面對(duì)如今市場(chǎng)，大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略直接決定著木門企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功大小，決定著木門企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性。根據(jù)客戶的購(gòu)買特點(diǎn)，木門企業(yè)可將大客戶分為以下四大類，根據(jù)購(gòu)買的特點(diǎn)不同，采取不同的攻破方法。

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1、集團(tuán)型大客戶

集團(tuán)型大客戶是與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈中具有密切聯(lián)系，使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶。他不會(huì)像經(jīng)濟(jì)型客戶給你提供源源不斷的資金，也不會(huì)像重要型客戶那樣對(duì)你那樣大的影響，但是他卻可以成為你成功的一枚好棋，把他擺在一個(gè)別人不可取代的位置，時(shí)時(shí)刻刻想著他，讓他感覺(jué)與你的關(guān)系越來(lái)越親密，那肥水不流外人田，肯定就往你這里流了。

2、經(jīng)濟(jì)型大客戶

產(chǎn)品使用量大，使用頻率大，購(gòu)買量大。他們?yōu)槟鹃T企業(yè)提供了源源不斷的資金，他最關(guān)注的是你的產(chǎn)品，將你的產(chǎn)品做到永遠(yuǎn)適合他的口味。

3、戰(zhàn)略型大客戶

經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)、分析，具有發(fā)展?jié)摿Γ瑫?huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突破對(duì)象的客戶。他，做得好與你同進(jìn)退，做得不好就會(huì)在背后捅 你一刀，說(shuō)得有點(diǎn)夸張，但你想過(guò)沒(méi)有，一個(gè)和你同進(jìn)退的戰(zhàn)略伙伴，突然之前與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合起來(lái)，這是多么可怕的事。

4、重要型大客戶

他們擁有特殊地位，也受到人們的廣泛關(guān)注，當(dāng)他們成為你的客戶時(shí)，你一定要把他們供得好好的，面對(duì)重要型大客戶時(shí)，一定要千萬(wàn)小心注意你所用到的方式方法，并且時(shí)時(shí)相信這樣一個(gè)信念：他們是上帝中的上帝。

2014年，木門企業(yè)在發(fā)展道路上，免不了要和各式各樣的客戶們打交道。在有限的時(shí)間內(nèi)正確認(rèn)清客戶性質(zhì)對(duì)企業(yè)在以后的發(fā)展道路上有很大的幫助。

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