門窗行業(yè)在我國(guó)屬于暴發(fā)式的增長(zhǎng)，在長(zhǎng)時(shí)間的積累之下，雖然形成了較強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力，但是更多的是規(guī)模增長(zhǎng)，這種粗放式的增長(zhǎng)方式也給行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一系列的詬病，比如企業(yè)的功能建設(shè)和營(yíng)銷機(jī)能等方面。

規(guī)模需通過(guò)行業(yè)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)

由于區(qū)域間經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距較大，由于存在城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，由于我們處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的底端，所以，中國(guó)經(jīng)濟(jì)擁有巨大的戰(zhàn)略空間。但對(duì)門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，占領(lǐng)這個(gè)巨大的戰(zhàn)略空間，是通過(guò)行業(yè)增長(zhǎng)空間實(shí)現(xiàn)的。行業(yè)增長(zhǎng)空間主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一是銷售量的增長(zhǎng)空間;其二是銷售價(jià)值的增長(zhǎng)空間。

銷量增長(zhǎng)表現(xiàn)為市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大;銷售價(jià)值增長(zhǎng)，表現(xiàn)為產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)。如果一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大并且伴隨產(chǎn)品升級(jí)，那么，行業(yè)就會(huì)表現(xiàn)為突破性增長(zhǎng)，保住一頭，企業(yè)增長(zhǎng)也不成問(wèn)題。如果兩個(gè)方面都出現(xiàn)問(wèn)題，那么，在行業(yè)增長(zhǎng)乏力的前提下，企業(yè)必然處境艱難。

一方面，門窗企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略空間巨大;另一方面，行業(yè)增長(zhǎng)壓縮。這對(duì)糾結(jié)反映的是門窗企業(yè)在把握企業(yè)發(fā)展和行業(yè)周期之間的關(guān)系方面還不成熟，還缺乏經(jīng)驗(yàn)。

無(wú)形資產(chǎn)投資規(guī)模

觀察一個(gè)企業(yè)的贏利發(fā)展能力，不能僅僅評(píng)估其生產(chǎn)要素規(guī)模。比生產(chǎn)要素更重要的是更具經(jīng)濟(jì)價(jià)值的新觀念、新思想。一個(gè)門窗企業(yè)如果沒(méi)有自成一體的新觀念、新思想，那么，它就不可能成為超級(jí)企業(yè)。沒(méi)有這些東西，就沒(méi)有足夠的整合資源的能力，就謀取不到足夠的發(fā)展空間。

在觀察門窗企業(yè)的贏利發(fā)展能力時(shí)，最重要的是門窗企業(yè)對(duì)無(wú)形資產(chǎn)的投入歷史和規(guī)模。這里指的無(wú)形資產(chǎn)包括：新開發(fā)的產(chǎn)品和工藝中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)品牌、數(shù)據(jù)資料、企業(yè)自身組織運(yùn)行模式、人力資源開發(fā)能力(培訓(xùn)和任用模式)。門窗企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)甚至門窗決定了一個(gè)公司屬于哪個(gè)國(guó)家。換句話說(shuō)，這些 “無(wú)形勝有形的東西”具有十分強(qiáng)烈的國(guó)別色彩，不是有錢就能夠全部買到的，但很多企業(yè)卻糾結(jié)于兩者的矛盾之中。

高開低走戰(zhàn)略

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)門窗企業(yè)，尤其是今天的行業(yè)龍頭企業(yè)，堅(jiān)持的都是營(yíng)銷一線策略和低線市場(chǎng)相結(jié)合的方式。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)企業(yè)發(fā)展歷程已經(jīng)證明，這種“高開低走”的戰(zhàn)略是正確的、有效的。但一方面低線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面低線市場(chǎng)變化迅速，這對(duì)門窗企業(yè)實(shí)質(zhì)性地推進(jìn)營(yíng)銷一線策略構(gòu)成了巨大挑戰(zhàn)。時(shí)至今日，即使是行業(yè)龍頭企業(yè)，市場(chǎng)主體也依然在低線市場(chǎng)。

由于首尾難顧，企業(yè)出于現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)的考慮，就不可能全力推進(jìn)營(yíng)銷一線策略。而處于一線的跨國(guó)企業(yè)，幾乎都從容地建立了市場(chǎng)的“防火措施”，一時(shí)之間，本土行業(yè)龍頭企業(yè)處境非常尷尬，既無(wú)法繼續(xù)通過(guò)占領(lǐng)中小企業(yè)的市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)，也無(wú)力通過(guò)搶占跨國(guó)公司的市場(chǎng)繼續(xù)升級(jí)。這些營(yíng)銷中的糾結(jié)，使得中國(guó)門窗企業(yè)，尤其是舉足輕重的行業(yè)龍頭企業(yè)處于十分艱難的境地。面對(duì)更大的發(fā)展空間，既找不到行業(yè)支點(diǎn)，自身長(zhǎng)期粗放發(fā)展的弊病也在此時(shí)凸顯出來(lái)。