2013年中國的門窗產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常的考驗，過去一年的成果，將決定那些正在轉(zhuǎn)型中或者還在觀望的企業(yè)在新的一年里的戰(zhàn)略布局，2014年將成為眾多門窗企業(yè)非常重要的一年。在這新的一年開始之際，我們整理了2013年行業(yè)大佬們的訪談實錄，借助門窗行業(yè)的行業(yè)精英語錄把脈中國門窗市場，總結(jié)過去，思考未來。

轉(zhuǎn)型中做好差異化是關(guān)鍵

大批企業(yè)轉(zhuǎn)型做整木定制這個問題應(yīng)該值得思考，有兩點企業(yè)的掌舵者需要想明白，第一，轉(zhuǎn)型升級是企業(yè)的必經(jīng)之路，雖然很多企業(yè)對未來的發(fā)展之路并不清晰，但是必需有所行動。第二，如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型之后的差異化，這是企業(yè)轉(zhuǎn)型之后要面對的問題，如果沒有差異化，即使轉(zhuǎn)型也將陷入激烈的市場競爭中。

對于很多企業(yè)都從原木門轉(zhuǎn)型到做整木家裝，黃志雄認為整木家裝在市場上雖然有需求，但是市場容量遠遠沒有想象中的那么大?；蛟S少數(shù)企業(yè)的成功讓很多相對較小品牌都跟風去做整木定制，未來競爭越趨激烈將成為必然。

深挖產(chǎn)業(yè)鏈打造核心競爭力

從07年開始，鋁門窗行業(yè)差距越來越小，同質(zhì)化也越來越嚴重，市場競爭進入白熱化，企業(yè)想要擴大生意，只能從成本和服務(wù)下手。星際從08年開始，引進了鋁擠壓的機械設(shè)備，配套和噴涂的設(shè)備，現(xiàn)在基本形成了一個產(chǎn)業(yè)鏈，從交貨周期和成本控制上都得到很好的控制，損耗降低，而品質(zhì)卻提升了，這樣就對其他的企業(yè)形成了產(chǎn)品成本和品質(zhì)上的優(yōu)勢，另外，星際門業(yè)還致力與于新產(chǎn)品新技術(shù)的研發(fā)，為用戶帶來能滿足他們需求的環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。這些就是企業(yè)的核心競爭力所在。

對于星際的全產(chǎn)業(yè)鏈路線，歸根結(jié)底星際其實也沒有違背市場的兩個定律，一是深度挖掘企業(yè)的資源，并且一直在擴大資源再利用，另一個是更快捷更完善迎合市場的需求，就是這兩方面讓企業(yè)在市場競爭中保持自己的優(yōu)勢。

立足民用門窗深挖三四線市場

在門窗行業(yè)，很多企業(yè)成立之初，名稱都帶有門業(yè)、木業(yè)、木門、鋁門、防盜門等字樣，經(jīng)營的產(chǎn)品也只有門，隨著市場的發(fā)展，有些企業(yè)才把名字改為"門窗"。不同于這些門企業(yè)，發(fā)民佳門窗成立時公司名稱就帶有"窗"字，因為發(fā)民佳就是從做窗開始的。

做窗比較繁瑣，利潤較薄，很少有企業(yè)愿意做。與做門相比，做窗的難度更大。因為大部分窗戶暴露于戶外，經(jīng)風沐雨，要具備防風、防水、隔音、防脫落等功能，而大部分室內(nèi)門所處的環(huán)境較為"舒適"，不像窗那么復(fù)雜，所以窗戶有統(tǒng)一的國家標準，也有更嚴格的要求，而門業(yè)至今還沒有統(tǒng)一的國家標準。這些原因讓窗成為"雞肋"，很多企業(yè)不想涉足。但窗的市場需求巨大，尤其在三四線城市，特別是在農(nóng)村，自建房需要用到很多窗，窗的使用量是門的兩倍以上。老賴不賴用心去做別人不愿意做的事情，并且做得精彩，目的是讓農(nóng)村消費者買到"看得見"、"用得起"、"買得著"的優(yōu)質(zhì)門窗產(chǎn)品。