在中國，不論是門窗市場，還是傳統(tǒng)行業(yè)或者新興市場，企業(yè)的領(lǐng)袖們總是要絞盡腦汁地思考一個永恒的主題--我的企業(yè)如何才能加入行業(yè)成功的少數(shù)派。

為了這個目標(biāo)，門窗配件企業(yè)的老板們無時無刻緊不盯著市場，關(guān)注著與企業(yè)息息相關(guān)瞬息萬變的市場行情：哪個企業(yè)又出了一個新牌子，哪個廠家推出了新產(chǎn)品款式，抑或市面是又出現(xiàn)了新的又便宜又好的面板材料，只要是一接收到那些足以影響競爭天平砝碼的信息，老板們多半會馬上叫上營銷經(jīng)理，星夜加緊研究對策。

市場總是被一只看不見的手操縱著，而且永遠(yuǎn)是20%的市場領(lǐng)導(dǎo)者掌握游戲規(guī)則，這就是曾經(jīng)被奉為金科玉律的“二八理論”，被稱之為放之世界而皆準(zhǔn)的猶太“二八法則”。這個法則曾在許多領(lǐng)域被神奇地驗證，20%的人掌握全世界80%的財富，20%銀行存有世界80%的資金，20%的品牌掌握市場80%的市場份額……數(shù)字是枯燥的，但這一連串“二八理論”數(shù)字說明一個無法規(guī)避的命題。市場是否永遠(yuǎn)是少數(shù)人的游戲?任何市場是否都會走向寡頭時代?勝利的巔峰難道永遠(yuǎn)只能夠是插上屈指可數(shù)的旗幟，而大多數(shù)市場的追逐者都只能成為失意的怨婦嗎?

任何市場是否都會走向寡頭時代?勝利的巔峰難道永遠(yuǎn)只能夠是插上屈指可數(shù)的旗幟，而大多數(shù)市場的追逐者都只能成為失意的怨婦嗎?

世界著名作家斯賓塞?約翰遜(SpencerJohnson)很早指出，世界“唯一不變的是變化本身”。近兩年興起的新“長尾理論”，更進(jìn)一步表明了斯賓塞?約翰遜這個頗有后現(xiàn)代色彩的宣言的正確性。

“長尾理論”(longtail)是美國《連線》(Wired)雜志的總編輯克里斯?安德森(ChrisAnderson)在2005年的一篇文章中首次提出的。這個與經(jīng)典學(xué)院派理論--“二八法則”背道而馳的理論一經(jīng)問世，如石破天驚引發(fā)一場大爭議。而后，安德森又專門出書為“二八理論”正名，將這個新經(jīng)濟(jì)時代的市場學(xué)理論進(jìn)行了全面系統(tǒng)的整理，使得“長尾理論”與曾經(jīng)聞名遐邇的藍(lán)海戰(zhàn)略一樣，成為世界經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一道耀眼彩虹。

要系統(tǒng)地說明“長尾理論”，首先要弄明白什么是“二八法則”?！伴L尾理論”其實是“二八法則”在新經(jīng)濟(jì)時代的一個延伸及發(fā)展?！岸朔▌t”，也叫巴萊多法則，是19世紀(jì)20年代意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多(Paredo)發(fā)明的。