難。一方面，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，促銷對(duì)于門店提升銷售的意義更為重要;另一方面，消費(fèi)者開始對(duì)促銷產(chǎn)生抗體，促銷時(shí)時(shí)有，也開始成為木門行業(yè)的不爭(zhēng)事實(shí)。

歸根結(jié)底，促銷同質(zhì)化是導(dǎo)致促銷成為雞肋的最嚴(yán)重問題之一。特價(jià)、買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)是當(dāng)今門店促銷的三種主要形式，很多促銷人員都把精力放在了活動(dòng)內(nèi)容和形式的創(chuàng)新上，卻忽視了做促銷的目的到底是什么。在木門門店做促銷活動(dòng)，只有目的明確，接下來的促銷工作才能有條不紊的進(jìn)行，效果也才有所參照。

讓顧客買得更多

讓顧客買得更多，就是在做木門門店促銷的時(shí)候，顧客必須買的產(chǎn)品不一定要給與最大的讓利幅度，但是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的讓利幅度一定要夠大。比如說如果顧客購買一套木門，那么在木門產(chǎn)品上可以給與大幅度的讓利折扣;如果要做品牌聯(lián)盟的話，那么前端的產(chǎn)品讓利幅度不是最大的，越到后端讓利幅度越大，只有這樣才能保證顧客在聯(lián)盟的這個(gè)產(chǎn)品組合里買得越多，就越不想轉(zhuǎn)去其他品牌了，因?yàn)樵降胶竺婊顒?dòng)力度越大。

除了讓利活動(dòng)力度的把控外，如何引導(dǎo)顧客進(jìn)行高端產(chǎn)品或者高價(jià)產(chǎn)品的購買，也是門店促銷的一項(xiàng)技巧。你會(huì)發(fā)現(xiàn)沖著促銷活動(dòng)來購買的顧客大部分是想買到便宜的，可是即使那些低消費(fèi)人群也知道一分價(jià)格一分貨的道理，買木門產(chǎn)品不同于買衣服，買錯(cuò)了可以后悔，木門產(chǎn)品一旦買了后悔也沒有辦法了。所以引導(dǎo)顧客做高端產(chǎn)品體驗(yàn)，是一個(gè)向顧客進(jìn)行高價(jià)格促銷的方法，比如高端產(chǎn)品的免費(fèi)使用、分期付款和買高端產(chǎn)品送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、送增值服務(wù)都是不錯(cuò)的方法。

延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間

有沒有哪些促銷活動(dòng)可以吸引顧客在店內(nèi)逗留的時(shí)間更久呢?似乎很少有門店通過促銷活動(dòng)在做這件事情，我們更多的是通過門店的產(chǎn)品陳列、門店氛圍和導(dǎo)購服務(wù)來延長(zhǎng)顧客的逗留時(shí)間。如果通過促銷活動(dòng)來吸引顧客在店內(nèi)逗留的話，那么這樣的促銷活動(dòng)也大都是游戲體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)類的活動(dòng)。最近兩年有一只“憤怒的小鳥”，在連鎖門店瘋狂了一把，這只來自網(wǎng)絡(luò)游戲的小鳥被很多促銷人員捉到了門店現(xiàn)場(chǎng)，由真人扮演小鳥，顧客在購物或者消費(fèi)以后就可以用手中的彈弓來掃射小鳥，這個(gè)時(shí)候還有多少人在乎究竟能否拿到大獎(jiǎng)呢?看那兩只小鳥跳來蹦去的樣子，就把圍觀的顧客逗得哈哈大笑，沒幾個(gè)人愿意離開了。

想要延長(zhǎng)顧客在店內(nèi)的逗留時(shí)間，可以在店內(nèi)為顧客增加一些體驗(yàn)式的促銷活動(dòng)，當(dāng)然這樣的促銷活動(dòng)一定要和產(chǎn)品銷售有關(guān)聯(lián)。如前幾年一些門店做促銷時(shí)喜歡采用大轉(zhuǎn)盤，當(dāng)有一名顧客在轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤時(shí)，很多顧客都會(huì)圍觀，不時(shí)地發(fā)出起哄的笑聲和嘆息聲，很多人都在摩拳擦掌有了躍躍欲試的沖動(dòng)，這類活動(dòng)就容易激發(fā)大家的參與熱情，促銷要的就是這種效果。