2013年，盡管今年的木門市場(chǎng)發(fā)展較之前兩年有所回緩，但是由于成本上漲等，各木門企業(yè)還是壓力不小。木門市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)白熱化，各大品牌通過聯(lián)盟抱團(tuán)取暖，更有知名木門品牌使用“工廠直供”模式裸奔于市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)大、利潤(rùn)下滑，甚至入不敷出已是整個(gè)行業(yè)顯現(xiàn)出來的事實(shí)。

圖片來源互聯(lián)網(wǎng)

成本與日俱增 負(fù)擔(dān)愈發(fā)沉重

5年前，金融危機(jī)爆發(fā)，電子商務(wù)崛起，各大木門生產(chǎn)企業(yè)也在謀劃市場(chǎng)突圍。只是，當(dāng)時(shí)大家不約而同的都把希望寄托在改良代理經(jīng)銷模式上，希冀通過設(shè)子營(yíng)銷中心、分公司進(jìn)一步縮減渠道距離，不斷讓經(jīng)銷商開大店、走商超、拿工程等形式來突圍銷售困境。

實(shí)際結(jié)果是，從11年初以來，不時(shí)能耳聞某品牌的營(yíng)銷中心要撤并，某個(gè)分公司要關(guān)閉，某些建材超市一再漲租，經(jīng)銷商扛不住了;以此同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)為保有市場(chǎng)占有率，維護(hù)品牌形象，這兩年來，也往往被迫親自上陣，不斷增設(shè)職能部門，扛下進(jìn)軍中心市場(chǎng)、入駐商超，跑工程的“額外”任務(wù)。如此這般，生產(chǎn)木門企業(yè)、木門經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)成本與日俱增，利潤(rùn)不斷被攤薄，負(fù)擔(dān)自然愈發(fā)沉重。

部分木門工廠甚至出現(xiàn)了間歇性生產(chǎn)暫停的情況，緊接著人工成本也迅速上升。這些成本最終附加進(jìn)了產(chǎn)品之內(nèi)，由木門經(jīng)銷商承擔(dān)。而同時(shí)，物流也易出問題，在物流過程中，由于時(shí)間長(zhǎng)易造成產(chǎn)品損壞等。如此種種直接導(dǎo)致利潤(rùn)被大大削薄。

吸收互聯(lián)網(wǎng)思維 搶占互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)

直面當(dāng)今消費(fèi)模式，不管你愿不愿意承認(rèn)，它已不僅是買方市場(chǎng)，同時(shí)還加載了一張“無限量"的互聯(lián)網(wǎng)?？v使沒有一家實(shí)體店，單憑網(wǎng)絡(luò)渠道，小米手機(jī)一年都能賣出100億，可見這里缺的不是消費(fèi)市場(chǎng)只是缺少擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的腦袋及缺乏占有欲的眼光。

互聯(lián)網(wǎng)的到來就像電視到來一樣，沒有必要排斥它，排斥也是不可能的。任何一個(gè)新的東西的到來它并沒有否定過去一切舊的東西，就像凡客，通過網(wǎng)上的聯(lián)盟營(yíng)銷，通過凡客體的創(chuàng)造來傳播的同時(shí)，不要做戶外廣告，而恰恰是戶外廣告在短時(shí)間內(nèi)更能打造知名度，又實(shí)現(xiàn)了線上銷售。我說一切在變，要適應(yīng)它，而傳統(tǒng)的東西該保留的要保留。另外，木門企業(yè)及經(jīng)銷商們應(yīng)該吸收點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，通過提供讓人尖叫的產(chǎn)品及服務(wù)，以不斷突破線下市場(chǎng)困境并搶占出一片“無限量”的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

經(jīng)過這幾年對(duì)渠道模式的變革探索，木門生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)銷商們應(yīng)該看明白了，市場(chǎng)突圍之路必然流血流淚，同時(shí)結(jié)果也可能慘不忍睹。但，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是不進(jìn)則退，不變則亡。只能持續(xù)出擊，才有突圍的一天。同時(shí)木門企業(yè)要有文化建設(shè)，使大家形成一種共同的價(jià)值觀和理念，尤其互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大家很獨(dú)立、很自由，可是自由的同時(shí)又如何把大家綁在一起，朝著一個(gè)共同的目標(biāo)前進(jìn)。

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