如果說(shuō)過(guò)去的三十年門(mén)企是依靠寬松的市場(chǎng)環(huán)境、相互模仿、拼價(jià)格發(fā)家，那么下一個(gè)三十年門(mén)業(yè)將經(jīng)歷怎樣的大變革，如何在這場(chǎng)變革中獲得成功就顯得尤為重要。門(mén)窗企業(yè)只有提前認(rèn)清行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并有所準(zhǔn)備，才能搶占更大市場(chǎng)份額。

年輕消費(fèi)群體崛起

門(mén)業(yè)消費(fèi)主力群體已經(jīng)由過(guò)去50、60年代的族群逐步過(guò)渡到70、80一代，隨著80后的日益成長(zhǎng)，他們已逐漸成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，他們的家居裝修完全按照自己喜歡的風(fēng)格，更多的體現(xiàn)個(gè)性化的生活主張。

業(yè)內(nèi)人士分析到，70、80的消費(fèi)觀念更趨于理性，由于生活節(jié)奏快，工作壓力增加，他們不僅是在選擇產(chǎn)品更是在選擇自己獨(dú)特的生活方式，因此他們除了關(guān)注產(chǎn)品和價(jià)格本身外，更加關(guān)注這個(gè)品牌的內(nèi)涵與調(diào)性是否符合自身，這與傳統(tǒng)注重產(chǎn)品功能的消費(fèi)理念完全不同。

低碳與個(gè)性化產(chǎn)品受青睞

消費(fèi)者對(duì)于低碳、環(huán)保的意識(shí)日益強(qiáng)烈，門(mén)業(yè)生產(chǎn)者必定要順應(yīng)這個(gè)潮流，將產(chǎn)品研發(fā)朝著綠色環(huán)保的方向發(fā)展。比如使用更加環(huán)保的原材料，不斷提升生產(chǎn)技術(shù)、優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，節(jié)約生產(chǎn)環(huán)節(jié)的能源消耗，為消費(fèi)者提供低碳、環(huán)保、綠色的家居用門(mén)。

隨著消費(fèi)理念的不斷提升，更多的消費(fèi)者都追求個(gè)性化裝飾裝修風(fēng)格。相應(yīng)的推動(dòng)門(mén)業(yè)的設(shè)計(jì)朝著個(gè)性化和定制化方向發(fā)展，這就要求企業(yè)在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和創(chuàng)新上要與時(shí)俱進(jìn)。

終端變化逐漸明顯

無(wú)論品牌強(qiáng)弱，銷(xiāo)售是永恒的主題，銷(xiāo)售終端自然也是廠家競(jìng)爭(zhēng)最大的地方，隨著城市化進(jìn)程的加快，城市集群效應(yīng)的凸顯，終端的變化也進(jìn)一步明顯：

賣(mài)場(chǎng)集約：伴隨消費(fèi)理念的提升，購(gòu)物環(huán)境的轉(zhuǎn)變是終端最大的轉(zhuǎn)變，紅星美凱龍、居然之家等全國(guó)連鎖迅速擴(kuò)張，金盛國(guó)際、集美等一系列區(qū)域性的賣(mài)場(chǎng)不斷崛起，傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)被迫升級(jí)，傳統(tǒng)的安防市場(chǎng)在一二線(xiàn)城市逐漸退出。賣(mài)場(chǎng)的不斷普及，一方面迫使絕大部分門(mén)企提升自己的終端形象，另一方面由于高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用以及店面的稀缺性，也變相的淘汰了不少門(mén)企。賣(mài)場(chǎng)最終會(huì)被大品牌、有實(shí)力的門(mén)企占領(lǐng)，如筆者服務(wù)的雅帝樂(lè)門(mén)業(yè)就走在了行業(yè)的前列。

自建專(zhuān)賣(mài)：拋開(kāi)成本高昂的賣(mài)場(chǎng)，大部分門(mén)企的終端突破會(huì)轉(zhuǎn)到自建專(zhuān)賣(mài)終端上，第六次人口普查表明中國(guó)城鎮(zhèn)化率達(dá)49.7%，更廣闊的市場(chǎng)在三四線(xiàn)城市，這些城市賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)還不夠成熟，獨(dú)立的專(zhuān)賣(mài)門(mén)店更占優(yōu)勢(shì)，且成本更低，當(dāng)下以及未來(lái)進(jìn)入三四線(xiàn)城市甚至是縣級(jí)市場(chǎng)布局將會(huì)是更多門(mén)企的必然選擇。

營(yíng)銷(xiāo)手段逐漸創(chuàng)新

實(shí)力強(qiáng)、躋身第一陣營(yíng)的企業(yè)可以電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、終端多面開(kāi)花，而上萬(wàn)家品牌力較弱、資金實(shí)力不強(qiáng)的門(mén)企在新的環(huán)境下如何獲得更多的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，筆者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣和手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)將成為大趨勢(shì)：

網(wǎng)絡(luò)推廣：最新的研究顯示中國(guó)的網(wǎng)民已超過(guò)4.57億，日均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)達(dá)2.73小時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)物前更樂(lè)于上網(wǎng)了解各產(chǎn)品的評(píng)價(jià)信息等，他們逛論壇、發(fā)微博，口碑等軟廣告可信度已經(jīng)強(qiáng)于傳統(tǒng)廣告的力量。圍繞家居、建材、裝修、購(gòu)物等領(lǐng)域的軟傳播將會(huì)發(fā)揮巨大的威力，如TATA木門(mén)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域就收獲頗豐。

手機(jī)推廣：相比較網(wǎng)絡(luò)而言，我國(guó)的手機(jī)用戶(hù)已超過(guò)9億大關(guān)，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)3.03億，隨著3G的逐漸普及，電信資費(fèi)的逐步降低，手機(jī)作為上網(wǎng)工具將更加普及也更加便捷，圍繞手機(jī)進(jìn)行的推廣方式將有更大的想象空間。

隨著原材料成本的上升、技術(shù)差異化的縮小，傳統(tǒng)的門(mén)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手法已經(jīng)到達(dá)一個(gè)瓶頸，隨之而來(lái)的將是新趨勢(shì)下的門(mén)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新局，如何在這個(gè)格局下成就門(mén)業(yè)的大未來(lái)，考驗(yàn)的是各門(mén)企老總和團(tuán)隊(duì)的智慧。