“預存100元，最高可抵2000元”、“馬上抽大獎、現(xiàn)金送不?！薄ⅰ叭珗銮鍢?、價格回贈”、“誠信3?15、真情特惠價”……盡管3月并非家居領(lǐng)域的旺季，但走進中山各大家居賣場，走道上、店鋪前，這樣的促銷招牌幾乎隨處可見。記者觀察到，無論淡季、旺季，密集的促銷幾乎已成木門家居商家刺激業(yè)績的“日常工具”。面對這種情況，木門品牌企業(yè)應該要適可而止，絕對不能盲目跟隨，創(chuàng)新才是硬道理。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

欣賞更多木門圖片

眼下已經(jīng)進入了3月份，據(jù)調(diào)查，全國各大家居賣場紛紛顯示出開年復蘇的跡象，木門行業(yè)也不另外。雖仍處傳統(tǒng)淡季，但圍繞“三八節(jié)”和“3?15”的多個促銷活動卻此起彼伏。業(yè)內(nèi)人士稱，無論是否有節(jié)假日，木門家居商家似乎總有無數(shù)個理由展開促銷，要找到?jīng)]有促銷的賣場反而成了一件難事。

“中山的賣場都是這樣，促銷密度很大?！蔽逍敲谰又行南嚓P(guān)負責人說，該中心幾乎每個月都有一場由賣場組織的大型促銷，而如果算上商鋪自行開展的促銷，那就數(shù)不勝數(shù)了。

然而，試圖以“轟炸”式的促銷帶旺人氣、刺激業(yè)績，這種傳統(tǒng)的期待正在落空。上述負責人坦言，前些年一場促銷還能拉動幾十萬甚至上百萬元業(yè)績，但現(xiàn)在很難了。賣場的全場促銷更多是為集聚人氣、傳播品牌，而店鋪的自行促銷，則往往是為了拉動某些重點產(chǎn)品的銷售。

“天天都在促銷，就等于沒有促銷?！备灰菅b飾廣場相關(guān)負責人說，消費者是很理性的，在選擇空間較大時，高密度的促銷并不能迅速激發(fā)人們的購買欲望。而如果到處都是“特價”、哪里都在“促銷”，也就無所謂“特價”和“促銷”了。

更令消費者難以“興奮”的是，賣場的促銷手段看似五花八門，實則大同小異，久而久之，就會“審美疲勞”。從最傳統(tǒng)的“特惠價”、“全場折扣”、“買滿就送”、“買一送一”，到“砸金蛋”、“現(xiàn)場抽獎”、“團購惠”，再到總裁簽售、明星簽售等，市民早已“見怪不怪”。

提及賣場的高頻促銷，受訪的中山家居賣場負責人幾乎都向記者表示，賣場的實際銷售額還沒有到主要依賴促銷的地步，但促銷的期望值、促銷的頻率，乃至傳統(tǒng)的促銷模式和理念，確實應當有所調(diào)整。

隨著中國國民消費水平的不斷提升，木門產(chǎn)品需求愈發(fā)旺盛，為搶占有限的市場份額，木門企業(yè)各出奇招，白熱化的競爭一方面讓品牌營銷進入了多元化發(fā)展的鼎盛時期，另一方面也讓許多企業(yè)面臨著日趨同質(zhì)化的營銷瓶頸壓力，促銷活動遍地開花，甚至無促不銷。雖然這也說明了行業(yè)正在日趨成熟，但是相近的產(chǎn)品和價位、幾乎雷同的促銷和推廣方式，也讓越來越多的消費者感到審美疲勞，無所適從。

因此，面對裝修旺季，消費者一定要提高警惕，以防掉入價格陷阱。對于商家，促銷不可避免但必須適可而止。木門行業(yè)的發(fā)展不能盲目跟風，要注重產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)的創(chuàng)新，以及生產(chǎn)技術(shù)的變革?？傊瑒?chuàng)新才是硬道理，它不僅是企業(yè)的核心競爭力，更是企業(yè)發(fā)展的源動力。

【延伸閱讀】

3.15維權(quán)日成商機 木門品牌企業(yè)促銷還需創(chuàng)新

3.15日漸臨近 木門企業(yè)“拼價格”更要“拼服務(wù)”

3.15促銷日到來 木門價格差異讓消費者望而止步